第567章 需求缺口

福克斯电影公司的董事会成员，在得知协议正式被签署，立刻便打开了香槟、进入了狂欢。

不过，当《公主日记》这部电影进入到第四天早上，各大院线的经营者们却敏锐的察觉到情况有些不对了。

《公主日记》的北美市场的发行和运作，基本上是沿用了梦工厂的渠道。

身为梦工厂三巨头之一的杰佛瑞，曾经掌管迪斯尼大权长达十年之久，且之前所推出的《怪物史莱克》让这些院线赚了不少，所以即便是《公主日记》上映的前三天票房惨淡，但各大院线还是能够按照跟发行方最初的约定，保证了《公主日记》的放映场次以及时段。

因此到了《公主日记》上映的前四天中午，诸如纽约、华盛顿、旧金山等地的中大型影院就发现，被【Dream传媒】要求置于影院最醒目宣传位置进行销售的MP3播放机，三款产品正在陆续售罄。

售价高达399美元的限量版，在电影上映的第二天就售罄了。

紧跟着就是售价为179美元的公众版，然后则是239美元的定制版。

对于院线方而言，对于这种跟Walkman功能重叠、售价却更很是高昂的电子产品原本是没什么兴趣的，因为在影院里价格超过一百美元的商品几乎是无人问津，所以许多院线在跟发行方签署放映协议时就对捆绑的MP3播放机销售颇有微词，若不是因为发行方承诺不会占用到影院的流动资金，估计《公主日记》的放映屏幕数一定会锐减。

可仅仅是三天多点的时间，原本根本就没被看好过的MP3播放机竟卖光了，这自然就引起了各大影院的重视，立刻跟负责MP3播放机供货的【Dream传媒】进行了联系，要求以最快的速度补货。

连夜赶回公司坐镇的【Dream传媒】总裁冈萨雷斯，刚处理完詹姆斯·卡梅隆送来的那些账单、并将剩余的不到八百万的支票开给了他的摄制组，就被雪片般的要求补货的传真件给淹没了。

两万台MP3，仅仅是三天半的时间就售罄？

不清楚这款产品的利润有多高，但冈萨雷斯敏锐的察觉到这是一个可以提升《公主日记》票房的绝佳契机！

因此冈萨雷斯拿起电话便拨给了留在东京的付正义。“BOSS，被各大院线所捆绑销售的MP3播放机正在陆续售罄，我觉得可以要求院线方增加场次、以提升《公主日记》的首映票房数据！”

东京时间跟旧金山时间存在着十二个小时的时差，被从梦中吵醒的付正义愣了片刻，这才明白对方在说什么，想了想便反问道。“增加场次？那岂不是要挤压院线方的暑期档影片、降低院线方的收益？”

冈萨雷斯思索片刻，也醒悟了过来。

一两百台MP3播放机所能够为影院带来的利润，远不是某个爆满场次所能够比你的，因此他也就泄了气。“对不起，是我想的太简单了……”

付正义本想要安慰下对方便结束通话，可徒然间脑子里灵光一现，让他干脆坐了起来。“不不不！你的思路是对的，只不过方式欠妥！”

冈萨雷斯不解。

“前三天的票房收入只有三百二十万美元，那也就意味着有近四十万观众进场观影，可MP3播放机平均到每个院线里却只有不到四十台的数量，即便说将工厂里的存货全部空运至美国，那也是无法满足这段时间的购买热情的，我觉得可以让放映《公主日记》的影院张贴告示，让想要购买MP3播放机的观众保留好这一周的票根，然后以预约的方式进行订购……”

冈萨雷斯立刻就反应了过来。“越过影院直接面对购买者？”

“不不不！能不损害就不要去损害影院方的利益，该给影院的利润依然要给，而且还要给的让他们心存感激！”

冈萨雷斯激动了。“我明白了！要求影院配合宣传，以这一周的观影票根作为购买MP3播放机的依据，这样一来虽然影院需要增加一些人力成本，可之后的供货因为是由【Dream传媒】负责，所以他们只要发现观众数量有了提升，那就会立刻增加放映场次！”

冈萨雷斯的反应之快，让付正义很是有些赞叹，交代了一些自己所能够想到的、需要注意的要点之后，便挂断了电话。

放下话筒，冈萨雷斯仔细梳理了一下运作流程，最终发现按照付正义的要求去运作的结果，就是必然是会进入到良性循环。

不过为了稳妥起见，他还是随便选中了一个影院，给那边的运营经理打了电话。

对方听完之后，便愕然了。“啊？仅仅是要求我们在影院最醒目的地方张贴提告诉，提醒观看过《公主日记》这部电影的观众保存票根，进行预约登记后其所购买的MP3播放机就由你们负责进行送货，并上门收款？”

