第九十六章狼狈

“许哥，我们这样就叫飞单吧”， 得知许哲要做的事后陈乐有些忐忑，金融这一行他刚接触不久，也是近期才知道什么叫飞单。 将自己在公司获取的客户介绍到同行业其他公司成交，跳过自己所在的公司，从而获得更高的提成收益，这种行为叫做飞单；飞单对业务人员的专业要求极高，业务人员须得能够精准的把握住客户才能飞单；而对公司来说飞单是十分恶劣的腥味，任何公司对这种行为都是零容忍的，一经发现多是做开除处理。 许哲点了点头。 这不是他第一次飞单了，在曦城工作时他就给祁琪飞过单；对于这种有损职业道德的事他素来做的很隐秘，他也曾想过要不要瞒着陈乐，但思量后还是决定不去瞒他。 “许哥，我们这么做，不好吧”， 虽然金辉的工作辛苦，待遇也算不上好，但他对金辉倒是有些感情。 许哲看了他一眼，道：“现在还说不上我们，哪天自己有客户量了，你自己能够飞单了才叫飞单；还有，记得保密”， “放心吧许哥，我们两从小穿一条裤子长大的，我哪次不都听你的嘛”， 前两次见吴异他都是精心挑了穿着的，这一次却随便了些，穿着普通的运动服，头发也只是洗过后用吹风机吹干了，并没有特别梳理，也没有涂发胶；从外表上看他没以往那么精致了，但许哲看他却顺眼了许多。 许哲用黑卡号把客户资料发送给吴异，道：“张发，中小企业主，自己包下一个物流点位，每年流水两千万，但纯利润很低；正规银行不待见房地产和快递行业，这个客户最好走小贷，利息高一点他能接受的，他急用钱，上次我和他通话的时候他跟我说了，现有的资金最多只够发两个月的工资给员工，两个月之内款贷不下来他就干不下去了”， 吴异点了点头，把资料往下拉了一点。 “陈振兴，做软件的，他做的很早，10年就针对企业主开发出一套管理软件，但销量和口碑都很一般，他们这个行业又烧钱，撑了好几年，自己和合伙人的钱已经快烧光了，上个月刚进行一次裁员，随时都有破产倒闭的危险；但自己在本地有两套房，可以用这两套房做个抵押，因为以前没有什么贷款经验，所以手续费最好不要开太高，能走正规银行渠道就走正规银行渠道，根据我的方案，稠州银行的利息和政策就很合适”， “潘宇，九零后创业者，身价却是这几个客户里最高的，差不多就这些了，其他几个客户需求不那么迫切，你们做做看吧，能做最好，做不了也没什么”， 吴异抬头看了看他，又扫了一眼发送过来的资料，笑道：“许哥，你这是倒背如流啊，对产品了解的也很深入，能给客户出方案，以前做过这一行的吧”， 许哲摇了摇头道：“这几天恶补的”， “许哥，你逗我开心吧，就你这水平，我们公司的几个经理都未必能比得上”， 许哲道：“对待客户的技巧许多都是相通的，我做过股票，期货，地产，都是从最底层做起，再接触到同行业的不同领域上手总会快一些，论专业性，你们这一行远比不上期货，只要把产品背下来，记在心里，出方案是很简单的事，无非是在客户条件允许的框架里帮他选一个利息最低的银行或机构而已”， 吴异心中诧异，面上却笑道：“没错，道理就是这么简单，但就像‘好好学习，天天向上’一样，说到做到就不容易了”， “许哥，先吃点东西”， “来，陈乐”， 他接过服务员端上来的牛排和红酒递到两人身前。 “许哥，有没有想过换个工作？”， 许哲笑道：“怎么，这么快就想挖人了？”， 吴异笑着摇了摇头，道：“能挖过来当然好了，我们公司随时欢迎你来，但跟你说这个更多的还是因为期货本身；许哥，你对我们这一行是有所了解的，老实说，对你们这一行我也是有点了解的，我以前有个学生就是干这个的，你们这个行业嘛，就一个字，骗”， “额”， 陈乐眼珠转了转，看向许哲。 许哲却是一副不置可否的表情，示意他继续说下去。 吴异道：“骗客户，骗自己，想在你们这一行赚钱，要靠本事，同样也靠运气，碰到一个不懂行的，钱来的比什么都快，碰到懂行的，就算你磨破了嘴皮子也没什么用”， 许哲点了点头。 “许哥，说这个话没有冒犯你的意思啊，我们这一行也有要粉饰的地方，只是比你们好点，其实说的露骨一点，绝大部分行业都是有欺骗的成分的，房地产，保险，股票，艺术品哪一行是可靠可信的？只是你们的金融产品啊，狠了一点”， 许哲点头道：“我知道”， “而且据我估计，你们这一行虽然现在很火热，但早晚是要整治的，今年有一家期货公司已经上了央视的三一五了，上面一旦下决心要整治你们，恐怕期货公司得倒一大片，能够存活下来的也不会过得滋润；我们贷款行业却不一样，你想啊，从古至今，有哪个朝代的人是不需要借钱的？我们帮人借钱，从中赚一点手续费，天经地义的事嘛”， 陈乐道：“高利贷国家也会出手打击整治的”， 吴异摇头道：“我说了，我们做的是正规银行渠道，徐为军，史二宝他们那种一张身份证就能放贷的是野路子，挣的多，风险也大，我们是正规的，只做银行和靠谱的机构，款项打进卡里了才收费用，你可以说我们的手续费收的不合理，但高利贷这样的帽子可不能朝我们头上扣啊”， 许哲道：“你的观点我同意，期货并不是什么好的行业，但我现在的职位还不能动”， “没事，我就这么一说，以后咱们常合作，要是哪天想跳槽了随时跟我说，来，干一个”，