第638章 人在屋檐下，不得不低头

“渠道商那边谈的怎么样了？”

白青对着电话那边的薛晴问道。

内测结束了，眼下已经来到了11月份，等公测结束，如果没有什么大的问题的话，那么将会直接进入到运营阶段，预计最晚也不过是1月底的样子，那么现在交给他们青网娱乐的时间，不过也就是3个月不到的时间罢了。

他们需要在这短短的时间内，将所有运营的准备工作给结束。

首当其冲的，是两个方面。

其一，便是服务器和带宽的问题，这一点，从前几个月的时候，薛晴就已经差人去做这件事，甚至就连她自己，也是亲自出手抓靠着进度问题，就目前的情况来看，这一点不会出现什么影响运营的事情。

其二，便是支付体系了。

他们开发游戏，到底还是为了挣钱的，可不是完全奉献玩家的慈善行为，而梦幻西游也跟前世网艺版本的一样，采用的是点卡模式，这样一来，就需要将点卡的销售渠道给建立起来。

这是关系到梦幻西游收入的一个根本因素。

诚然，青网娱乐为了梦幻西游，也是开发了自己的线上支付系统，可以由玩家自行通过网络来给自己的游戏账号进行充值。

但是别忘了，这还只是在2001年，国内还没有大力推行网上支付，有相当一部分人是不会，还有一部分人虽然会，但是出于对网络支付安全方面的不信任，他们肯定也不会选择。

毕竟在这个全民网络小白的年代，人们对于网络安全方面，总是带着一种隐忧和恐惧的心思，再加上不断爆出的病毒以及木马的新闻，更是无限放大了这种畏惧，这种情况，至少要到08年之后，伴随着电脑的普及，80后们成为线上支付的先行者和主力军的时候，才会逐渐的有所改观。

再加上，这款游戏的很多目标群体，可是未成年人，通过正规的线上渠道，没有银行卡的他们，是不可能进行充值的，所以，必须要建立线下的销售渠道，这样一来，才能够最大限度的方便玩家们充值。

而给玩家们方便了，也就是相当于给游戏公司赚钱方便了。

为此，付出一点儿麻烦，这些都不算什么。

从几个月之前，刚刚结束封测之后，白青就已经将这个问题给提了出来。

这会儿还不是四五年之后。

四五年之后，因为国内市面上的网络游戏，会以一个井喷式的状态进行爆发增长，所以为了更好的帮助游戏产业的发展，线下游戏的充值体系便伴随着游戏产业的发展而建立并成熟起来，国内也是形成了几大渠道商，新出的游戏，只要跟渠道商们谈好，就能够更快的接入到这个体系当中。

但现在不一样，现在国内的网络游戏，还处在一个一穷二白的阶段，不过就是大猫小猫三两只，所以根本就没有一个成熟的充值体系，甚至有的时候，一个玩家想要给自己玩的游戏充值，要跑很多的地方。

此时青网娱乐面对的问题也是如此。

所以，才早早的就开始下手。

实际上，这会儿的网吧，也都处在一个各自为战的局面，大的连锁性质的网吧不是没有，但还只是处在一个雏形阶段。

这就要求青网娱乐的工作人员们，需要一家家的去跑，去说服对方。

别看这会儿市面上的网络游戏还不是很多，但此时，已经逐渐在网吧当中形成了一股热潮和气候，网络游戏和单机游戏，也是成为了两大上机群体，而早期开网吧的人，对于商机的嗅觉还是比较敏锐的，也都意识到了，这里面潜在的利益。

所以，当青网娱乐的工作人员过来游说的时候，并没有花费太多的口舌，就有很多网吧达成了初步的协议。

当然，也不是没有失败的，毕竟这会儿梦幻西游还只是个存在于宣传当中的游戏，市面上啥也没有，所以有些网吧的老板心中存在顾虑也是很正常的现象。

不过那些工作人员们，也并没有因为遭到了拒绝就气馁和放弃，依旧是执着的要来了那些老板们的联系方式，等待游戏进入到公测阶段之后，市面上已经有了可以拿出来进行说服的产品出现，再上门重新寻求合作。

而最让白青重视的，便是邮政系统。

这个年代，如果说有哪个企业的辐射面，能够遍布整个华夏的大街小巷的话，那非邮政系统莫属了。

别的不说，看那满大街的邮政报刊亭吧，几乎每隔个几百米，就能够看到那么一家，里面不仅仅挂满了各类报刊杂志，还会出售矿泉水饮料、小零食以及电话卡之类的东西，可以说是琳琅满目。

若是能够将邮政系统给拿下来，那么就不需要青网娱乐那边进行费力的推广，自然有邮政系统一级级的分发下去，出现在玩家的面前。

“邮政系统这边，进度还是没有什么前进，他们对于价格这边咬的太死，始终都没有松口的意思。”

电话那边的薛晴叹了一口气，话语当中充满了苦恼。

邮政系统那可是国企，而青网娱乐呢，不过就是个刚成立一年多的小公司罢了，上门去寻求合作，被人家狮子大开口，也不是什么难以理解的事情。

谁让现在的局面，是青网娱乐求着人家呢。

没办法，这便是垄断企业，就是这么的刚强。

按照白青的想法，白青是打算95折给他们，然而邮政系统显然有些看不上这点儿蝇头小利，一口便喊出了9折的价格。

别看其中就差了5个百分点。

但那是一张的价格。

一年几百万张的销量下来，就是几百上千万的利润。

这么一大笔钱，白青怎么舍得轻易的让出去。

然而不做出让步的话，以邮政系统的脾气，想要促成合作，那绝对是不可能的事情。

毕竟人家的咖位摆在这里。

店大欺客也没有什么办法。

想到这里，白青揉了揉自己的额头，在心中合计起来

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