第十四章 规模经济的忽破

吴琼道：“我们虽然没有什么工作经验，但没有企业这么干的吧？”

林杰微微一笑，道：“我都告诉你们了，时尚快销，时尚快销！不快如何能销售的出去呢？给你们七天的时间，已经算是我仁至义尽了！我告诉你们，zara是每一个星期都换新款的，而每一款衣服，在每一家店面，只有两件！”

“每一款衣服，在每一家店面，只有两件？”众人还是在呆望中。

林杰道：“对，每一家店面，每一款衣服只有两件！卖完拉倒，我让你们生产五百件，已经很高了！这是因为，中国的市场独特，我才给你们这么宽限的条件的！中国现在流行网购，所以，我们要已网购为主要目标！”

“若一款衣服，只生产个10件8件的，在那么多网民的情况下，我估计肯定很疯狂！”

李博道：“那老板，若一款衣服卖的好，可不可以多生产几件？”

林杰摇了摇头，道：“绝对不行！一件也不多生产！”

李博冤屈的道：“为什么啊？”他感觉很委屈，若自己设计的衣服卖的好了，为什么不可能在生产呢？多生产，不就多挣钱嚒？而且越生产，不是赚的越多嚒？这叫规模经济，越有规模成本越低，虽然是手工，但这个理论还是存在的。

因为，对于工人来说，不断的换新款，肯定不习惯，生产单一的就好多了，肯定越生产越快的。

林杰舔了舔嘴唇，道：“为什么，因为人类其实都很贱。已zara为例子，他们每个店面，每一款只有一个大号，一个小号！顾客进来了，看中一款衣服，若没有合适他的号码，你觉得会这么样？”

“这个，不清楚！”李博实在不清楚。

林杰微微一笑，道：“这名顾客，没有买到心仪的款式，基本上会不垂头丧气，而是越战越勇，下个星期还来！”

林杰扫视全场，道：“你知道，顾客还来，对于一家公司来说，会是什么结果么？那就是，可以培育一大批的忠实客户！zara一年生产那么多款衣服，其中当然会有好的，会有不好的！可是，他们全部都能卖的出去，你们知道为什么么？”

“就是因为，zara拥有大量的，这种回头客，既是忠实用户！可以想象一下，这家衣服更新快，每一款衣服还只有两件，这什么结果？这个结果就是，大家都希望早点来，选好自己的喜欢的款式！”

“而且，若是他们选定了自己喜欢的款式，基本上都会立刻付款，毫不犹豫！你知道，立刻付款，毫无犹豫对于一个企业意味着什么嚒？”

“您是说？”李博一愣，道：“你是说，饥饿营销？”

林杰道：“对的，就是饥饿营销效果！大家可以这样的想象一下，若有一个服装品牌，他设计的款式，非常的流行！价格也不贵，是不是很受消费者喜欢？当然，光喜欢是没有用处的，最重要的是，留住顾客！”

“经常网购的，总是相互的比对，可能在选一款衣服的时候，会选无数款，相互比对！顾客最终会买里面最好的！给了顾客，这种时间上的思考时间，顾客就不一定买什么了！而我们一款衣服，只生产五百件，这就会造成饥饿效果。”

林杰很形象的叫嚷了一下，道：“不买就没了，不买就没了，当顾客有这种冲动的时候，他就不会顾虑那么多了，立刻消费。而买不到的呢？他们会感觉自己受挫了，自己喜欢的款式没有买到，这就会造成一种遗憾！”

“他们会想，自己为什么不下手呢？他们会想半天以后，决定经常光顾这家网店！因为这里让他们感觉到了挫败，挫败会让他们利用大量的时间，登陆我们网店的！当这种挫败的人群，多到一定程度以后，每一款衣服发售出去以后，第一时间就会被抢购一空！饥饿营销的效果，就随之而来！”

“您太天才了！”吴琼很“震惊”的，夸奖林杰。

林杰不知道吴琼究竟是夸奖，还是拍马屁，但很欣然的接受了这种马屁！中国在这个时代，做时尚快销，其实是有独特的优势的。但现如今，并没有几个企业可以理解，中国的这种独特优势。

中国现在的独特优势，就是网购的火爆。在正常已，内需拉动经济的国家，网民基本上没有在网上购买服饰的习惯的。毕竟，服饰这种东西，由于各人的身材实在相差太大，以至于顾客都喜欢，去商店购买服饰。

而在中国，实体经济的疲软，房地产价格不断的上升，老百姓消费能力的下降，一系列的因素影响下，让中国的服装产业，发生了诡异的一幕。别的国家，不可能的东西，在中国居然变成了可能。

