第1124章 论基础的重要性

“前年我带队去参加联想电脑第一百万台主机下线仪式，在场的那些人啊一个个激动的跟什么似的，好像电脑整机的未来就是属于联想的一样了，甚至还听到说要‘驱逐八国联军’之类的说法……”

嵇保国说到这里自己先笑了笑，然后才继续道。“我呢记得当时心里面也是有些酸溜溜的，所以就嘀咕了一句不就是一百万台嘛，这有什么大不了的！结果站我后面的那家伙当场就跟我怼起来了，说什么这是民族昌盛的表现、说什么这是国货荣耀，甚至还引申到了跟祖国昌盛繁荣什么的，当时呀要不是周围的人太多，我觉得方总都想冲上去揍丫挺的一顿了……”

嵇保国说到这儿就住了嘴，拿着酒杯便想要站起来敬酒，可坐在他身边的工行那位副行长却吹胡子瞪眼睛的，非要他说完了才行。

嵇保国只好将酒杯放了下来。“我那时候才从雨瑶科技调往唯知电脑负责，我对国内电脑行业的发展是真的不太了解，我都没认出来那人是联想的副总裁啊，最后只好拽住了方大刚、冲着对方说啊，你们用了四年时间才生产出一百万台电脑，我们企业最多一年就能达到你们的产量、要不了两年就能赶超你们！当时周围的人那个笑啊，跟我就跟看傻帽一样的啊！结果唯知电脑都没用的了一年、只用了九个月就生产出了一百万台电脑，要不是因为给韩国市场输送了近六十万台电脑主机的散件，去年国内电脑主机产销第一的荣誉、就该属于唯知电脑的，哪里还有什么联想蹦跶的份儿啊……”

酒桌上欢声一片，身为唯知系的一员、无论是谁都会觉得与有荣焉的。

更何况柯雅媛更是元老之首，因此也就笑的格外畅快。

“嵇总，你们唯知技术所提出的这个网络在线支付真的可以为银行增加那么多的优质客户？”

嵇保国笑了。“U盾本身就是为了网络支付所开发出来的，国内在线支付虽然已经有了珠穆朗玛、阿狸、易趣等互联网企业在试水，可要知道个人电脑、单位电脑的数量还是有限的，唯知技术下面的尖峰网络会所拥有近两千万的网民基础，还具备了软硬件的所需要的一切条件，可以说每一台尖峰网络会所的电脑、都是可以被作为互联网在线支付的硬件设施跟银行对接的！唯知游戏部门每个月的流水是越来越多了，其他厂家还在通过线下渠道销售点卡的方式呢，可唯知游戏却是只要有人购卡、钱就立刻入了帐，不但没有渠道的成本，还可以让网民们省去汇款、去四处找地方买点卡的麻烦，可以说每一个玩网络游戏的网民、都能够通过在线支付系统成为你们银行未来的优质客户……”

“可现在玩网络游戏的都是些小孩子啊，高中生、大学生也就罢了，还有小学生也在玩儿啊……”

嵇保国哈哈大笑了起来。“基础很重要啊！小学生是会变成中学生、高中生、大学生的，这些人以后肯定是要进入社会的，你们银行又机会提前锁定这样的客户，对于你们来说岂不是抢占了制高点？现有的客户是有限的，可未来的客户是无限的，谁先介入了这个市场、谁就能吃到最大的那块蛋糕，难不成非要到拼的头破血流时候，才觉得开发这种潜在客户的成本远比开发成熟客户的成本低吗？”

酒桌文化，乃是国人们所推崇、所喜爱的一种交流方式。

无论是纠纷还是喜事儿，无论事情的重要程度如何，只要坐上了桌、几杯酒下了肚，什么都比较好谈了。

柯雅媛原本觉得让嵇保国带队来燕京跟银行谈这个会难度很大，可不成想嵇保国竟然在短短的一个月内就取得了如此之重大的突破。

工行一旦跟唯知技术签署了相关协议，那其他银行也一定会紧跟着就上的。

网络在线支付，在国外是已经开展并被认为是可以节省人工、且安全度很高的支付方式之一，一旦网络在线支付功能被打通了，唯知手机也好，唯知电脑也罢，就连雨瑶科技所生产的MP3播放机也能搭上顺风车，进入全国百分之九十以上的行政县了。

渠道商在唯知技术的面前，是没有资格说话的，也是终归会被淘汰、被取缔的。

原本困扰着生产厂家的售后难题，也因为尖峰网络会所的存在而迎刃而解了。

售前、售中和售后，这三个问题一旦不再是困扰生产厂家的难题，想必唯知技术也该有更广阔的市场，距离占据行业制高点的目标，也将变得更加容易了吧？

男人们还在喝酒，柯雅媛却想了许多。

她越发的觉得之前自己所想的那些，都是对的。

也不知道那小子的脑子怎么就那么活络的，无论是商业上的手段、还是提前布局的眼光，真的是没有人能够跟他媲美啊！

回到了酒店，柯雅媛却是还不太想要上床休息，拨通了付正义的电话，将这边的进展说给他听。

听她说完了如何挤兑银行的整个过程，付正义是有些哭笑不得了。“怎么能这么干呢？太危险了吧？”

“不危险的呀！其实我事后想想自己还是有点保守了，就该第一个去该找城商行还贷的，雨瑶置业在城商行的贷款只有五六十个亿，想必雨瑶置业只需要开出一百亿的银行本票，就该能够镇住城商行、让四大行改主意了……”

“一百亿我觉得你镇不住四大行的！四大行的贷款加起来可是有一千六百多个亿呢，你连个零头都不肯拿出来、万一露馅了那可就是墙倒众人推的局面了，风险跟收益不成比例的！”

本也是开玩笑，柯雅媛笑完便将关于在线支付的情况简要说了一下之后，这才认真的道。“BOSS！下午跟唐副行长的交涉倒是有了意外的结果，他说这次逼着雨瑶置业提前还贷的是银监会的某位领导，是以内部文件的形式建议四大行对雨瑶置业收提前收贷的，实际上幕后的黑手应该就是入主千度网没多少时间的远海集团……”

远海集团？

付正义觉得这个名字似乎有些熟悉，翻开了他的笔记本查到了之后可就不由得愣住了……