第4章 分层销售和售楼说明书

渡江战役打响之前，魔都和江浙一带的很多富商拖家带口来到了香港，其中包括李逸松在魔都的一些朋友。随着百万雄师过大江，魔都被解放，华共军队一路南下，越来越多的人逃难来到了香港。

逃难来到香港的人中，有穷人，也有富人。

穷人来了香港，租不起房子住，只能露宿街头，或者租住在山边的木屋里，他们很难找到好工作，就算能够找到一份公司，收入也不可能太高。

而富人到了香港，刚开始住酒店，时间久了，决定在香港定居了，自然要买房子住，甚至要投资买房用于出租，因为愿意投资地产的富人不少，这推高了香港房价地价。

本来，李华龙还想拿地皮向汇丰银行作抵押贷款，款项用于盖建楼房，李逸华知道此事，有些不高兴，还批评了李华龙几句，让他做生意别太激进。

李逸华嘴上批评了李华龙，但心里还是很欣赏这个儿子的拼劲，他拿出50万港元借给李华龙，但他说了，亲父子也要明算账，借款利息按照银行的利息计算。

……

香港传统的楼宇买卖方式和后世不太相同，五十年代之前，香港楼宇买卖都是以一整作为单位的，没有巨额资金，很难购买下来；而即使有钱整栋买下来，要转手卖出去也极不容易。这时候，一些位于九龙深水埗一带的物业颇为吃香，买家多是“金山阿伯”（从旧金山回来的华侨），他们置业就是为了收租。

利希慎家族、何东、广生行、陆海通等大地产商，亦一律是以建楼收租为主，房子租给别人，一般需要七至十年才能翻本。

而小的地产商，则是小本经营，通常盖两层至四层的房子出售，行内称之为“炒四热荤”。

总之，这种经营方法，既不能加速资金的周转，赚不到大钱，亦无法解决香港的住宅紧张问题。

这种传统的地产经营方法之所以流行多年，这是因为楼房的产权和责任问题解决不了，此时的港府不承认楼房的上盖，即建一、二层，或三层、四、五层，政府都不理，政府把地卖给你后，只承认你一个业主，只向你一个业主收地价和地税。若把楼宇分层出售，当时法律上还解决不了这个问题。

其实，这个时代，不仅是在香港，在世界很多地方，那时楼宇买卖都是以一整幢作为单位。

这种陈年行规沿用了多年，没有人觉得它有什么不好，更没有人提出要去改革它。

李华龙很清楚这种经营方式的局限性，将来肯定会改变，他要成为一位先行者，推出新办法，就像“切月饼”那样，把楼宇契约切开，即“分契”，然后把楼宇分层出售。

此时在香港，“分契”并无先例，李华龙需要解决法律问题。

李华龙找了几家律师行，问了不少律师，都不认可分层销售的法子。

皇天不负有心人，最后让李华龙找到了一位姓罗的大律师，他认为此法可取，没有与现行法律抵触，只需经过一番繁杂的呈禀手续即可。

经过罗律师一段时间的努力，解决了分层出售的法律问题。

李华龙为此并没付出太多的律师费，罗律师是一个聪明人，自己解决了分层出售的法律问题，他开创了“分契”业务，将来肯定财源滚滚。

……

八月中旬的一天傍晚，李华龙拿着几份售楼说明书回家。

回到家中，在客厅见到了父亲，李华龙微笑道：“爸，这是新鲜出炉的售楼说明书，您看看。”

李逸松放下手中的书，接过了售楼说明书，看着封面上的字，念道：“九龙油麻地公众四方街新楼分层出售说明书”。

这本售楼说明书为16开本，共22页，上有文字详细说明楼宇的地势环境、建筑材料、分层价格、订购方法，另外还有地盘、各楼宇的透视图和平面图、骑楼剖面图、各分层的平面图等。除了印刷、装订质量较为粗陋之外，它就是几十年后装帧美观的看楼书前身。

李华龙拿起父亲放在沙发上的书，看了一眼，就笑了起来，他没有想到父亲会看还珠楼主的《蜀山仙侠传》。

“笑什么啊？”李逸松瞪了儿子一眼。

“没有想到您会看这种书。”

