第1116章 捡个小便宜

哈维尔来得很快，甚至刘云轩还没有起床呢，这哥们就已经抵达了牧场中。

“哈维尔，你来得倒是很早，看来真是惦记上我家的早餐了。”看到哈维尔后刘云轩笑着打趣儿了一句。

“安迪先生，这可是超过一亿美元的大生意，我怎么敢错过。你都不知道当初你购买波音BBJ3的时候，我都伤心了好久。”哈维尔故作哀怨的说道。

反正只要看到刘云轩的时候，这个事情他就会念叨念叨，就是想让刘云轩再照顾照顾他的生意。

不过这次既然刘云轩直接给他打电话让他过来，他就知道这单生意没跑了。他的心中对于刘云轩也是非常感激的，虽然平时联系得不是特别多，但对自己生意的照顾可是实实在在的。

“你啊，飞机的事情一会儿再谈，跑不了你的。先跟着吃点早饭吧，我可没你那么好的精神头儿。”刘云轩无奈的说道。

得到刘云轩的亲口承诺，哈维尔也是心中大定。早餐的时候吃的这个香啊，小阿福都看傻眼了，就这样一边喝粥，一边看着哈维尔往自己的嘴里塞包子。

“哦，看我都给忘了。”看到小阿福注视自己哈维尔一拍脑门含糊不清的说道。

说完以后就将自己放在客厅中的那个大皮箱给提了过来。打开以后里边还有好几个小箱子，大家可不知道他要干什么。

“安迪先生，兰伯特要过生日了，没什么礼物送给他，就给拿过来一些飞机模型。”哈维尔挨个的打开小箱子笑着说道。

对于刘云轩这边他很上心，也参加过小阿福的满月酒，自然知道小阿福的生日就在下个月了。总不能空手来啊，就连夜从公司里找了一些飞机模型带了过来。

而且他也知道刘云轩这边的孩子们多，你还都得照顾到了，要是带少了，这是给刘云轩添麻烦呢。

“哇，爸爸，好漂亮，谢谢哈维尔叔叔。”小阿福看着银亮的飞机模型开心的说道。

听着小阿福的感谢，哈维尔这心里这叫一个熨贴。这个礼物没白拿，兰伯特忒乖巧了，看样下次过来的时候还得帮着踅摸踅摸别的小礼物。

礼物么，不在于贵贱，就在个讨喜，在个心思。孩子喜欢，那可是比什么都强。

吃过早饭后天来叔和夏天就跟着刘父到牧场中玩去了，本来应该是胖子陪着的，不过这货更想听听刘云轩买飞机的事情。

“对了，哈维尔给你介绍一下，这位是唐深深，接替杰克工作的，以后有什么事情找不到我，找她也可以。”来到书房后刘云轩也是将自己的长腿美妞助理隆重的介绍给哈维尔。

现在他也是多少有些理解为啥那些大老板经常会带个美女助理了，这个好啊，带出去有面啊。

反正这几次将唐深深介绍给自己的那些朋友们的时候，大家的表现都不错。虽然说东西方的审美观有差异，但唐深深的这两条大长腿可不是白给的。

“好了，哈维尔，给我叨咕叨咕吧，你肯定都准备好了。”等两人交换完名片后刘云轩笑着说道。

“安迪先生，不知道您这次的具体要求是什么样的，实不相瞒，我觉得供您选择的机型很多，而且还要看您对交付时间的要求。”哈维尔笑着说道。

这可是谈正事了，这过亿美金的单子，自己可是能在里边抽不少钱呢。相对来说公司那边的利润倒是少一些，二手货机的利润才大啊。

“货机这边呢，差不多就可以。最好空间大一些，因为我国内公司那边主要是运输蔬菜的，不是特别的重，但是占用的空间比较大。”刘云轩笑着说道。

“商务机这块儿你就推荐吧，航程差不多就可以，还有一点，不要太贵。当然了，这些飞机能够越早交付越好，我可不想再等个一两年。”

“安迪先生，货机这块儿我建议您买退役下来的客机进行改造，这样的话在成本上能够节省很多，而且您购买后使用的年限也能多一些。”哈维尔笑着说道。

“而在商务机上如果您对于飞机的布局调整不大的话，在今年8月份的时候就能够有两架直接交付给您使用的，当然了，价格也是很优惠的。”

