第863章 领导参观

1月28号上午，百视达总部一带的街道被美国警察和特勤人员封锁，行人禁止通行。附近大楼的楼顶有狙击手在巡逻。百视达总部大楼也被封锁，只许出不许进，办公区域更是混杂了许多美方特勤人员。

9点35分，一排长长的车队开到百视达总部大楼前。等候在百视达总部前欢迎人员一片沸腾，高举中英双语横幅和标语大声欢呼，眼里是满满的激动。

张然赶紧走上去，和一号首长握手道：“首长，欢迎您到百视达参观！”

一号首长微笑着道：“百视达是中美合作的典范，对于你们在美国取得的成功，我们非常欣慰。”

一号首长亲切的和百视达管理层都握了握手，看着张然微笑道：“带我们去公司看看吧。”

张然赶紧引路：“首长，这边请。”

在张然的带领下，一号首来到了百视达实时数据监控中心。大厅正中的巨大电子显示屏上，正显示着“百视达交易实时动态”、“消费者价格指数”等图像和数据。显示屏正中是一个滚动的地球图像，实时显示着全球几千家百视达店铺销售的情况。

张然指着显示屏上的图像和数据，向一号首长简单介绍着百视达的业务和经营情况。张然告诉一号首长：“从这张图上，我们可以看到全球5000多家百视达店铺的交易情况，以及货物配送情况。最近两年百视达在衍生品这块发展特别好，去年百视达营收达到了54亿美元，利润为11亿美元。现在百视达在线已经成为北美最大的衍生品在线销售商……”

其实在张然最初的计划中，收购百视达后会关闭门店业务，专心做流媒体，但由于很多议员反对张然收购，为了赢得议员们的支持，张然咬牙作出了不裁员不关店的承诺。

为了让百视达门店活下来，张然决定向迪士尼学习，让百视达转型做衍生品体验店。不过百视达的模式跟迪士尼有些不同，采用的是o2o模式，线上线下同时发力。由于世纪巅峰手中缺乏有影响力的ip，百视达在转型的初期经营惨淡。直到《暮光之城》票房大爆，以及大量漫威衍生品入驻后，百视达就迅速走出了困境。

到了这个时候张然意识到，如果百视达在线自营的同时，能够吸引其他衍生品销售商入驻，那就能够把百视达打造成衍生品在线销售平台。如果百视达能够占到整个衍生品市场30%以上的份额，那世纪巅峰等于统治了衍生品市场。

王建林希望通过收购电影院，成为全球最大的院线运营商，以此来打破六大的垄断；如果张然掌握了衍生品市场，恐怕除了本身有连锁店的迪士尼外，好莱坞其他电影公司都得跟世纪巅峰合作，通过百视达来销售衍生品，这才是真正打破了六大的垄断！

张然告诉一号首长，百视达接下来会自建物流体系，在保证覆盖范围的同时，让客户在最短的时间内收到商品，让百视达在与其他电商的竞争中处于有利的位置，他希望五年之内百视达能够占据衍生品市场30%以上的份额，整个平台销售达到750亿美元。

一号首长听到百视达销售达到750亿有些惊讶：“衍生品市场有这么大吗？”

张然笑着解释道：“好莱坞有个著名的火车头理论，就是电影作为火车头，本身可能不赚钱，但一部电影在抓住了观众的视线之后，广告、音像、玩具、服装等衍生品能够为电影带来大量的利润。好莱坞电影本身也确实不是很赚钱，而衍生品是带来巨大利润的一个环节，北美电影市场一年的票房收入是100亿美元，而北美地区影视娱乐的衍生品市场高达1500亿美元，全球是2500亿美元，这比马来西亚，比葡萄牙这些国家一年的gdp都要高了。”

一号首长听到衍生品市场高达2500亿美元后非常吃惊，明白美国政府为什么那么重视好莱坞了：“没想到衍生品市场这么大，这是个巨大的产业啊！”

张然点头道：“是的，衍生品是个巨大的产业。中国人口是美国的4倍，如果我们的衍生品市场做起来了，这个市场肯定比美国要大，2000亿，3000亿完全有可能。但我们中国衍生品市场还非常小，根本没有发展起来。”

一号首长问道：“问题出在什么地方呢？”

张然解释道：“最要是两个方面的问题，一个是内容，适合做衍生品的电影主要是动作、奇幻、卡通类的电影，而国产电影一般以喜剧片、剧情片、文艺片为主，很难进行有效的开发。百视达能够从dvd租赁公司向衍生品连锁店转型，得益于我们收购了漫威。如果没有收购漫威，百视达想转型是很难成功的。我们国内就缺漫威这样优质的内容。不过国家去年提出要发展重工业电影，而重工业电影就比较适合做衍生品，相信对衍生品市场会是很大的推动。国内衍生品市场发展困难另外一个原因是盗版，正版衍生品涉及到开发、授权，成本往往比较高，而盗版比较便宜，现在国内衍生品的钱都被盗版商赚走了，很多影视公司就不愿意在这上面花精力。所以，真的都非常希望《电影法》能够早日出台，对衍生品市场起到保护作用。”

