第186章 电商思维

十七号，周四中午，邱旭再一次来到了汇金大厦，海通电子公司。

确切的说，应该是叮咚网公司。

和上次来这里参加签约仪式时相比，邱旭看到的可以说是大变了模样。

到处都是密集的工位和员工，一副热火朝天的忙碌样子。

邱旭走进标有“总经理”铭牌的办公室，等了三四分钟，才见到了匆忙回来的韩宇。

“啧啧，邱旭，你打扮的如此风度翩翩，头发也是打理的一丝不苟，这是要拜见丈母娘去？”

面对韩宇的说笑，邱旭哈哈一声，道：“韩总，你还真猜对了，下午我要第一次登丈母娘的家门。”

“所以，赶紧的，你今天喊我过来，什么事？这是叮咚网要上线了？”

韩宇给自己接了一杯水，一饮而尽，说：“还要等一段时间，网站才会上线。”

“各方面的技术人员还没完全到位，如果匆忙上线，出现了问题或者是有竞争对手故意捣乱，那就不好了。”

韩宇呵呵笑道：“心急吃不了热豆腐，这点耐心，我还是有的。”

邱旭哦了一声，再次开口催促说：“那你喊我过来，所为何事？”

韩宇拿起办公桌上的一份件递给邱旭，介绍道：“这是公司制定的详细推广草案，你看一下吧。”

“这方面，你可是专家。还有，具体的电视广告，还要靠你来创意。”

邱旭用了五六分钟的时间，快速的翻看了一遍这份草案。

之后，他合上件，沉吟片刻，缓缓的说：“我说韩总经理，你刚才还说自己有耐心，心急吃不了热豆腐，怎么在这广告推广上表现的这么急躁？”

“怎么讲？”韩宇虚心询问。

邱旭把手中件放在办公桌上，用手按了按，说：“按照这个草案，叮咚网上线，各方面磨合一个一个月后，就要开展大规模的宣传推广活动。”

“先不说，只有一个月的时间，能不能让公司这么多新人磨合到位。”

“那个时间，应该在十二月左右，正是春节前网购的黄金时间，淘宝，啥都有两大巨头正是发力宣传的时间，我们直接和他们正面对抗，合适吗？”

见韩宇陷入了思索，邱旭继续道：“还有入住商户，才短短的一两个月，数量应该是不多的吧？”

“看到我们的广告而登录网站的用户，搜索不到想要的产品，可是会离开的。”

“要想让失望离开的用户，再次回来，那可就不容易了。”

邱旭建议道：“深挖洞，广积粮，缓称王。”

“我建议至少用三到四个月的时间修炼内功，积累商户，在明年三四月份的淡季，再慢慢发力推广吸引用户。”

“在明年的下半年，一切准备就绪的我们，再爆发全力。”

韩宇轻声道：“邱旭，我们在制商议这个推广计划时，不是没考虑你说的这个方面。”

“只是我们在签约的时候就受到了他们的打压，网站正式上线之后，难免会受到他们的针对。”

“我们的想法是，先来一波轰炸推广，积累一波可观的用户，然后再用这亮眼的用户数据，吸引说服商户入住”

韩宇信心勃勃的道：“还有一个重要目的，就是用这波砸钱推广，宣告我们的实力和信心，让那两个巨头不敢轻易对我们下手。”

“他们两家虽然号称巨头，但他们的财报数据可都不怎么好看，被吓住的可能性很大。”

邱旭见他激昂的表情，心道，展示自己的峥嵘，吓唬对手，或许才是这个推广方案的主要目的。

他从心里不太赞同，从另一个方面劝说道：“看来我们的分歧是先有用户，还是先有商户。”

“我的想法是这样，对商户来说，能花费很少的代价就能拓展一个销货渠道，他们总是欢迎的。”

“只要我们宣传到位，商户资源应该是很好招募的。”

“而消费者却是逐利的，流动的，他们只有在我们这里以优惠的价格买到好的产品，物流快，消费体验好，才会留下，成为我们的忠实用户。”

“还有一点，我们自有品牌产品的代工，也需要不短的时间来准备吧？”

邱旭又接着道：“至于竞争和打压，新进任一个行业都不可避免。”

“做好自己，才是最根本的。”

韩宇缓缓的点点头，说：“你的建议，我会认真考虑的，并和市场部人员再商议的。”

他又询问道：“邱旭，关于这具体的广告？”

韩宇又补充道：“因为要借助企鹅集团的微信和QQ渠道进行推广，这方面的广告业务，只能交给他们关联的广告公司。”

“还有其他渠道的广告业务，也要交给关联方。”

“不过，这电视广告，没人跟你抢。”

邱旭笑了笑，说：“谢谢，单单这电视广告就足以让我小小的工作室吃饱了。”

“这方面的电视广告，我有想过，为彰显公司强大实力，需要聘请足够号召力和影响力的明星来做广告主角。”

“新颖的创意反而是次要的”

接下来，两人就广告，网站建设，又回到推广策略，进行了一番讨论，直到一个多小时后才结束。

邱旭和韩宇告辞，离开总经理室，刚走到楼梯位置，就被一人给喊住了。

邱旭转身看着一身职业精英打扮，满身职业诱惑的梁冰，挑了下眉梢，不冷不淡的问：“什么事？”

梁冰轻呵一声，说：“你不用多想，只是和你谈工作相关的一些事情，不会涉及其他。”

“那个，对于公司的推广草案，你怎么看？”

邱旭坦言道：“不太赞同，我认为现阶段还是打枪的不要，夯实基础为好。”

梁冰轻轻点头道：“我也是这么认为的。”

她又叹道：“市场部的那些人，都是韩总点名要过来的，只会顺着他的意思来。”

邱旭淡淡一笑，道：“这个推广草案，其实也是可行的，怎么说呢，只是太过高调和激进了，不太符合我的口味。”

说到这，邱旭忽然想到了一点，沉吟着说：“这个推广方案还有一个大大的好处，就是带来高速增长的用户和业务量。”

“这可以倒逼整个运营团队高速运转，加速纠错和磨合，快速成长。”

他沉吟着说：“从长远来看，这个方案或许比我们的稳固发展更节省投入。”

“毕竟，对大型电商来说，能节省几个月的培育期，就能节省几亿甚至是几十亿的投入。”

梁冰表情一动，说：“邱旭，你提的这一点，我真还没想到，或许韩总就是在用电商思维在做事？”

“对叮咚网来说，时间确实是切切实实的金钱，大量的金钱！”

邱旭呵呵一笑，说：“做生意，韩总和你都比我强，我只提供仅供参考的建议。”

梁冰轻切一声，嘲讽说：“现在你的建议，谁敢仅供参考。”

“我现在商户组，负责联络商户并提供支持服务，你有什么建议？”

邱旭忍不住一哂，说：“梁冰，你是在说笑吧？我还能有什么好建议？”

“你背后有你母亲的快递公司，可以轻易调出出货量大的优质商户数据，挨个联系就是。”

说完这话，邱旭也不等梁冰回应，来了一句时间紧张，转身就走了。

邱旭的时间，确实是有些紧张，距离和林兮约定的时间，只有不到半个小时了。

他来到好主人宠物食品公司，等了一二十分钟，然后和请假下班的林兮离开汇金大厦，一同出发前往林兮的家