第二百二十六章虱子和裘

“听起来，代理你们公司的产品的确不难”， 与银行的高要求不同，瀛海对代理商的要求极低，几乎是只要有营业牌照就行。 毛文文笑道：“代理商是帮我们卖产品的，条件提的那么苛刻干什么？我们也不收代理费，渠道费什么的，有钱大家一起赚不好吗？”， 许哲道：“银行对代理要求高，是怕一些中介公司在销售上不择手段，连累了他们的名声，你们似乎完全不担心这个”， “银行家大业大，名声对他们来说就是钱，我们瀛海是个小机构，没有名声，需要名声，在许多行业里坏名声都比没名声要好”， 许哲若有所思的点头道：“这倒是”， 毛文文道：“瀛海刚起步的时候鼎盛的陆明和马志远已经是这个圈子里小有名气的人物了，他们放贷很谨慎，尤其是涉及到自己资金的时候，钱只放给资质好，有担保的客户和合作多年的老客户，空放是绝不可能的事；我们瀛海不一样，不管客户什么资质，需要钱我们就放，审核上能多宽松就多宽松，因为催收上我们很有一手，根本不怕钱会收不回来。那个时候在鼎盛的两个老板眼里我们就是一群土包子，什么都不懂的一群土包子，这话还真没说错，瀛海的员工素质的确不高，专业更谈不上，在业务上也不择手段，出去跑直销，跟人起冲突不是一回两回了，碰到同行竞争撸起胳膊就干架的多得是，给谁的印象都不好，但他们就是能出业绩，能挣得到钱”， “许哲，你看”，他用筷子指了指窗外。 顺着他所指的方向，许哲看见一个身穿廉价西装的青年背着书包从窗边走过，他胳膊下夹着一块贴有房源的小牌子。 “房产中介”， “对，在很多人眼里这些房产中介是lo的代名词，廉价的西装，搭配上小黄车，没事背个牌子到处跑，不是在人家小区里就是在地铁口找客户，见了城管就得跑，lo的不行；但这群人确实能撑起一个门店的业绩来，以前我们的员工也是这样，土不拉几，傻乎乎的，但就是靠这些不聪明也不专业的人把瀛海给撑了起来；现在陆明和马志远不也得跟我们合作吗，他们消化不了的客户转到我们这里，我们吃不掉的单子转到他们那里各人起家的方法不同，陆明他爸是大学的老教授，他妈是有编制的，就是不工作，啃老也够他啃一辈子，他高，做生意顺风顺水，看不起瀛海的做事方式很正常，可我们瀛海是野孩子，从小没爹没妈，只能硬着头皮往前闯，按鼎盛那种模式我们永远都做不起来”， 许哲道：“瀛海这个牌子现在已经算做起来了，在本地的民间机构中算是排的上号的，经营上却还是那么草莽，应该适当的做出调整了吧”， 毛文文摇头道：“不上不下，眼下的要务还是要扩大规模，增加业绩，等哪天像地方性银行那么大了就真的要正规化了”， 许哲笑道：“希望你们早日走上正轨”， 得益于股神争霸赛的播出，永顺集团三月营收超过六亿，月流水超过二十亿，双双创下历史新高，侯永顺趁势吞并了一家海产品养殖的公司，重组完成后侯永顺邀请几名大客户去海产品养殖基地参观，这是裸的秀肌肉，而秀肌肉的目的自然是为了吸纳更多的资金。 佟宇浩也受邀参观了该养殖基地，见到养殖基地里五花八门的海产品，又见这次邀请的都是各行各业里有头有脸的人物，甚至还有政府里的人，佟宇浩对永顺集团的实力便不由得刮目相看，回去后又向永顺集团追加了三百万的投资。 “昨天我在张宝华那里开了户，放了五十万进去”， ruisa把电视上股神争霸赛的节目又回放了一遍。 佟宇浩笑道：“名声是个好东西啊，以前张宝华几次打电话来你都不愿意在他那里开户，现在人家出了名，你答应的比谁都快”， “人不就是靠着名利的光环才能活的光鲜吗？有了名声和地位，说话的份量自然不一样”， 佟宇浩点头道：“这话说到点子上了，我今天在永顺那里也追加了三百万”， ruisa看了看他，笑了笑。 “怎么？你不高兴了？”， ruisa摇头道：“没有，我怀疑起自己的判断了，侯永顺这个人很不简单”， “他能走到今天当然不简单，有一首诗怎么说来着，周公恐惧流言日，王莽谦恭下士时，倘若当时身便死，一生真伪复谁知？这话放在商场上一样使用，做生意的人起家的时候是要用些手段的，最后则是以成败论英雄，现在你能说的出来的赫赫有名的大公司在发家的阶段都做过见不得人的事；再往大了说，西方现在是文明的象征，它们在原始积累阶段又有多少血腥？跑马圈地，贩卖黑奴，抢占殖民地做生意也是一样的，侯永顺年纪轻轻能做到这个地步，是个人物”， “可能我的判断太常规了吧，我知道你已经很克制了，资本向来闻风而动，你赌性也大，永顺现在的情势是烈火煎油，许多人抢着给他们送钱，照你的性子本该是重金下注的，只加三百万，对你来说很难得”， 事实上这正是永顺集团的现状，用侯永顺的话说，现在永顺的业务员根本不用再去外面跑，只消在门店里坐着喝茶，自然有客户排队把钱送上门来；也正是因为他展露出来的这种自信包括佟宇浩在内的几个大客户才又一次加注。 佟宇浩笑道：“人的性格有很多面，赌徒只是其中的一种，危机意识也是要有的，我做生意毕竟这么多年了，早年的时候的确是像个苍蝇一样，哪里有利可图就往哪里飞，但到了现在这个年纪，越发的明白万事万物盛极必衰的道理，我与永顺接触的时间不是早了，而是晚了”，