第296章 小额放贷

三井秀树对自己公司业务员们的用人思路，也不是完全的凭空想象而来。他的灵感是来源于自己曾经在世田谷区三轩茶屋海外汇金店子打工的经历。自己记得很清楚，他第一天去海外汇金店子上班，那可是穿戴着西装革履去的。

店长就此还说了他，并且告诉他这样做非但不会给客人造成一种正规的感觉，反而还会让他们产生出不适的紧张感，毕竟到店子里面来的人都来自于社会中下层的人众。

“做小额放贷的公司在日本，可谓是多如牛毛，一点儿都不新鲜。在不少人看来，我们公司也就是换汤不换药，实质上面同样就是小额放贷公司。

如果真的是这一个样子，你觉得以岸本会长的独到眼光还会做出对我进行一个风险投资的决定吗？答案是否定的。

日本人不仅仅是一个生怕给他人增添麻烦的民族，而且更是一个不善于外露内心真实情感和想法的民族。

哪怕是遇到了经济上面的困难，也会有许许多多地日本人羞于启齿。在大学读书阶段，你也是修过日本经济进程历史的人。

二战后，在1978年的时候，小额贷款就给日本造成过不小的社会问题。只不过，当时的小额贷款公司主要是分布在车站码头等周围人流量大的地方。那个时候的日本人去借钱，也生怕被熟人瞧见。

当下的传统小额贷款公司，虽然不似过去那么大张旗鼓，但是也开在了临近主干道的巷子里面去。

他们放款出去的方式，依旧需要借款人到公司来办理。借款人同样是会或多或少担心被熟人瞧见。

有了我们搭建的全新网络借款平台，更有以手机作为移动终端的借款平台，那就为急需用钱的人是提供了极好的私密性。

这不但无需借款人到公司里面来，而且借款人随时随地都可以借到钱，毕竟是能够通过银行快速转账支付的形式拿到钱。”三井秀树平静道。

“这一套方法虽然对于借款人来说是很方便，还极大的保护了其，但是风险上面比传统的小额贷款公司要更高。

连活人都见不着，这事儿可不大好办了。据我所知，不少小额贷款公司是会给借款人拍一些不雅照来做为抵押。

至于目的，无非就是借款人今后要是还不上钱，便会以此作为威胁使用。以你的这一种运营模式，我们手上可是什么抵押都没有。

放出去的钱，难保就会有一些收不回来，从而造成坏账。一旦坏账率高了，超过了我们公司所能够承受的红线，那我们公司就会遭受到倒闭破产的下场。

再者，你主要面向的对象还是青少年。这一个群体比起其它群体的人来说，虽然消费强，赚得也少，更容易产生借钱的想法，但是他们的还款能力着实是让人堪忧。”酒井美玲指出了其中存在的巨大隐患道。

三井秀树不急不慢的进行解释道：“我们有别于高利贷公司，商业银行等等的最大区别就是无需抵押，便能够借到钱。

这是我们在宣传上面用于占领市场的最大噱头。何况社会中下阶层的普通青少年群体也没有什么值钱的东西能够抵押给我们。

一旦设置了有抵押这个门槛，那么就会把不少潜在的客户是拒之门外。他们能够借到钱的信用额度大小，全在于他们能够为之提供给我们那些具有价值的资料。

有无固定住所，有无正当职业，有无父母……倘若一借款人是在读大学生，那自然借到的钱就要比初中毕业打工之人能够借到的钱更多。

要是这一个大学生还是就读于名牌大学，可就要比普通大学的大学生借到要多一些的钱。

名牌大学就读的大学生，要么就是家境不错，要么就是自身特别努力。对方要是前者，那就好办了。家里面的人为了不失颜面，自然会主动还钱。

要是属于后者，若非遇到暂时的困难或者是一些另外的原因，普遍都会爱惜羽毛，不会出现借了钱专门不还的情况。

我们完完全全地合法放贷，按照不高于年利息36在运营。无论是谁借了我们的钱，理论上是都可以被要求其连本带利的偿还。

哪怕是诉诸法院，我们也没有任何好怕的地方。青少年当中的本人还不上，那么我们倒是也不妨可以派人直接去问其父母当面讨债。

若是这个方法都行不通，还有就是转卖手上的债权给专业的讨债公司，江湖人士，暴力团体，一般都是五五分成。

至于对方用什么肮脏的手段，那就是他们的事情，与我们无关，毕竟欠债还钱是天经地义的事情。

这一种转卖手上债权的方法，不是只有我们才干，你也是在银行里面待过的人，应该知道，商业银行背地里可没有少干。

无论是跨国性的大银行，还是地方上的小银行，都或多或少的都在干。任何一笔坏账都是会负面影响到相关经手人，负责人的绩效，乃至其今后在银行里面职位上的升迁和前途。”

他说得有点口干舌燥，于是就停顿了一下，从办公桌上面拿过自己的水杯在右手上，一仰头就喝了一大口水。

三井秀树没有放下右手上面的水杯，接着又道：“我们卖掉了手上的这一类相对容易催收的债权给他人，从表面上看，我们只追回来了欠款的一半，貌似我们损失了一半。

而实际上则不然，别忘记了从我们这里借款违约所收取的利息，违约金，手续费等等，可以高达20以上，直接就逼近到36的年利息，收一个的年利息，也照样不违法。

即便是正常的借款，也是日利息高达万分之五，年利息也到了18。对于有较高风险的放贷，我们同样可以进行一个对应的提高利息收取。

比如，日利息提高一个点，万分之六，年利息就到了219。如果有人问为什么会有不同的利息收取方式，大可以用计算机自行做出的一个评定，而非人为所能够干预的结果。”