第038章 东风起

早早就用完了餐的张文武，虽说也喝了不少，但他可不像方大刚那样没个眼色。

虽说隔着两个店的窗户还有一条街，但法式西餐厅里发生的那一幕，还是被张文武所注意到了。

当晚上住进了宾馆，张文武就赖在付正义的房间里不肯走了，非要他说说在那法式西餐厅里发生了什么事。

“没什么啊，说起来里面的厨师还是来自于法国的主厨呢，结果不但上菜的顺序搞错了，就连佐餐酒都配的不对，本该给郭美桦的白葡萄酒放在我面前，将我配餐的利口酒端给了她。所以我自然也就发了火，没想到那法国大厨倒是蛮有风度的，不但过来道了歉，还真开了瓶好酒送过来算赔礼……”

被缠的不耐烦的付正义解释完之后，这才将好奇心被满足的张文武给轰了出去。

而回到家的郭美桦，在卸完妆之后，可坐在梳妆台前发起了呆。

今天所见到的雨瑶公司代表付正义，给他的印象极佳，虽说看上去脸嫩显得年纪不大，可无论仪表、风度，还是说对方的学识都属于上佳，但自己之前的承诺不过是一时起意，没想到这个邗州的小伙子还真当了真！

最初郭美桦以为自己开出来的苛刻条件，能将这个名不经传的小公司给吓跑，可万万没想到对方会如此的执着，不但没有对自己那些苛刻的条件提出质疑，竟然还真的是带着相关手续跑了过来，可这样一来她的行为却干扰了爱立信华东分公司的整体销售安排，要是江北的一级代理协议真被签下来，那可怎么办好？

留学归来的郭美桦，表面上是通过正常渠道应聘进的美达公司，但实际上她是美达公司大老板的小女儿，虽说家族里的年轻人都是通过这样的方式打熬，最终才可以进入到管理层的，可郭美桦没想到美达公司销售部门的内部竞争，不但激烈，而且还根本就不讲规矩！

只要是出了成绩，就会被资格老的业代给想方设法的抢走，之前郭美桦好不容易做出来的业绩也就是这样被分掉的，在法国也干过销售推广工作的郭美桦可是真被气疯了，要不是碍于家里的规矩严，那一次她真想直闯经理室，亮出身份将抢了她业绩的那混蛋给开除！

想到这里的郭美桦，见梳妆镜里的自己脸色又变得难看不少，心疼的赶紧给自己敷了个面膜，心想雨瑶公司的付正义那电话来的也是真的太巧了，只要不是那个时间，或者说当时自己还稍微能够保留着点理智，就绝对不会插手江北市场的销售布局！

现在可倒好，真的要出事了！

干扰95年的销售布局，是第一个错。

擅自对外宣称可以将整个江北并为一个销售大区，是第二个错。

未经销售部的允许，就针对一级经销权开出了条件，是第三个错……

越想错误越多，越想也就越是头疼，最终发现自己犯的错会给公司造成极大干扰和潜在损失的郭美桦，坐不住了。

将还没有到时间的法国进口面膜丢进了垃圾筒，她便拿起了电话接通后，没有敢有丝毫的隐瞒，就将事情的起因和现在所面临的问题，一股脑的都说了出来。

“美桦啊，很多事情不能总是看表面的，既然雨瑶公司的人已经过来了，明天你带着他去我的办公室吧，这事情因你而起，也必须由你而终结，错误和有关处罚的问题，都等解决完再说……”

嘟嘟嘟的盲音响起，电话被对方给挂了，可攥着电话的郭美桦却傻了眼，因为预料之中的责备和批评都没有，反倒听那那意思父亲还准备亲自接见雨瑶公司的代表，在董事长室进行谈判？

当天晚上彻底失了眠的郭美桦，直到凌晨四点多才迷迷糊糊的睡着，起得晚了也只好顶着个黑眼圈去公司，将准时等候在公司会客室的雨瑶公司的付正义叫上，坐电梯直接就去了位于三十八层的董事长室。

“我是美达公司的董事长郭建民，有关江北地区的一级代理权的问题郭美桦已经汇报给我了，虽然我相信她已经将条件说的很清楚，可贵公司将如何达成全年的销售目标，美达公司还是需要进行监督和管理的……”

没想到会跟爱立信华东分公司的董事长郭建民直面，有些不明白原因的付正义将目光转向了郭美桦。

在双方之前的沟通中，郭美桦对于江北六个地级市的一级代理权条件，是需要达到年销售九千台的，这个销售量几乎就是94年金陵正亚公司全年销售量的一倍，因此当时开出这条件的郭美桦很笃定，这就是一个谁听谁都要被吓跑的狮子大开口，没有哪个公司能够接受这样的销售定额，她当时的目的也就是想让邗州的雨瑶公司知难而退。

可是这个雨瑶公司时隔一周，就打电话过来说可以签正式代理合同了，可这一级代理权的合同一旦签订，那美达公司不但需要立刻调整江省的代理区域，并且还需要准备面对金陵正亚公司的诘难。

