第435章 超预期

当接到艾伦邀请的时候，付正义正被席萌萌堵在宿舍里。

原因也很简单，学生会外联部部长的头衔他还挂着，可从去年国庆节之后，例会他是从来都不参加的。

见付正义终于挂断了电话，席萌萌气鼓鼓的嚷了起来。“付正义！学生会是学校最重要的学生组织。它是每个大中学校不可缺少的部门，它是提倡自我服务、自我管理、自我学习的学生组织，是为学校学生和老师提供无偿服务的部门……”

要不是因为席萌萌穿着套十分养眼的能将体型完美显露出来的长风衣，付正义连她最初的那这些理由都听不下去，因此见她竟是连这种冠冕堂皇的宣传口号都准备给自己灌输，可就开了口。“拉倒吧！你有事说事儿，这套说辞你还是留着去糊弄校领导、忽悠那些新生吧！”

闯进来时付正义仅剩的室友游咏就溜了，堵在门口的席萌萌知道身后的走廊里已经有不少男生在聚集，被付正义这么讽刺脸上虽说有些挂不住，但还是挤出自认为很是妩媚的笑容。“好！那咱们就说正事儿！下周的春游计划正好跟体大撞了车，要是不调整的话我们这边同学们的安全可堪忧了……”

付正义三天前就知道这事情了，还为此跟游咏在宿舍里讨论过，知道这次选址的撞车是体大学生会特意搞的名堂，他自己反正无所谓去哪，因此也就反问道。“我说席大部长啊，春游撞车这种事情可牵涉不到什么阴谋诡计吧，去哪还不都是个野餐而已？”

“不能这么说！这次可是法语系的全体活动，从大一到大四的都会参加，体大那边是知道了我们这边的时间跟选址才更改了计划的，摆明了就是不怀好意……”

“朗朗乾坤，你还害怕体大那帮学生敢闹出什么事来啊？”

“当然啦！体大的那些学生可都是些荷尔蒙分泌过剩的类型，我们学院里女生多、男生少，到时候受了欺负谁负责？”

话题这就没办法扯下去了，付正义摇头。“得了，堵着我到底想干嘛，赶紧说！”

“赞助！你是外联部的部长，春游这种集体性的活动要是临时改地方是需要钱的！组织的问题就不要你费神了，你就说你能拉来多少赞助，学生会也好更改行程和活动计划！”

“哎呦呦！我的席大小姐哎，你早说是因为这个不就结了？得！说个数儿吧，不过份我立马给你解决！”

“门票原本需要四千，交通费用需要增加两千……”

见席萌萌扒数着手指进行统计，手头上事情可是不少的付正义不耐烦了。“三千块，够不够？”

“够！啊！不够！最起码再增加五千……”

“最多就五千！同意就成交！明天我给你地址，你自己去拿支票！”

席萌萌有些懊悔于自己说的少了，正犹豫着是不是该再多敲诈点出来，但付正义已经拎起外套冲出了宿舍，气的席萌萌是连连跺脚，其娇态可就勾引的走廊里看热闹的一帮大二男生们是眼都直了。

见此席萌萌可就火不打一处来，瞪起眼怒道。“瞅啥瞅！没见过美女啊！”

“瞅你咋地啦……”

“美女见过，可脾气这么大的真没见过……”

“在俺们东北，说这话的人要有被揍的觉悟……”

聚在走廊里的人群中，什么乱七八糟的话都出来了。

席萌萌被气的脸都白了，可说话的人太多根本就找不到是谁说的，气的跺了跺脚，分开人群便落荒而逃，其身后的哄笑声在她看来简直就是无比的刺耳。

付正义出了宿舍但并没有下楼，因为刘美佳的电话打了过来。

纽约老托尼所掌管的基金，之前对佳美银行定向发售的那两期产品的净值公布了，这导致想要购买第三期基金的客户数量锐增，且单笔申购的金额也超乎想象！

“正义，四百多个客户所预定的份额，就已经超过了十亿美元。刚宣称购入了开拓者队的富豪艾伦，他秘书说最少要给艾伦预留六个亿的额度，因为艾伦的朋友们也想要购买！”

“那不错啊，卖呗！”

“问题是托尼觉得数额太大了，单只基金的规模上了十亿会比较难以操作，他说第三期最好是只卖八亿，剩余的等下期再说！”

“对于公众客户你就先按照第三期八亿的上限来发售，而艾伦这边的资金你跟托尼协调一下，给他专门预留十个亿的额度，只不过其基金净值不在佳美银行进行公开了，你去设立个单独的部门，只为这些单笔金额大的客户们提供净值查询、赎回等手续的办理！”