“哈哈，哈维尔，不会是又有退订的飞机了吧？看来我倒是真的能够捡个便宜了。”刘云轩打趣儿的说道。

这两架商务机是作为国内公司和亚太区公司商务使用的，对于内部的格局要求得不是那么严格。要是哈维尔真的有好推荐，还便宜，自己还真能剩下不少钱。

当初陪着王明华买挑战者850的时候，自己都跟着眼气了好久呢，那么好的飞机，那么便宜的价格。

“安迪先生，这两架飞机其实原本还是要交付给你们华夏方面的，因为各种原因吧，已经退订了。其实不仅仅这两架，还有几架，不过还在筹备生产阶段。”哈维尔苦笑着说道。

前两年看着红火的华夏私人飞机市场，因为一些变故，现在被兜头浇了一盆冷水。私人订单骤减，还有很多已经购买的客户纷纷退订。

别的飞机都好说，可这已经生产完了，就要做涂装的两架飞机成了心头病。虽然还没有交付，那也是准二手了。要是碰着挑剔的客户，改造的成本太高，还不如直接订新的了。

“哈维尔，说说吧，是什么型号的。”刘云轩饶有兴致的问道。

“一架是挑战者605，现在的座位是17个，航程7400千米。原价2650万美金，如果您有意接手1800万美金就可以。还有一架是挑战者350，保留了预设的16个座位，航程5926千米，原价是2300万美金，如果您接手1600万美金。”哈维尔笑眯眯的说道。

在来之前，他就已经打定主意将这两架飞机推销给刘云轩了。这两架飞机的情况完全符合刘云轩的要求，而且便宜啊。

说起来，这个价格已经非常的便宜了，这就是哈维尔在自己的权限之内得压下来的。公司已经拿到了这两架飞机的违约金，这边再按计划的卖出去，公司虽然少赚一些，但却解决了个大麻烦。

再一个，这就是他拿着公司的利润在做人情，反正这两架也是待处理的飞机，便宜谁不是便宜呢。

“OK，哈维尔，你给了我一个不得不买的产品推荐，看来以后跟你做生意要小心一些了，再跟我说说货运飞机方面的事情吧。”听了哈维尔的报价，刘云轩很痛快的拍板儿。

还真不错，这次竟然一次捡了两个便宜。哈维尔不可能拿虚价来忽悠自己，因为自己买了这么多飞机，对于飞机应有的价值也都了解得很清楚。

很多时候的差价就出在飞机内部的配置和装饰上。如果哈维尔虚报了价格，那以后可是没得玩耍了，他不会这么短视。

对于挑战者605他不了解，可是挑战者350他可是很了解。因为这是特拉沃尔塔代言的啊，当初还想着邀请自己跟他一起试飞呢。

同样是很棒的商务机，现在竟然没超过2000万美金就拿下来了，这也算是捡个小便宜吧。

“安迪先生，货机这边我建议您购买波音757-200客机再改装货机，现在各个航空公司都有这一型号的飞机陆续退役，购买后改装的也很多，技术比较成熟。而且这款飞机改装后能运输15个集装箱板，能满足您的要求。”哈维尔轻吐一口气后说道。

这就是他自己能赚钱的地方了。这中间的利润很厚，这种退役的飞机也不是那么好卖的，而且还是在好多客运飞机服役陆续到期的情况下。

“哈维尔，这款飞机全部的程序走下来大概要多少钱一架？”刘云轩考虑了一下后问道。

这飞机不错，也够大，只是这里边也有个成本的问题。要是价格太高了的话，自己现在承担起来也有些吃力。

“安迪先生，要是四架一起购买的话每一架的费用大概在3500万到4000万美元之间。这要根据飞机平时的养护情况，和服役期限来决定。但您放心，我将要帮您寻找的一定是养护得非常好的那种。”哈维尔笑着说道。

飞机养护的好，刘云轩接手后不仅仅使用的时间长，维护的成本也低一些。

就像有的航空公司那样，服役时间不长，货舱地板满目疮痍不说，就是内部机械结构上都落满了灰。这样的飞机买来以后，你要不是彻底的检修维护一次，估摸着都不敢再开上天了。

而有的人家就做得很好，飞行了十几年，不仅仅外表看着跟新的一样，人家内部的保养做得也很好。

“好吧，你去帮着寻找吧，然后改装之类的业务你也都帮着联系好了，到时候给我个总价就OK了。”刘云轩考虑了一下后说道。

他知道哈维尔在这档子交易中会有抽头。但这抽头不是从自己这边抽的，而是航空公司和改装厂，相反有哈维尔这个内行在，自己还能少花点钱。