网购可以让消费者，大量的聚集，可以让时尚快销品牌，最快的产生快销品牌的优势。

但很可惜，中国目前似乎还没有人意识到这个问题。在10年代的中国，虽然由于网购的火爆，诞生了很多网络品牌，但是没有一个，做好时尚快销这个概念的。这就是中国的企业家，和国外的企业家，巨大的理念差距。

时尚快销，在后世是体验经济的代表之一。

他们有很多的特点，都是塑造时尚快销的根基。比如，快销不打广告，或者很少打广告。他们款多，量少，让消费者形成饥饿营销。他们的服装从设计，到销售的速度，也快到极致，让人看着心惊。

正常中国服饰企业，一款衣服销售的周期大约，在6个月到9个月的时间。而一般的国际品牌，最多120天。

而做好时尚快销品牌，最重要的因素在于速度，他们的销售周期，一般为12天。12天，是从设计到制作，再到售卖的全部流程！他们一般从设计到生产，需要七天，而销售则用5天。12天的速度，是决定性的。可以称呼为决胜12天。

巨大的速度差距，让时尚快销可以紧紧把握住流行的趋势，把市面上最好的流行款式，第一时间推举给客户。

新闻记者，都知道消息越快越好，销售服装也是一样的！中国的企业，6个月的销售周期，和人家12天比起来，根本不是一个级别的。

时尚快销品牌，基本上永远不打折的，这跟中国的企业，一点都不一样！中国的企业，就会特价和打折，拼成本，从来不想着别的东西！打折，打折到最后就是相互之间拼成本，最后利润率越来越低。

利润率越来越低的结果，就是更注重成本。

于是，恶性循环开始，越打折越想生产便宜的，越生产便宜的，品牌的价值越低！国内，为什么做不成时尚快销，同时也做不成奢侈品品牌，原因就是在这！

设计理念老旧，销售周期太长，让顾客觉得你不时尚，还很土气。你推出新款的速度，太慢太慢，让媒体和消费者，很难想起你。最重要的是，你老打什么折呢？奢侈品不打折的概念，你难道不懂？

你搞了一个，原价999元，现价99元，就能让老百姓觉得很合算嚒？的确有价格优势，但是当你，99元卖出这个产品的时候，你的品牌定位，就已经变成99元了。等你的服饰，变成50元就能买到，你就彻底的变成三流企业了。

你所有树立起的品牌价值，一瞬间化为乌有。

老百姓为什么买奢侈品，很多时候并不是因为奢侈品好，而是奢侈品足够贵，足够知名！中国的很多企业，知名度是够了！但不够贵！不贵，对于一个品牌是杀伤力，可是很大的，你不贵，别人怎么知道你好呢？

已手机为例子，苹果那么贵，功能也不必安卓多多少，为什么卖的那么好？还是因为人家贵嚒！不贵，谁拿出去有面子？不贵怎么炫富？不贵怎么得瑟？不贵的话，谁知道你是土豪，谁知道你是大款？

你生产周期太长，设计款式老旧，新闻媒体想不起你，你就没有曝光率，还想做奢侈品？

人家做奢侈品的，天天都搞各种发布会，让媒体天天报道，为什么？还不是曝光率？一个品牌知名度有了，曝光率有了，在加上很贵，很贵的说，那就是奢侈品了！

这么简单的道理，为什么那么多中国企业不懂呢？话说，茅台为什么那么有名？茅台好喝嚒？你问很多人，都未必说好喝，但人家为什么销售那么好，还不是因为贵嚒，出去请客，喝茅台有面子。

茅台曾经有一段时间，已经可以和国外的名酒比肩了。喝茅台成为了时尚，根本原因就是贵嚒！足够贵，才有足够的档次。可后来，为什么茅台老打折呢?你一打折，就不算奢侈品了。

虽然，打折会照成短暂销量爆发，但你老打折，让土大款们怎么办？土大款非常有钱的说，他们请客吃饭，不选好的，就要贵的，足够贵才有面子。你一打折，让土大款们感觉很尴尬啊。

茅台掉价了，请客没面子了，还是选洋酒吧。这样的想法，会第一时间出现在他们的脑海。国际名酒，什么时候打折过？不打折才能成为奢侈品，国内少数几个，可以做成奢侈品的东西，若老打折，早晚有一天变成二流企业。

所以说，做企业一定要理念正确。

做时尚快销，就要饥饿营销，五百件的确很少，但老子的品牌，就是让你知道，每一款衣服就五百件，卖了就没了！你不抢的话，你就买不到。久而久之，顾客喜欢“抢”一个品牌以后，还愁卖东西嚒？

时间久了，你就算推出垃圾款式，顾客都疯抢的。