第110章 我的创意，我做主

邱旭再次把浓缩果汁拿在手中，一边思索，一边缓缓的道：“一二十年的产品，让很多人记忆深刻，也沾染了很多与之相关的记忆。”

“在伙伴的怂恿下，送暗恋的人一瓶饮料！”

“为解馋，偷拿家里的钱买一瓶！”

“和小伙伴们玩耍后，在夏日阳光下，和朋友们一起分享！”

说到这，邱旭嘴里蹦出一个词，“情怀！”

“这个广告，要引出消费者埋藏在心中的怀旧情怀。”

“让他们把这种过往的许多美好回忆，与绿源这个品牌，与记忆中的那个果汁味道，密切的联系在一起，引发他们的购买欲望。”

听到这，陆兴发终于有了兴趣，前倾了一些身体，问：“那，我们该如何引发这种情怀？”

邱旭再次端起茶杯，喝了一口水。

他没吊陆兴发和青年的胃口，直言道：“在过去的这一二十年，你们绿源果汁，每年都会有新拍的广告投放市场。”

“其实，这些广告也成为了他们记忆的一部分。”

“我的创意是，把这些广告梳理一下。”

“把有特色或广为人知，广受称赞的广告片段，剪辑在一起，合成一个新广告。”

“当然，必须拍一些新镜头进行串联。”

邱旭又沉吟着说：“可以把老镜头进行黑白色处理，但是可以把镜头中的浓缩果汁产品，进行彩色处理来进行突出和强调。”

“最后的镜头，可以把这么多年参与出演的广告演员，重新聚集在一起。”

“这些变化不少的演员，一起聚在餐桌上，开怀畅饮这浓缩果汁。”

“至于广告词”

邱旭沉吟片刻，缓缓道：“时光荏苒，社会变迁，绿源果汁，始终陪伴，品质如一！”

陆兴发缓缓的点了点头，脸上露出了满意赞许的神色。

那位青年，对邱旭这番话，没有再次出言相讥或反驳。

他也点点头，言语淡淡的道：“还算有点意思！”

青年又一指茶几上那五百毫升的新包装饮料，介绍道：“这是公司研发部，根据现今青少年的喜好，开发的五种新味道。”

青年自信满满的说：“市场部对超过二百名青少年进行过试喝调研，回馈数据那是相当的喜人和鼓舞的。”

“这新产品，会成为我们攻城掠地的主打”

他挑了一下眉毛，看向邱旭，说：“你尝试着出个广告创意吧，来一个锦上添花。”

“锦上添花？”

邱旭直接切了一声。

他直接拿过来一瓶包装上写着“初恋的味道”几个大字的饮料，拧开盖子，喝了一口。

酸酸甜甜的，倒是挺好喝。

邱旭把饮料放回到茶几上，说：“现在商超里摆放的各品牌饮料，少说也有二三十了。”

“我就问一下”

他看向青年，道：“你能找出一种不怎么好喝的饮料吗？”

青年就是一怔，冷声道：“当然没有。”

“但是它们的味道，绝对没有我们的口味清爽”

邱旭就是一摆手打断了他，说：“这口味，都是仁者见仁，智者见智的事情。”

“你敢保证你这新研发的饮料口味，一定比别人家的好喝一倍两倍，能让消费者只要一喝就能尝出区别，继而舍弃别家的饮料？”

青年张了张嘴，最终还是没敢开口，说出这样的大话。

邱旭沉声道：“这饮料市场，说白了就是一个营销推广市场。”

“饮料的味道才是锦上添花，让被各种广告吸引而来的消费者，不致于流失。”

这话让青年很是不服气。

他正欲张口反驳，陆兴发却抢先道：“邱小兄弟说的在理，这饮料市场的竞争最是惨烈。”

“各家都在铆足了劲，在各个平台投放类型多样的广告。”

“还请你出了能让我们绿源饮料，令人耳目一新的广告创意。”

邱旭实事求是的道：“各家饮料公司请的都是广告高手，好点子都被想光了。”

“我哪有那么大的本事，再想出什么耳目一新的广告创意！”

见陆兴发露出失望的表情，邱旭就是一转折，“不过呢，我可以给你们出一个推广方案。”

陆兴发坐直了一些身体，关切的问：“哦，推广方案？”

“还请邱小兄弟细说一下。”

邱旭组织了一下词语，道：“现在各种饮料广告，都是在电视、报纸、平面等各种渠道进行轰炸。”

“而饮料的主要消费群体，就是青少年。”

“现在青少年的社交，是什么特征呢？”

“得益于智能手机的发展，互动性是得到了极大的加强。”

“一则新闻热点爆发出来，短时间内就能收到上万条留言。”

“我的建议，让饮料与青少年互动起来。”

这个灵感，邱旭来自于江小白白酒。

他们的营销模式，他认为可以很好的照搬到这饮料的推广上。

陆兴发和青年对视了一眼，疑惑的问：“邱小兄弟，这饮料怎么和青少年互动啊？”

“简单！”

邱旭再次拿起一瓶饮料，指着上面的包装，说：“通过印在包装上的话，与青少年互动。”

“比如”

他想了想，说：“亲爱的小美，你在京城还好吗？”

“喝了这饮料，我想到了我们的初吻。”

“兄弟都说初吻一辈子难忘，你还记得我吗？我依然在想你。”

“再比如，刚才我说的话，有没有甜到你？这可不怪我，是因为刚喝了绿源果汁。”

见陆兴发和青年都兴趣满满的样子，邱旭道：“总之，就是印制一些俏皮或煽情的话。”

“偶尔也可以印制一些有一点不那么正能量，发牢骚的东西，让这饮料看着很真实。”

“通过这种方式，让饮料与青少年真诚的进行沟通。”

“这些话语，可以通过官方公众号或微博等，公开向广大的消费者进行征集。”

邱旭又补充道：“为了营造话题热度，甚至可以印制真实的求婚词，对某人爱的诺言，或者寻找失去的恋人，或者帮着消费者实现他们某个愿望等等。”

“只要有了话题度和热度，青少年的好奇心，就会促使他们像寻宝一样，不时购买新一批的饮料，看看上面又出了什么样的俏皮话等。”

听到这，青年就是一皱眉，打击道：“你就没想过，这会让包装成本提升许多？”

邱旭讥讽道：“每年几个亿的广告投入都舍得，竟然不舍得几分包装成本的提升？”

青年就有些面色讪讪，随之呵呵笑道：“你这个推广建议，还是有几分可取之处的。”

才几分可取之处？

真心夸奖几句，会死人啊！

心中不满的邱旭，拿着手机，站了起来，说：“今天就到这吧。”

“一个广告创意，一个营销推广建议，我本来的报价是一个二十万，共四十万。”

“既然你们认为，还算有点意思，只有几分可取之处”

邱旭故意停顿了一下，见陆兴发和青年都盯着自己，傲然的说：“我就给你们再加强一点做决断的因素。”

“涨价到三十万，一共六十万。”

青年立时站起来，怒道：“邱旭，不降价，反而加价，你这是什么意思？”

邱旭淡淡一笑，道：“没什么意思！”

“只是我的创意，我做主！”

他又不客气的补充道：“我这个六十万的出价，你们只有二十四小时的有效期。”

“每过一天，加价二十万，到时还要看我愿不愿意。”

邱旭看向面无表情的陆兴发，轻笑道：“陆总，我就不浪费你一分钟几万上下的时间了。”

“再见”

邱旭出了包间，还没走出茶楼，就接到了谭雅的电话。