管理佳美银行时日也不短了，刘美佳一听就明白了。“就是说将这些资金量大的客户们分出来，给予特殊待遇和服务？”

“嗯，这些客户们几乎都有其他银行的钻石级信用卡，我建议佳美银行也需要开始提供了。就一个宗旨，让这些客户们以能使用佳美银行的信用卡为荣、以能购买到佳美银行的基金而骄傲，以能够拥有特殊的服务而满意！”

“正义，我觉得你天生就是应该是干这个的，简单几句话就将最核心的说了出来，远比我看书所能够学到的还要透彻……”

被夸奖的感觉不错，付正义有些得意。“将第三期和给艾伦这些富翁们的基金发售完毕，记得立刻在四月的第四周发售一款期限只有五天、但今后每三个月才公布一次基金净值的无限售产品，对外宣布在这次募集之后可能短时间内都们没有后续产品发售了，去逼那些还在犹豫的客户们下定决心！”

“不是吧？三个月才公布一次净值变化？问题是后续产品的赎回时间已经改成了半年一次了，那岂不是说想要赎回的客户基本上就出不来了？”

“嗯，最起码最后一期所发售的基金，一年内是不让他们出来的，明年的四月份是否还需要资金并不确定，你可以让下面负责的投资经理们给客户私下里宣传，就说美佳银行对于客户的筛选是非常严格的，在初期如果无特殊情况进行过赎回，以后的基金产品将不会对其发售！”

“正义！你没开玩笑吧？这不就相当于是对客户进行歧视？会惹来官司的！”

“事先有过声明，且佳美银行的基金额度也有限，自然是需要先紧着高档客户进行购买，监控机构总不能要求佳美银行变成慈善会吧？相关的法律责任你找律师咨询一下，记得不要只咨询一个事务所，防止这些律师事务所因为某次的疏漏给银行带来大麻烦！”

坐在办公室里的刘美佳，右手迅速的记录着，等付正义说完她也整理好了思路，这才开口道。“那也就是说，佳美银行需要设立内部的客户管理机制，将资金量大、赎回条款不敏感的客户提升为VIP，而对那些零散客户进行筛选和淘汰，逐步给高档客户发放专有信用卡，采用隐秘和饥饿营销的方式，提升客户对佳美银行的黏度和信任度，是不是这个意思？”

“对！既然佳美银行能够给客户们带来超预期的收益，那自然就需要客户们付出更多的代价，要不然凭什么给他们赚钱？”

“OK，明白了，我会尽快设立新部门、建立内部VIP等级提升细则，开始着手建立美佳银行高端信用卡的审核……”

逐一进行着记录，有不明白的继续咨询付正义，十分钟后刘美佳才舒了口气，问道。“正义，纽约公司的盈利预期真能超预期？”

“短期肯定是不太可能的，但长期跑赢市场和几个明星基金，是一定可以的！”

跟刘美佳结束通话，付正义想了想还是给纽约的托尼去了电话，询问目前的状况。

“BOSS，为佳美银行提供的定向基金规模不能再大了，【FL美洲投资管理公司】所掌管的资金量已经达到了近五十亿美元，按照你之前要求的两倍、五倍和十倍杠杆，目前公司所撬动的资金总量已经超过了两百亿，如果总规模再提升五成的话，任何一次市场深幅调整，都将意味着灭顶之灾！”

“没关系的！我看过目前纳斯达克的运行状态了，可以开始大幅提高在指数期货上的看多头寸，以能够承受调整幅度15%为原则，指数基本上是见底了！另外，之前安排的拆借泰铢、在外汇市场打压泰铢币值的行动，筹措的如何了？”

坐在书房里，老托尼本就在研究目前市场状况，他将纳斯达克指数打开瞄了一眼，笑道。“BOSS，你的观点和公司分析师们的观点近似，只不过购入长期头寸所带来的储备金需要提高，要不然无法承受15%的调整。泰铢的币值可能撑不住，泰国的外汇储备只有三百亿美元，我估计到五月份就该出问题了……”

“我才跟佳美银行通了电话，第三期基金发售状况良好，艾伦等富豪们的资金也应该能额外提供近十亿美元，我要求佳美银行准备在三周后发售一款无上限的产品，这样一来你所掌管的资金量可能会过百亿，提前做一份详细的计划书，发给我吧！”

老托尼目瞪口呆，片刻后才跟火烧屁股一样给市场分析部门的经理打电话！

值守在公司里的员工们，立刻便行动了起来……