第276章 一言断乾坤

比如你想在长上网买一个羽毛球拍，但你不知道质量怎么样，可以来长上大厦亲眼见到货物，如果满意的话直接买走，和网上的价格一样。

线上线下结合销售，实体和网络结合，长上网走在了世界最前端。

当然，商家的东西想在这里展览，一要质量过得去，二要给长上网交不菲的陈列费用，这条就打死了无数商家。

除去一些大品牌和行业排名前列的那些，小商家是绝对交不起这个钱的。

所以，长上网几百万种商品，最终只有不到两百商家舍得交钱，只占了几层楼而已。

“再开一层，专门给有创新度，商品质量好，口碑好的小商家用，不收陈列费，给他们一个希望和出路。”张上发话，顿了顿说：“在长上商城搞一个榜单，只有新商品可以上，每年评选一次，奖励就是让他有机会在这里陈列。”

后头跟着的工作人员立马将张老板的话记录下来，稍后会通知总部。

再往上的楼层已经没什么用途了，只能租出去收房租。

依托大厦，长上快递的发展已经赢得超越这个时代的口碑，有人在网上买了东西，只要长上大厦有的当天就能送到，并且质量绝对有保障。

渐渐的，一种长上大厦所缔造的信誉在老百姓间流传……只要长上大厦摆的东西，绝对没假货！

一帮人正在七层闲逛，老远的，大伙听到了声音。

“妈，你直接在长上网买了不就得了嘛，还非得跑来看一趟，多浪费时间。”

“网上的东西不可信。”家长摇头说。

“其他东西不能信，长上大厦里摆的肯定是真货。”顿了顿说：“你在长上网买的时候看商家后边的图标呗，有青花瓷图标的，就说明长上大厦里陈列了，不用专门跑一趟，假不了。”

“还能看图标？”

“落伍了吧您？”

“……你怎么知道长上大厦里的肯定是真货。”

“这您就不懂了吧？”嘿嘿笑，显摆知识说：“能在这里陈列，首先他得通过长上网的验证，在网上开店得上传营业执照等各种证件，过了人家长上网的审核，保证是正牌公司，然后才能在这大厦里陈列。”

顿了顿，环顾四周，指着说：“您看这儿的东西，全是品牌，全是有名的，一个杂牌都没有。而且那些快递员给咱送的货，也是从这里拿的。”

老人家又四处看看，当下也不犹豫了，买个真皮的腰带就走……

“很好很好。”张上看得相当满意。

假以时日，到希望陈列区空无一人……只要在这里摆的东西，老百姓就认为他是真的，没必要多跑一趟，直接在网上买了就是。

当产品有这种保障之后，我们就成功缔造了公信力。

以后一说长上系企业，大家都相信他，何愁销量不高，大事不成？

下到一层楼，时至中午，长上快餐店却不如张上想像的人满为患，店里连一半人都没坐满，看上去稀稀疏疏。

张上皱了皱眉问：“人怎么这么少？”

一直静静跟着的闫曼尼苦笑说：“竞争激烈，出来吃饭的人少了，叫外卖的多了。”

“我们不是也有外卖？”