见付正义跟父亲的脸都转了过来，深吸了口气的郭美桦赶紧将昨天想到的那些借口拿了出来，无外是邗州雨瑶公司的实力啦，销售计划制定后的执行力度啦，销售预期如果达不到该怎么样呀，诸如此类的一说出来，付正义马上就明白了原因。

既然是美达公司董事长亲自出面，那显然对方并不是准备一口拒绝，因此他也就开始了反击。“郭董事长，那您觉得明年爱立信的两款产品，在整个江北市场的容量能有多大？”

“一年九千台应该不是极限……”

“可是今年截至上个月，作为爱立信江省总代理的金陵正亚公司也不过销售了三千多台，虽说临近年底会有个销售峰值的出现，但总量绝对不会超过五千台的，雨瑶公司为了表示诚意和实力，以江北六个地级市的区域就准备达到正亚公司全年销售量的一倍，难道这样的条件都不能获得爱立信公司的江北一级代理授权？”

华东分公司的所有销售数据，可都装在郭建民的脑子里，他明白眼前雨瑶公司的这个付正义是郭美桦应付不来的，于是也就继续道。“市场总是在发展的嘛，每个区域的客户是需要有个培育期和适应期的，正亚公司明年的销量一定也是会提升的呀？”

清楚知晓94年爱立信现状的付正义，可不会被郭建民的这套“官方说辞”给蒙了，于是当即便强调道。“全额预付款提货、全销售区域的市县级广告覆盖，再加上二、三级经销商的独立开发和培育，这一切可都是由雨瑶公司所承担的，美达公司为此仅仅是付出一个在94年未曾被启动的市场，就换取到了年销售九千台的保障，我实在是想不出这样的条件，除了雨瑶公司愿意接受之外，还能有哪个一级代理商是愿意用这样的方式与美达公司合作？”

终于展现出了咄咄逼人的付正义，让坐在一旁的郭美桦紧张的屏住了呼吸，可经验老到的郭建民却是笑了起来。“付先生，你好像对于爱立信的产品没有信心呀……”

“这不是信心的问题，而是对美达公司态度的不满！”

“可江省终归是一个整体啊，要是美达公司将代理权划江为界，那不就成了划江而治了嘛……”

一语双关想要开个玩笑活跃气氛，可听懂了的付正义却直摇头。

见付正义不为所动，实际上对交易条件实在是无可挑剔的郭建民想了想，继续试探道。“GH398和GH337都将在一月份开始进入市场，而且也都不是中文的操作界面，而江省的GSM网络也还没有启用，雨瑶公司将如何能够确保全年的销售量？”

“邮电系统自然是不愿意淘汰模拟网的，可数字网络的基站建设是大势所趋，任何一款产品都会有个培育期，对于江北市场而言，这个培育期可能会更长一些，所以雨瑶公司宁愿在此时为了一级代理权而付出极大的诚意去开拓，而不准备在市场启动之后去跟风……难道说美达公司固守着原本的销售网络，就甘愿这样被摩托罗拉永远压着？”

话锋一转的付正义这段说辞，可是让郭建民有所动容，但还是摇着头笑道。“激将法是没用的，小伙子你到现在都没有说出实质性的宣传和营销方案，光喊口号、表决心是不可能打动美达公司的，更加不能就凭此改变原本的代理权模式……”

老奸巨猾，不受激也不冲动，话里话外近乎是滴水不漏的郭建民可是让付正义见识到这种老江湖的厉害，知道自己还是有些小看了这个美达公司，因此沉思许久的付正义抬起头张开了他的右手。“雨瑶公司用五百万作为惩罚性的履约保证金！如果到明年六月底，雨瑶公司的拿货量达不到全年的六分之一，那么这笔保证金美达公司可以没收，并且立刻收回代理权！”

付正义的这条件一说出来，郭美桦就惊得站了起来，就连之前都不动声色的郭建民也是满面的骇然了。

五百万的惩罚性保证金，虽说也不过就是大几百台的手机而已，但要是算上雨瑶公司的先款后货，这五百万的保证金可真有可能会成为美达公司的纯收入的，这笔巨款相当于手机部门两年的纯利润了！

终于被雨瑶公司这般魄力所惊呆的郭建民，心想要是这样的条件别说将江北市场给你了，就算是将整个江省的代理权都给你，也绝对是一笔极其划算的交易！

因此在转过脸瞅了瞅目瞪口呆的女儿郭美桦后，郭建民笑着开口道。“小伙子，话说出来可是要算数的！”

“没问题啊，只不过要是这样的话，有关代理区域和协议时间可就必须延长了，为了取得更加稳固的合作，雨瑶公司还可以现在就承诺，在代理权有效期限之内，雨瑶公司将会只销售和推广爱立信品牌的手机，不会再跟其他任何厂家产生代理关系！”

又一个重磅炸弹丢出去的付正义，盯着郭建民的双眼，看着被他连续两个条件给震懵了的郭建民和傻了眼的郭美桦，心想要是这样都拿不下代理权的话，那自己就当是来魔都吃了顿法式西餐，代理权嘛……

老子不要了！