第90章 煮酒论事

其实，在李乐的心里，着实觉得有些对不住这俩徒弟的，尤其是沈佳琪这个看上去十分关心自己的小女孩。

当初，在自己在与房东签署独家协议之后，准备给房东庞晓燕转账的时候，沈佳琪脸上那一股子焦急之色，李乐也是看在心里，那感觉，还是暖呼呼的。

毕竟，一个女孩，要不是关系十分好的话，她也没必要这么关心一个人，所以，李乐明白，沈佳琪这是在关心自己。

一顿饭算什么？李乐隐隐感觉，自己身边地这个女孩，这两天对自己地态度，也是有些变化，其实，这种感觉，李乐多少也有些猜测，是不是沈佳琪对自己有了一种超脱了一般朋友之外的感觉了呢？

要不然，她会突然对自己忽冷忽热？她会对自己突然这么刁钻？这像极了一对情侣吵架之后，刻意表现出来的刁钻与幽怨。

其实，对于沈佳琪，李乐说不准他现在内心地感觉如何，你说相貌吧，中规中矩，属于那种挺养眼的那种。

说不上太惊艳，但是，绝对算上是一个小美女。

这样的人，在你身边晃悠久了，再加上，对你多少还有些小关心，是个人都会有非分之想的。

更别说，李乐也是个单身狗，单身狗的世界都很理解啊，不就是应了一句俗话嘛——性别男，爱好女。

夏天，凉飕飕地暖风吹着，人们穿着本身就挺单薄，今天，沈佳琪又穿了一件略微低胸的白吊带，外加一个超短裤，看上去十分潮流的样子，让李乐不经意间的惊鸿一瞥更为心痒了。

哎~！妮玛一个上乘作品就在眼前，可以考虑、考虑啊！

酒还是一口一口地喝，事情也是一点一点的谈，现在，李劲松主要还是为了自己不开单而感觉压力很大，所以，一个劲地和李乐抱怨，一个劲地和李乐寻求解决问题地办法。

以上是李劲松的问题，而在沈佳琪这里，她的问题相对与李劲松来说，虽然少了点，但是，却是问的问题都问到点上了。

比如说，见到了房东之后，怎么和房东展示你的专业度地问题，以后带客户了，怎么和客户更好地沟通，问出个人信息来，让自己更好的了解客户，作进一步沟通地事儿。

这两个代表性地问题，乍一看不是那么地紧要，但是，做时间久了的经纪人，一听便是知道，这就是行家问的问题。

同时，也说明了一点，人家沈佳琪真的用心琢磨这个工作，琢磨业务了，而且，还是一个很用心的人。

这样有针对性地问问题，要比李劲松那一种稀里糊涂没头绪地问题专业多了。

这两个人都是自己的好朋友，李乐作为一个小有成绩的人，在他们的心里，也都竖立起了一个能干人的榜样。

所以，即便是李乐自己也干了才两个月，但是，在他们面前，李乐知道他不能实实在在的说自己也不懂，说自己也不太专业。

毕竟李乐自己也是一个和沈佳琪一样，很爱研究，很爱钻研的人，对于做房产中介这一块，他也是下了大功夫的。

至少，在于涛那里，李乐学到了很多，诸如刚才沈佳琪问的那些问题，李乐都曾经情景再现，想沈佳琪问自己一般和于涛讨教过。

所以，他在这两个难姊难妹之间，还是可以树立一个高大的形象的。

目前，只要给予他们信心，让他们坚持干下去，然后，再加上自己的鼎力相助，那么，李乐相信，他们一定会干好的。

因为，来了这两月，虽然时间不长，但是，李乐很相信于涛跟他说过的一句话。

那就是，要干好中介这一行，嘴好、心巧这些个人能力虽然是缺不得的，但是，这并不是最必要的，要想持之以恒地干下去，出了要磨练出一个好嘴皮子和丰富的经验之外，一个经纪人最大的保障就是勤快。

勤能补拙，勤能生巧，勤能发家，勤能致富，单单一个勤字，就能改变一切。

而不管是有些迷惑的沈佳琪也好，还是郁郁不得志的李劲松也好，他们身上都有一个相似的特质，那就是勤快。

沈佳琪是真的勤快，自发性的勤快，而李劲松虽然平常有些慵懒，但是，一旦有个人催促起来，一旦有个人督导起来，他也是很勤快的。

所以，有了这个基础，李乐相信他们一定能干好的。

“老李啊，我说句良心话，其实，我觉得，想要干好咱们这行，难是一定的，干那个行业不难啊？跟别说干销售了，本身一个单子的提成就大几千，你想想，那一个行业能让你一天就能赚好几千地？来来来，干一杯，咱们继续深聊，我先解决你的问题，再说佳琪地！”

李乐和李劲松碰了一下酒瓶，大口喝了一口啤酒，然后，很是认真地看着李劲松继续道：“你看看我，不也是坚持到了一个半月了，才迎来了春天了吗？有时候，我觉得，销售就是这么一个神奇地工作，点背的时候，你可能一直不开单，一直徘徊在低效人员的地带无法自拔。

但是，只要你相信自己，只要你一步一个脚印地锻炼你自己，一直默默地努力，你一定能成功的，这个信心，这个毅力，是你自己给你自己的，首先，你自己要坚定，你要相信你一定能干好，而且，也给自己一个决心，我特码干不好，老子就在这个行业死磕了，凭什么别人干得好，我就干不好呢？你得有这个劲头才是啊！”

“我去，乐哥，你这话怎么说的和特么哲人一样啊？原本你不这样的吧？今天咋摇身一变成为了精神导师了？”

用一抹怀疑地眼神看着李乐，李劲松两眼微红，看上去有些醉态了：“不过，我挺喜欢你说的这些话地，而且，这些话，别人也没有跟我说过，我知道你这是为哥们好，我知道你的苦心，放心吧，老子肯定会坚持的，我还真就不信了，你特么都能干好了，我特么长得不比你矮吧？比不比你逊吧？

特么有时候我都觉得，我人也比你秀气啊？我应该干的更好才是啊？所以，我决定了，继续坚持，特么即便是撞了南墙，我也要把南墙给撞透了再说，反正就和你说得那样，我要死磕这个行业了，就这么定了！”

李劲松牛逼哄哄地说完自己的决心之后，还忍不住打眼扫了一下一旁在那里摆弄手机，等待着李乐为其解疑答惑的沈佳琪一眼。

好似，他这一番豪言壮志，并不单单是给自己说得，给李乐说得，这里，还有一个令他有些上心的人呢！