“……争不过人家。”闫曼尼长吁短叹，兴意阑珊。

团购早几年就兴起了，去年开始新玩家纷至沓来，媒体上频繁出现“千团大战”的字眼。

闫曼尼起初很兴奋，因为背靠张上，信心爆棚，自信可以横扫乾坤，将长上快餐独霸市场。

但后来玩家越多，竞争越惨烈，没过多久价格战来了。

她以为这是抢占市场份额的短期行为不会太持久，但对手们攻势比她想象的要凶狠得多。

为了抢订单，好多玩家卖一单倒贴20多块钱，这不是自杀吗？

可她没有选择的余地，只能跟进。

超过一万元的支出都由她签字批准，签一笔赔一笔。

每天对着成摞的申请单，她感到握笔的手指有点发软。

生活服务区总经理黄治桦曾给她打气，咱有得是钱，但闫曼尼还是抑制不住地心慌。

这种竞争实在太血腥，简直是吃了屎般的感觉。

你有多少钱可烧？

只赔不挣，你为了什么？

难道你做生意不是为了挣钱？

有些生意真不是你有钱想做，就能做得了的……基因很重要！

在这种每天赔钱的压力下，她已经要放弃开辟长上快餐以外的业务了，退守大厦快餐店，凭借好口碑苟延残喘，至于让其他商家入驻长上网，哪怕入驻了也没订单啊。

同样的菜，其他平台每单补贴买家五块，十块钱的菜只要五块，你不补，价格差一半，哪怕长上网很有名，人家也不会用你的平台。

眼瞅着闫曼尼一脸落寞，张上明白了。

去年春节时老爸就提过，快餐行业竞争激烈，各种团购网站兴起，千团大战如火如荼。

换句话讲，就是“补贴”大战如火如荼，闫曼尼明显也和老爸一样无法理解这种“烧钱”行为，顶不住压力，搞不过人家。

其实这些平台“烧钱”的目标很明确，用最直白的“钱”来快速获取用户，烧成行业第一再谈盈利。

张上原本的想法，是把长上快餐做成前世的“美团”，独霸市场，但他的想法和盖大厦一样，过于理想化。

你只是一家快餐而已，别人想吃鱼，红烧鱼，清蒸鱼，鲈鱼，带鱼，各种鱼，你有吗？

没有就得让那些饭店啊，商家啊入驻长上网，可现在哪怕他们入驻了，也没有用的。

别人有补贴，你没有，百姓怎么会来你这买东西？

甚至长上快餐都会受影响，你卖炸鸡，人家也卖，一单比你少十块，谁还会在长上网买你的炸鸡？

再这么搞下去，网上的份额逐渐会被挤掉，长上网生活服务区要完蛋。

事情很严峻，家大业大，张上有一年多没注意过这方面，看来得使点招了。

“现在团购市场份额，谁家占得最多？”

“各地都在激烈竞争，但市场好像渐渐明朗了，魔都，武汉，西安，全是一家名叫美团网的独霸市场，这家平台太狠，搞一元购，十块钱的东西他们补贴九块钱，你说是不是傻？”闫曼尼觉得脑壳疼。

“人家精明着呢，只要补贴一段时间，让用户有了粘粘性，习惯用你的平台，并且将其他玩家挤出市场，他们就可以回原价。”

“那如果一直挤不掉其他玩家呢？”

“怎么会挤不掉？”张上似笑非笑说：“你不就不玩了嘛，有的是钱都玩不转，更不要说其他玩家，只烧钱，没收益，谁能一直坚持下去？”

“……”闫曼尼羞愧，突然觉得自己其实没什么才华，江郎才尽啊。

张上：“魔都的饭店、商家，入驻我们长上网的多不？”

“很多，但入驻归入驻，商家用得很少，因为没订单。”

“嗯。”张上回答了一声，掏手机给黄治桦打过去，说：“从明天开始，长上网斥资10亿在生活服务区平台搞补贴，实行一毛购，只要在我们平台下订单，十元以下只需一毛钱，商家赔的部分我们网站补，十元以上百元以下的订单，我们补九成，百元到千元的补六成。”

“一，一毛购？”黄治桦目瞪口呆，你不如说白送，再有钱也不是这么玩的吧？

我当年搞团购的时候，最疯狂的年代也不过补贴一半而已……

“有问题？”见他不回话，张上轻飘飘问了一句。

“没问题！”

“嗯，那就好，今天先把公告发出去，给所有入驻商家去短信，准备好食材，开启全民快餐时代。”

