第771章 捆绑销售

看着看着，唐易的眼睛猛然一亮！连自己都不得不叹了一句：这运气太特么好了！

这棵树，底部直径得有四十多厘米，中间直径三十多厘米，整棵树有五六米高，树干能用的部分约有三米。

如果把这三米高的树干截取，恐怕重量能达到四五百斤。就海黄现在的态势，能找到这样的树，确实已经很不容易了。

而且这棵树的形态比例也不错。要知道，有的树，蹿高挺猛，粗度却上不去；还有的树，分叉多，难出大料。

当然了，光算树干的重量和形态也没用，出不了格，什么也白搭。

“这棵树我最看好！要是能出三分之一直径粗度的格，那就赚大了！”老谢见唐易盯着这棵树看了半天，站在旁边说道。

如果真要像老谢说的，能出三分之一直径粗度的格，那么就是树干体积的九分之一，就能出五六十斤海黄纯料。要是按照老树好品的赌木，一斤两千来算，赌这棵树就要给老谢十万以上。

实际上，老谢就是这么估算的，赌这棵树，他本来就打算开价十二万。而其他几棵树，如果张路能包圆儿，他准备一棵六万出手，单挑，就得八万一棵。

老谢这两年的木材市场不是白去的，价格拿捏得极好，不便宜，但是也值得赌。

这赌木不比赌石，赌石要是赌出了极品，一个镯子上千万也不稀奇。但是赌木，还得要靠重量。再极品的料子，重量和体积不够，价儿也高不到天上。

一串极品海黄紫油梨的手串，就算颗颗带鬼脸好花纹，几万了不得了了。想要做家具，那更得是大的板材。

“可要是像阿奇家那棵树那样，那就赔了！”唐易笑了笑，没有正面回答老谢的问题，接着又去看了那四棵树。

等到唐易和张路都看完了，老谢带着他们去了前面坡上整出的平地，大棚边还有一个小草棚，有小凳有小桌，三人坐下说话。

“怎么样？”老谢给两人各派了一支烟。这时候问怎么样，其实是白问；感觉好，那得憋在心里；感觉差，那也不能驳了人家的面子。老谢这句话，纯粹就是个谈买卖前的开场白。

“都是什么价儿？”张路点上烟，没啰嗦些客套话，直接问道。

“最大的那棵，十二万。剩下四棵，如果你全要，六万一棵，单挑可就得八万了。这可是野生的老树，我给的都是实价。你要是都开出好料，赚翻了，愿意给个红包，那我也不客气。”老谢抽了一大口烟，烟雾徐徐吐出。

唐易嘴角微微上翘，“你这也不算纯野生，后期浇水施肥的，也算‘催熟’了！”

“没底子，再‘催熟’也没用，野生老底子，绝对好树！再说了，这琼岛西部山区，就是出油梨的地方，我这中间接手，油性肯定更大！”老谢说着，看了看张路，“是吧张总？”

张路笑着点点头，却扭头问向唐易，“唐总觉得这价儿怎么样？”

“我是外行，纯粹是学习来了，这事儿还得张总定夺。”唐易笑着回答，眼睛却看向老谢。

老谢掐灭了烟头，“你们先聊着，我去看看大棚里的哈密瓜。”

老谢不笨，知道唐易看他的意思，于是立即就找了个借口，其实就是给张路和唐易单独商量的机会。

“哎？我说老谢，这琼岛也能种哈密瓜？”张路也掐灭了烟，站起身来，好似很感兴趣一样。

“怎么不能种？热带旱坡，冬天出果，要不我包这山坡怎么赚钱？等我带一个出来，切了你们尝尝。”老谢一边说，一边走进了大棚。

张路眼见唐易也掐了烟，坐下又递给他一根烟，“那棵大树，我看百分百出格，就是不知道大小。至于四棵细点儿的，除了一棵我觉得可能出格，其他的都拿不准。”

唐易点上烟，“张总，既然咱们合作，我就直说了。刚才说了，我是外行，全凭感觉，说对说错，你别见笑！”

“哪里话！唐总不仅精通古玩，我听你几次谈论木料，那也是专家派头，就别谦虚了！咱们既然合作，那就有钱一起赚。”张路连忙说道。

“大树值得赌，只需要考虑砍价儿的问题就行了。至于四棵细点儿的，我只感觉有一棵能出点儿格，但能不能赚还得细算，最好也就是略赚。其他的，应该都是白料。”

“你说的那棵能出点儿格的细的，是不是有点儿斜，有一根横叉那棵？”

“对。”唐易又强调说，“我只是凭感觉啊！”

“又来了！”张路摆摆手，“这么说吧，如果是你，你怎么赌？”

“争取十万拿下那棵最粗的！”唐易看了看大棚，压低了声音，“而且我感觉，那棵最粗的，不是一般的赚！”

张路眼睛一亮，“嗯，我也有点儿很不错的感觉。那剩下四棵细的，你的意思是只赌可能略赚的那棵？”

“要是我，细的四棵，也全都赌了！”

张路面带惊奇，“哦？既然你只感觉一棵有的赚，为何不单挑这一棵？剩下三棵既然觉得出不了格，又有能出格的两棵树保底，何必再去冒风险？”

“因为今天只是来定价，而不是直接砍树拉走！”唐易笑眯眯地看着张路。

张路沉吟了一会儿，立即笑道，“我明白了！”

这来赌木，老谢知道张总是行家，所以必定留着心眼儿。如果只赌其中两棵，或者只赌一棵最粗的，可能会让老谢起疑。

起疑剩下海黄很难出格！

这只是其一。

其二，别看老谢分别说了每棵树的价儿，但是就他针对四棵细的说的全包低价、单挑高价来看，老谢是想一把全出的。

因为如果不是全出，那就会增加很多麻烦，甚至损失不小。有些话，在对方没有表态之前，是不会挑明了说的。如果你能全包，我又何必说出来伤和气呢？如果你不能全包，我为了不使利益受损，伤和气又算什么？

说穿了，就是捆绑销售。捆绑销售不一定是坏事儿，如果是互补性产品，那还相得益彰了。问题是，这五棵树的捆绑销售，不是那么回事儿。