第222章 牛比

第一感觉是女孩儿，因为那是一张娃娃脸，不过看她一颦一态之间却多是恰到好处的成熟知性。她盘起头发露出白皙的天鹅颈，脸颊轻施粉妆，娥眉淡扫，身穿露肩淡绿色晚礼服，对得起陈贵人说的美女之名。

“认识吗？”温晓光问身边的人。

好几个人都摇头，只有陈贵人开口，“aurora的田若冰，也是天行基金的管理者。”

“aurora？”包含温晓光在内，几人都有些陌生、

陈贵人解释道：“一个高端时尚品牌女装，你们男人不知道很正常，但aurora的实力很强，从2000年开始她们定义了一个叫‘快时尚’的概念，先后推出前卫奢华系列、俏皮浪漫主义、华丽街头时尚等等，她们还大胆提倡都市女性表现自我，获得了市场和口碑双丰收，品牌价值过十亿，这个人很厉害。”

李科阳恍然有所悟，“喔，我想起来了，天行基金的田总，没想到还身兼数职呢。”

“aurora还是她的主业，投资只是挂名而已，所以李总印象不深，也不知道为啥今儿跑到这儿来，看来……还是李军的面子大。”陈贵人想了想，大概得出了这个结论。

或许是她不好请，所以尽管今天的女性不算少，不过她一到场许多人目光都被吸引了过去，李军也是亲自上前。

“不好意思，李总，公司有急事，我来晚了。”她的个头比李军还要高，握手时微微弯腰。

“天之骄女啊。”黎文博老不正经的说了一句。

温晓光则煞风景的问：“她年纪不小了吧？”

陈贵人像看着魔鬼一般的看着他，“三十多而已。”

“我去拉个投资？”温晓光笑了笑说道。

黎文博有些不信，“这你能拉到？我打赌这是在场最难的一位。”

温晓光给他一个眼神，没说太多，只是问道：“天行基金干什么的？”

“他们……”李科阳一时之间想到的也有些模糊，“他们应该很少投资其他行业，我记得之前沾手过一家欧洲服装设计公司，估计投资思路应该还是顺着aurora的上游产业链在投资，不会盲目进军不相关的产业。”

陈贵人补充说：“主要还是并购其他同行业服装品牌，这些年aurora一直在女士内衣方面不强势，是他们下一步目标。李总说的也对，对于不相关产业，他们不感兴趣，但对于相关的……田若冰有很强烈的参与感，即使不控股，也通常会寻求话语权。”

温晓光皱了皱眉，“那还真不好搞了，我想想……”

这女人换了张笑脸，“好了，咱别在这儿嘀咕了，去认识一下，我反正是早想认识了。”

黎文博放下杯子跟了上去，他倒想看看温晓光怎么搞。

在她打发掉一个地中海发型的男士之后，陈贵人抢先先喊了起来，她也不管那么多了。

“田总，田总，”一边喊着快速移步到人家身前，“田总，认识一下，锋行基金陈贵人，我可一直是aurora的忠实粉丝。”

“啊，你好，你好，谢谢你对aurora的支持。”她微微蹲了下身体，畅怀笑道，“陈总，去年我在首都的时候见过你，你可是雷厉风行的抢在所有人前面把天盛那个项目抢走了。”

“啊……那个也是生活所迫，生活所迫。”陈贵人给人变相夸赞，开心起来。

女人笑了笑，注意到三个男人在旁边，“对了，这几位……”

陈贵人做了简单介绍。

这样平常的认识是当下场合很正常的一幕。

田若冰听闻了优客的电销服装模式有些上心，“温总是怎么解决线上服装缺乏体验和互动的问题的？”

“解决不了，”温晓光摇头说：“线上就是没办法试穿、交流，有些服装品牌构建了可以分享乐趣的在线时装社区，这在一定程度上做出了弥补，但要想达到和线下相同的体验感这本身就是伪命题，不过在某种程度上我倒觉得这是好事。”

“喔？为什么？”

“正式因为各有长处，才能各自生存，多样性是美，单调就会灭亡。”

田若冰眉眼一展就尽是甜美，“话是这么说，可这两年电商势头极猛，我们都很紧张。”

“没必要，您可以自己开通线上销售，也可以通过天猫商城，既然势头明显，不如尽早与淘宝商城合作，展开线上宣传，不是也挺好？”

这时候天猫还不叫天猫，淘宝商城的商家也没有后来那么多，有些公司专注到过分，即使到了2019年还是没有天猫旗舰店。

上古时期，阿狸很遭这些线下人士的咒骂，恨不得他们下地狱，就是有了他们才让自己生意做不起来，所以一开始是以敌人的心态看待它。

他们最早的想法总是觉得我要采取什么办法，使用是什么手段把阿狸给整死，要夺回线下市场份额。

直到后来大势不可逆才意识到，喔，对，我应该去合作。

所以温晓光说着他以为、很多人以为特别正常的逻辑，但在十年前不是这样的。从另一个角度说，没有被它挤压过就理解不来那种恨意，想他死都来不及，咋会想到上门合作。

从敌人忽然到朋友，心理的关很难过。

因而温晓光的想法倒是让田若冰多了心思，不免多看了两眼，这个人的思路很跳跃，想法新奇。

“田总考虑过优客和aurora的相互合作吗？”

“可aurora是女装。”田若冰估计都头一次听说，咋可能想到。

“优客也卖女装的。而且想到一个合作模式。”温晓光眼睛一闪，有了灵感。

田若冰歪头，觉得有趣，“说说看。”

“特卖吧，”他沉思着道：“无意冒犯，但aurora肯定每季都有库存积压，其实可以换个路子，我听陈总说aurora是高端品牌，那么肯定有很多人想要用aurora而用不起，尤其是优客的目标受众，他们大多经济实力有限，又想要品质生活。”

田若冰眼睛越来越亮，这模式，有些像是线上版的奥特莱斯，已经被证明过可行，那既然线下可以，搬到线上为什么不可以？

温晓光侃侃而谈，“所以aurora可以把过季的库存低价交给我们，我们在网站上开辟一个区域，为消费者做打折特卖。”

这个折扣是很夸张的折扣，4折、5折都是常有的。

“怎么取得顾客信任呢？现在山寨遍地。”

温晓光自信道：“优客已经取得了顾客信任。”

田若冰转念一想，“这么一来我是不是得投资优客了？您今天的目的应该是为了融资而来吧？”

黎文博张了张嘴巴，他也是很聪明的，虽然田若冰这么说，但明显已经是被说动了，他马上也想到了温晓光的思路，他应该是听李科阳和陈贵人讲了这女人的投资策略是沿着上下游布局……

陈贵人则和李科阳对视了一眼，眼神在说话：牛比。

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