“《蜀山仙侠传》这本书规定什么人看了吗？”

“没有！”李华龙笑道，“阿爸，我写本更好看的小说给你看怎么样？”

“别没正形。”李逸松板着脸说道，“你年龄也不小了，也该给你娶个老婆好好管管你了。”

“阿爸，凭借您儿子我这条件，还怕以后找不到好老婆，您就别操心了。”

“你有没有中意的女孩子？”

“暂时还没有，这事情不急的，我相信缘分来了，您未来的儿媳妇自然会出现的。呵呵，不聊了，您先看售楼说明书吧。”

“呃！”李逸松应了一声，继续低头看手中的售楼说明书，看了几眼，点头赞道，“不错，不错，真的不错！一目了然，看了这说明书，心里有底了啊！”

“阿爸，如果是别人这么卖房子，你看了这售楼说明书，会去买房子吗？”

“不会。”

“为什么？”李华龙不解问道。

“我买整栋楼啊，这样更便宜一些。”李逸松笑道。

“呵呵，父亲，再过几年，我会在香港盖建一座最高最大的大楼，以你的名字命名。”

“希望这一天早日到来。”李逸松微微一笑，片刻后，收起笑容，轻叹了一口气，“今天，我收到你二哥发来的电报，明天，你大嫂和两个孩子会来香港。”

“好啊！他们来了就不走了吧？”

“不出意外，应该不会走了。”李逸松沉声说道。

李华龙的大哥名叫李华文，是一名上校团长，驻军羊城。

四月初，李逸松特意去了羊城一趟，见到了李华文，二人单独聊天时，李逸松说了自己对时局的担心，以及李华龙对时局的一些预测，并建议儿子退伍。

李华文云本坚信国民党一定会消灭华共的，拒绝了退伍的建议。

随着国民党的军队节节败退，深知国民党内部腐败程度的李华文逐渐意识到国民党败局已定，他也开始为自己找退路了。

李华文心里很清楚，如果自己直接提出退伍，肯定会惹上麻烦，说不定会丢了性命。

权衡之后，李华文决定先让妻子带着孩子和细软去香港。

……

李华龙并没有时间去火车站迎接大嫂和两个侄子，华龙置业有限公司首批开发的十八栋楼宇已经建成，开始了销售工作，他有很多事情要忙。

华龙置业公司不仅将楼宇分层出售，还推出了大受欢迎的售楼说明书，来咨询购房的市民特别多，但顾客还是局限于富裕家庭。

华龙置业首批开发的十八栋楼宇都是五层建筑，每层楼宇约一千平方英尺，每平方英尺平均售价二十元，每层总价两万港元，而此时普通的打工仔，每个月的工作不到二百元，一下子拿出两万元来的人毕竟不算很多。

相比买得起整栋楼的市民，在香港买得起一层楼的市民数量肯定要多很多，这些人都成为了华龙置业首批楼宇的目标顾客。

不到十天的时间，华龙置业首批开发的十八栋楼宇全部卖掉了，总共获得60余万港元的利润。

李华龙无法获得分层销售，以及售楼说明书的专利，香港其他地产商看到华龙置业推出法子行之有效，自然纷纷效仿。

从此之后，香港地产商逐渐开始采用分层销售的法子卖房子，售楼说明书逐渐成为地产商推销楼宇的必需手法。

华龙置业有限公司赚了钱之后，李华龙并没有急着将五十万港元的借款还给父亲，因为这笔借款的期限为一年，没有必要提早归还。

李华龙之前向汇丰银行的五十万港元贷款，以及十五万的利息，贷款期限是两年，他更没有打算提前还钱，算他现在要还钱了，银行方面能够也不会减太多的利息，这笔资金留在自己手里投资更划算。

华龙置业现在要用钱的地方可不少，李华龙感觉自己现在就想一条贪吃鬼一样，越吃越多，根本停不了嘴。

五十多万的利润，不到十天的时间，就被李华龙花完了，七成买地，两成用于支付建筑工程公司的承建费用。早在卖这些楼宇之前，华龙置业已经开始在四方街开发第二批楼宇。

忙完卖房子的事情，李华龙不再那么忙了，动了写小说的念头。