“……”你他妈就是个疯子。

……

这一年，王興31岁，美团网陡一上线就以摧枯拉朽的姿态横扫魔都、武汉、西安等市场，占据了绝对份额，甚至连长上网这样的巨无霸都败在美团脚下。

假以时日，相信长上快餐都得来咱美团网入驻，不然快餐订单肯定会大幅减少。

这个时代有钱人太多，想把钱，变成更多钱，离不开好的项目。

美团网前景是喜人的，只要有市场份额，有发展潜力，找投资并不难，大名鼎鼎的红杉资本都主动找上门了。

经过十天的洽谈，红杉注资美团网1200万美刀，给接下来的烧钱大战注入底蕴。

人生得意须尽欢，王興认为自己是成功。

正和红杉的人在昆仑酒店吃饭，喝得吊儿郎当，站都站不稳了。

直到……

“王总，你下载长上宝没？”同桌人看着手机，面色怪异地问。

“嗝……”嗓子里抽了一下，酒气上脑，王興满脸红晕说：“下载了，身为对手，要第一时间了解对方的动态。”

“我觉得吧……你应该看看手机。”

“什么？”王興怔了一下，随手从桌上拿起手机。

懵逼了……

长上网生活服务区公告，斥资10亿，一毛购！

瞬间打个激灵，酒醒了。

上一秒雄心壮志，挥斥方遒。

下一秒心灰意懒，默然无言。

红杉的负责人也第一时间看手机，之后，经典演绎什么叫翻脸比翻书快。

“王总，不好意思，关于我们红杉注资美团的事，我觉得还得再议一下。”

……

依靠烧钱发展起来的电商和企业，在张上看来不值得尊敬。

因为只要有资本，再复制一家比你更厉害的企业并不是什么难事，除了管理和经营方面。

这就好像煤老板挖煤采矿，除了胆量，没什么技术含量。

美团不同于即将出现的微信，用户和商家对他的忠诚度并不高，只要有电商平台的补贴价格比他还狠，用户立马就会大量流失。

比如后世的滴滴美团大战，滴滴搞外卖，烧钱补贴，美团立马就得跟着烧钱，不跟就等用户流失，市场份额减少。

资本的赤果果就是这么狠……现在，王興觉得自己要完蛋。

潜伏在人间的深海巨兽长上系企业，虽然明面上只有百亿资产，并且是煤老板们合伙开的公司，凝聚力不高。

但只要是我国有名点的老总，都清楚这丫的只是不想太惊世骇俗，没有把资产和银行存款公布出来而已。

相比长上网，王興觉得自己是个小蚂蚁，人家只是发了发力，你就要倒下了……

张上的电话来得有点突兀，却又理所当然。

人不能把事做绝，总得给别人留条活路……尽管这条路是我把你买了，你来给我打工。

王興从没想过要屈居于人下，可现在只有两条路能选。

一条继续死磕到底，他搞一毛购，我搞一分购！可是你有钱吗？能比得过长上系吗？

另一条是退出市场竞争，转行搞别的，坚决不当老二。

王興考虑了很久，眼瞅着魔都、武汉、西安三地的订单坠崖式减少，刚刚火爆没多久的美团网就要消失在大众视线里，怎么办？

怎么办？

怎么办？

王興问了自己无数次，决定见一见张上。

张同学很有诚意，给的待遇足够高，亲自赶来昆仑酒店会面。

“王总，幸会。”主动伸手说。

王興笑得很勉强，强笑欢颜握了握手。

“王总，大家都是同行业者，其实我对你很敬佩，烧钱的胆量值得我学习。”张上叹了一声说：“我身边的人在团购事业上，没有一个比你强。”

“那你是怎么舍得砸十亿抢市场？要不知道这些钱几乎等于白花的，再有钱也不能这么玩吧？”王興问。

张上顿了一下，暗自寻思，总不能讲我是2018年回来的吧，你那点烧钱的伎俩在这个年头属于“人胆比天高”，但在后世，人们见识开阔了，几乎只要是个人都懂你这烧钱是怎么玩的。

指着自己说：“因为我知道你不傻，你能干，我就能干，我相信发财机会掌握在少数人手里，王总绝对是一个。”

“……”草，王興险些被张同学这话憋出心脏病来。

心里大骂，妈的，还以为你清楚我的门路呢，原来是仗着钱多不讲理，见老子玩，你跟风，连原理都不清楚就敢砸十亿……输给这样的对手，王興想撞墙，忒他妈憋屈。