第249章 商业软件

以色列的VocalTec公司，是在95年2月开始运营网络电话的！

任何想要使用其功能进行网络通话的用户，都需要提前购买VocalTec公司的服务。

只不过使用VocalTec公司的网络电话，用户所需要支付的成本仅仅是普通电话的五分之一、甚至是更低，因此且在开始运营之后便迅速开始了盈利，这也就让VocalTec公司拥有了迅速完成技术壁垒设置的条件，阻止其他公司介入这个市场！

不太记得ICQ出现的时间，但既然网络即时聊天工具的公司还没有出现，那显然自己是可以将其创造出来的！

于是在国庆节的前两天，收购协议完成后付正义就订了机票前往了旧金山，准备就此项目跟开发者进行深入的沟通。

可等他到了旧金山，这才发现事情跟他最初所想的决然不同！

“ICANSEEYOU”项目的创始者是一个名为麦克的在校生，今年才上大三，因为使用了以色列VocalTec公司的软件而萌生了想法，于是仅仅耗费了半个月的时间，便开发出了一款极其简陋且根本还不能被使用的软件，就立刻写了份计划书，通过在其在【FL北美洲风险投资公司】负责审核项目的女朋友苏菲亚帮忙，将其提交了上来。

因此，当付正义抵达旧金山刚刚住进宾馆，经过奚美雯所调查之后的真相便大白了，得知是这种情况的付正义，阻止了奚美雯想要以“商业欺诈”为名的报警，让她带着这一对小情侣来到了他所住的酒店。

作为斯坦福大学的大三学生，学习编程的麦克又瘦又高，在校成绩很好，但从外表来看跟他那位美貌如花的女朋友苏菲亚，实在是不般配。

既然现在根本就还没有成品，那原本签署好的协议按理来说便无从谈起，并且因为其在计划书和签署的技术协议中进行了虚假陈述和承诺，实际上麦克已经涉及到了“商业欺诈”，因此付正义见到这对小情侣时，两个人都是惴惴不安、非常的惶恐。

ICQ还没有诞生，因此付正义在将麦克所提供的文件仔细看完，便将麦克单独留了下来，直接便问他现在是怎么想的。

在跟【FL北美洲风险投资公司】完成了协议签署、拿到了那五十万美金时，麦克就明白自己已经涉及到商业欺诈了，所以见付正义一直都板着脸，可就真的害怕了。“MR.付，这个软件如果想要达到最初的设想，单凭我一个人最少是需要一两个月的时间才可以完成的，但我确信我是一定可以将其设计出来的……”

“可问题是你现在拿不出来！因此就算是你只需要一周时间就可以完成，但现在，你和你的女友苏菲亚都已经可以被公司以‘商业欺诈’罪名提起诉讼，相信这个案子无需多久就可以判下来，公司不但可以追讨那笔资金，还能够因此而将你和你的女友以‘商业欺诈罪’的罪名送进监狱！”

脸色立刻变得苍白起来的麦克，见付正义很是平静的在讲述着，可是真的害怕了。“MR.付，我知道我错了。计划书以及对公司的展示过程，都是我通过某些技术技巧实现的。我愿意退还公司刚刚收到的那笔资金，甚至我愿意为此而付出应有的代价！可我希望你们公司即便是准备追究责任的话，也请不要将苏菲亚牵涉在内，我情愿一个人承担全部的责任……”

拿起麦克所提供的成绩单，见其计算机相关的学科全部都是A+的成绩，付正义想了想便申明公司可以先不追究责任，但要求他能站在技术的角度，将这个项目的构想和未来完善开发所需要的各种支持，解释一下。

“基于技术的角度，这款软件最困难的地方是数据传输的压缩和释放，网速的延迟会导致画面失真甚至是掉线，所以目前带宽占用的幅度是技术上的最大难题，想要达到实时面对面的沟通，确实还存在着不少问题……”

谈到技术方面，麦克展现出了其底气和才华，那些技术术语对付正义来说，简直就跟听天书一般，但他还是做出了一副在认真听并进行着记录的模样，直到麦克的解释告一段落，他这才徒然开口问道。“那如果公司愿意雇佣你、且愿意按照原本的协议给予你期权激励，那你是否愿意付出一切努力和付出一些代价，去继续设计这款软件？”