“对对对！影院所需要做的就是悬挂醒目告示予以提示，而对那些想要购买MP3播放机、但并不愿意让我们送货的观众，依然还是由他们去影院凭借观影票根进行购买，而且无论是我们送货上门的、还是通过你们影院交给顾客的MP3播放机，每一台的返利都将依照最初的约定，不会让你们影院的利润受损！”

“那太好了！那简直是太好了！我立刻向老板汇报，另外请务必能够先给我们提供两百到三百台MP3播放机过来，我会说服老板增加《公主日记》的场次……”

挂断电话，冈萨雷斯脸上的笑容便再也没有消失过，他将所有的员工都召集起来，在交代完该如何跟这些影院的经理们进行沟通之后，便给远在华夏的【雨瑶科技】发了份备货传真，并在末端特别注明，运输方式“等待通知”！

回到办公室，冈萨雷斯又给联邦快递去了电话，要求对方立刻派人过来，以协助【Dream传媒】将库存的MP3播放机进行打包，以尽快运抵那些缺货的影院。

【Dream传媒】的员工本就不多，因此冈萨雷斯也就卷起袖子开始了忙碌。

只是到了晚上，距离【Dream传媒】不到五英里的某影院的老板便亲自开着车过来了，要求冈萨雷斯立刻提供货源，以便应对即将会出现的购买风潮！

被从仓库里逮住的冈萨雷斯，一脸的愕然。“明天一早我亲自去送货都不行？”

“不行！什么都别说了！你可知道下午张贴出来的告示引起了那么大的麻烦吗？跟我走！现在就过去！你必须去影院的售票处看看！购票的观众差点要将我们的售票处给挤爆啦！”

被塞进车里赶到了影院，无需下车冈萨雷斯就被惊呆了。

可以容纳三百观众的这家影院，排队购票的队伍从售票窗口一直排到了街尾，两辆警车停在路边，六名巡警正协助影院的工作人员维持秩序！

影院老板没有下车，打了个电话之后便转过脸来说。“冈萨雷斯，我出来之前明天所有场次的票就已经卖光了，现在排队所购买的全部都是后天的场次，我的影院除了一部必须在午夜场放映的影片，其他的场次都会让给《公主日记》的，所以我其他的要求也不提了，你必须立刻安排人送五百台MP3播放机过来，限量版的不得少于五十台……”

被巨大的幸福感所包围，冈萨雷斯觉得自己的思维能力出现了问题，茫然的重复着。“限量版的要五十台？”

“哈！限量版的要是能给我两百台的话也没问题！399美元的价格就能获得抽取坎蒂丝签名照的机会，你绝对无法想象这让那些歌迷是如何的疯狂……”

抬起手示意对方先不要说话，闭上双眼的冈萨雷斯沉默了片刻，这才睁开眼又看了看那排队购票的人群，他长舒了口气之后掏出手机，下车给他的秘书去了电话，询问目前还未曾打包的限量版MP3播放机剩下多少？

得知还未曾打包的限量版MP3播放机只有不到三百台，冈萨雷斯不禁暗自叫苦！

从工厂运来的MP3播放机总共只有十万台，售价高达399美元的限量版却只有一千台，按照最初的计划这一款的限量版卖光后，工厂就不会再生产了。

可眼下一个中等影院就要求提供两百台，那北美市场按照这样的需求进行平均估算，那么限量版的MP3播放机将能够卖出二万台！

是要求工厂继续生产，还是维持之前定好的“饥饿”式营销？

冈萨雷斯有些拿不定主意了。

因为即便是以限量版和公众版的价差，二万台限量版的MP3播放机最少可以让公司赚取到四百万美元的利润！

四百万美元啊！

《公主日记》的拍摄成本也不过就是三千万而已啊！

面对着那还在不断延长的购票队伍，冈萨雷斯很没有形象的一屁股坐在了路边的草地上，拨通了付正义的电话便将情况进行了汇报，并特别强调目前限量版的MP3播放机需求缺口很大。

正在房间里吃早饭的付正义，听完冈萨雷斯的汇报也有些惊讶，思索了片刻之后这才做出了决定……