一号首长看着张然，微笑着道：“这就是前天晚上你想提，但没有提的建议吧？”

张然直接承认了：“是的，这个对中国电影也特别重要。好莱坞大片在北美的票房只要和成本差不多，基本上就回本了，因为票房只占电影收入的20%，但在中国就不行，票房要成本的25倍以上才能回本，所以，在国内拍大片的风险很大。如果衍生品这一块能够做起来，那国内的电影公司就有更多的钱投入到制作中，这样能够带动国内的电影产业升级。衍生品市场潜力非常大，是上千亿美元的市场，如果这个市场做起来了，对我们国家的内需和经济增加也是有力的拉动，能够解决很多人的就业问题！”

一号首长点了点头，给出了肯定的答复：“国家加强知识产权保护的决心是坚定不移的，在今后肯定会加大对知识产权保护的力度，提高侵权代价和违法成本，震慑违法侵权行为！”

在数据监控中心参观完毕后，一号首长来到展厅，参观百视达销售的商品。

在展台上除了dvd和漫画书外，还陈列着几百种衍生品，包括毛绒玩具、服装、手机配件、家庭装饰配件等，各种类型的商品都有，可以说是五花八门。

一号首长发现都是美国影视和动漫的衍生品，几乎看不到和中国相关的产品，就注视着张然道：“完全看不到有中国特色的衍生品，看来中国在衍生品上的差距确实非常大。”

张然神情凝重地道：“衍生品是依托于影视作品而存在的，影视作品越受欢迎，衍生品也就火爆，但我们缺乏在全球范围内有影响力的影视作品。北美影视市场是个非常封闭、难以攻克的市场，中国的影视作品很难打进来。就拿电影来说，北美观众对外语片不感兴趣，美国电影本来就是世界上最强的，而且还有一大堆的娱乐产品可供选择，为什么要来看一部外国电影呢？在北美市场，只要是外语片，不管中国电影、法国电影，还是印度电影，主流院线都不会放，基本上都是扔艺术院线。我们的影视作品在北美根本打不开局面，衍生品自然就做不起来。

在主流渠道进不去的情况下，我们只能通过其他途径来扩大影响，比如dvd和流媒体。奈飞现在有4500万用户，我们把国产的精品电影和电视剧放到奈飞上，把其他电视剧和电影放到了youtube上，让大家免费看。如果一百个观众看完国产影视作品，有十个觉得好看，那么他们可能就会看更多，然后就会慢慢变成忠实观众。培养观众的过程会很漫长，可能要五年、十年，甚至是二十年，但我们愿意花时间和精力来做这个事情！”

说到这里，张然拿起一本漫画书递给一号首长，道：“这是我们去年在美国推出的漫画，完全是中国故事。我们希望通过漫威的影响力来打造中国的超级英雄，用中国故事中国角色向全球市场传递中国文化！”

一号首长接过漫画一看，发现封面上除了英文，还有两个用毛笔写的汉字“龙组”，他伸手翻了翻发现里面人物、场景都确实是中国的，而且场景也相当现代化。他合上《龙组》漫画，问道：“这个漫画在美国销量怎么样？”

张然摇了摇头：“不是很理想。《龙组》的月销量只有4000多册，在美国漫画排行榜上只能排290多名。不过在4月中旬《龙组》的电视剧会在中国和美国同时播出，这部电视剧只有18集，但一集的成本是200万美元，就制作水准而言，不逊于任何美剧。相信这部电视剧播出后，能够吸引不少美国读者。”

一号首长听到张然他们在踏踏实实推广中国文化，心里非常高兴，对旁边新华社的记者招手道：“你过来，给我拍张照。”

张然看到一号首长手持《龙组》拍照微微一怔，一股暖意在心里腾起。一号首长肯定知道拍这样的照片会等上各大媒体，会引发关注，但还是这么做了，应该是觉得张然很不容易，而且真的在为中国文化走出去而努力，所以他愿意帮这个年轻人一下吧！

在视察的最后，一号首长来到客户研究部看望员工。一号首长的到来，让客户研究部沸腾了。员工们以热烈的掌声欢迎一号首长，还纷纷围拢过来和一号首长握手。

一号首长发表了简短的讲话，对百视达取得的成绩大加赞扬。他在讲话中表示，百视达是中美经贸互利合作的典范，大河有水小河满，中美关系发展好了，美国企业同中国的合作就有了更好条件，希望百视达为中美经贸合作和两国关系发展多做贡献。

半个小时后，新华社刊发了一号首长到百视达参观的新闻，在所配的五张照片中，一号首长微笑着手持《龙组》漫画的照片赫然在列！