“那当然啦！虽然这个软件是因为受VocalTec公司的网络电话启发而想到的，但这段时间我通过私下里的调查确信，如果能够将这款软件设计出来，一定会有很多人愿意使用的！”

“这个软件的设计可不是依靠你一个人就可以完成的，而且你想过没有，这款软件在被许多人使用之后，你怎么通过这个软件赚到钱呢？”

付正义所丢出来的这个问题，让麦克瞬间就懵了，眯缝起双眼思索了许久，神情间的茫然便越来越明显了。

“一个好的商业软件，必须是能赚钱才可以！不要认为通过用户购买服务、又或者是拉到一些商业性的赞助，就一定能够让这款软件成为下金蛋的母鸡！”

本已经想到了商业赞助和用户付费形式去赚钱的麦克，立刻就觉得坐在自己面前的这位执行董事虽说对于技术问题并不是特别的了解，甚至于都无法分辨出自己之前所提及的那些问题是不是真的存在，就已经相信自己所说的便是正确的，因此可就当即出声抗议道。“MR.付，一款软件的赢利方式是需要通过市场去摸索和发现的！虽然我暂时还没有想到更多、更好的收费方式，但我坚信这款软件在被设计、开发、运营之后，一定是会成为一款具有跨时代意义的软件！”

说到这里的麦克，见付正义神情间有着不屑是真的有些火了，身为技术高手的自尊让他觉得自己受到了轻视，因此愤而起身大声嚷了起来。“MR.付！虽然我并没有觉得这款软件能够跟微软的视窗系统相媲美，可当它的用户遍布全球每一个角落的时候，我相信所有使用它的人都会离不开它的！庞大的用户基础足以让利润的获取变得简单而丰厚！”

见麦克徒然间爆发出了身为技术人员那固执一面的付正义，倒是没有生气，而是按了按手示意他先坐下，这才放缓了声音说道。“好吧，我就当你现在已经设计出来了这么一款完美的软件，而且假设目前也不存在网速的制约、不会出现网络延迟所导致的那一系列问题，可你知道在这款软件拥有庞大的用户群之前，你所需要租用服务器需要多少资金？维护这些服务器又需要多少资金？机房维护成本、办公的成本、人员开支的成本、软件推广的成本，甚至于为了保证服务器不被攻击所需要支付的各种成本，你明白那意味着需要注入多少资金吗？”

一系列跟钱有关的问题，在被付正义随口说出来之后，之前还有着十足信心的麦克是目瞪口呆，彻底傻了眼！

“麦克，我这么说吧，你原本就是借鉴了以色列VocalTec公司的网络电话的创意，想要设计出一款比VocalTec公司更好的产品出来，可是现在你根本就没有启动资金，而且基于软件本身是借鉴而来的原因，你也很难获得风险投资的青睐，根本凑不到让项目公开发布、运营的可能性！当然，就算你能够解决前面的这一系列问题，可是以色列VocalTec公司的产品本身已经有了技术壁垒，这些技术壁垒会导致你在其基础上所研发、设计出来的软件，长期都存在着被诉侵权的可能！只是对方很可能会在你的软件还没有成长起来前不理睬你，可你一旦能通过这款软件赚取到利润的时候，我相信你会立刻收到VocalTec公司的律师函，需要面对技术侵权而带来的高额赔偿金！我，说的不错吧？”

逻辑清晰且合情合理的这番推断，彻底击垮了麦克的心理防线，让他一时间觉得自己简直就是蠢到家了，竟然还奢望着通过女友的帮助，让自己获取到第一笔资金以便可以启动这个项目！

现在看来也许没有去启动反倒是好事，否则无论MR.付所说的任何一个环节出现了问题，自己都是无法承受和解决的，更别提等到这款软件赚到钱了！

见颓然抱着头不再吭声的麦克是彻底丧失了信心，付正义这才点了根烟起来缓缓说道。“麦克，让我们回到最初的那个问题上吧。如果公司愿意雇佣你，并且还可以提供未来的期权激励，那你是否愿意放弃原本的设计思路，聚集一些志同道合的技术人员，设计出一款真正拥有知识产权、拥有技术壁垒、拥有更广阔发展前途的商业性软件？”

“什么！雇佣我？”

“是的，公司可以出资为这款软件的研发提供必要的资金，而你将会负责率领技术团队去研发，将这款产品按照公司的要求设计出来！”

听清楚付正义所说的那些条件，仰起脸来的麦克觉得自己看到了希望的光芒……