第21章 想做第一个吃螃蟹的人

李乐麻溜地打印了伍分独家协议，然后，走到办公室里，盖上了公司的合同公章，便是直接施施然下楼了。

这年头，公司的合同公章就放在办公室的抽屉里，几乎大家都能够得着，这似乎是个隐患，但是，没人去限制什么。

李乐这是做好事，也没有去和于涛商议，他准备谈下一个独家来之后，再和于涛商议，毕竟，没有成功的案例，他就没有什么说服力，先去搞一单再说吧。

这一份独家协议的模板，是李乐在网上搜寻的，然后，自己根据定州的情况，删删减减，才搞出来的。

通过大量的搜寻，李乐知道，这玩意，要说讲法律，根本没有什么法律效益，只能是和房东来个君子协定，然后，再加上忽悠的成分在里面才行。

如果真是想要搞的话，就得找个专门的律师，起草一份完整地独家协议，然后，再给房东支付一定的代理费，这样的协议才是最有法律效益的合同。

李乐心知，现在，他没有多少成绩，也没有话语权，没人会支持自己，自己只能通过这种方式来尝试了。

“走吧同志们，我们出发，去实勘房子，看看还能不能有什么意外的收获！”

李乐对着沈佳琪和李劲松说完，便是随手拿起了电车钥匙，然后，走在了前面。

沈佳琪约地这个房子是一个老小区，前天刚出来，建房已经有10来年了，但是，是个学区房，满5唯一，性价比挺高。

来到了小区之后，李乐将沈佳琪以及李劲松召集在一起，突然面色凝重地对着二人道：“同志们，我这里有个提议要和大家说，从这套实勘开始，我们尝试和房东签独家协议，然后，必要的话，尝试给房东一笔钱，你们两个人谁愿意一起搞，那么就一起来，出钱平分，赚的差价我们也平分，中介费给公司，然后，谁约的房东，中介费就属于谁的！”

“什么？签独家？这玩意靠谱吗？”

李劲松蒙头蒙脑，疑惑地看着李乐，就好似一个无主的苍蝇一般。

“瞧你说得，我能领着你们瞎溜达玩吗？我告诉你们吧，我这一个月，仔细地研究了定州房产公司的套路了，已经有人开始签独家，并且成功卖出房子去了，这个东西，在一、二线城市还是很普遍的，只是在我们定州，还不是那么普及而已。

不过，我觉得，这个东西，是个好事，能够让我们赚到钱，从而激发我们的动力帮助房东快速地卖掉房子，这是个双赢地事情，只是刚传过来，没人重视罢了，现在客户那么难维护，也不好开发，所以，我决定我们先从这里做起！”

李乐慷慨激昂，对着沈佳琪和李劲松满怀信心道。

“我们想做公司第一个吃螃蟹的人不要紧，就怕没结果啊，白忙活一场呢！”

李劲松还是有些担忧道。

“你之前不也是辛辛苦苦地等着端口上面来客户电话吗？但是，那个东西是很被动的，客户不主动找你，你怎么去找客户啊？”

李乐一看李劲松思想还是有些保守，于是又进一步解释道：“房子难卖的焦点不就是信息不对等吗？想买房子的找不到好房子，而好房子很多时候，找不到真客户，我们中介太分散，各自为战，凝聚不起有效的力量来，这就导致大家都很难混。

而我们现在收了独家，不仅仅要靠我们自己的力量，我们也要靠大家的力量，签了独家之后，我们建立一个中介大群，然后，把其他公司的经纪人都拉过来，我们和他们合作，只有发动群众的力量，才能更好的卖房子嘛，大家都有钱赚了，自然就好了！”

李乐的话语刚说完，便是看到沈佳琪一脸兴奋地附和道：“是啊，你说的对啊，我们没有老员工的客户积累，但是，我们可以借助他们的力量卖房啊，只要我们掌握了资源，那就等于遏制住他们的咽喉，到时候，他们想卖这套房子，就得找我们了！嗯这是个好主意，我同意，出钱出力我都干！”

李乐听到沈佳琪这么一说，不禁给她头去了赞许的眼光。

难道这颜值高的人智商也高吗？我特么给李劲松讲了半天，他都不知道我讲的是啥，这家伙一听我解释，就立刻明白了，看样子，这小美女的潜力真的很大啊。

“小沈同志，你什么学历啊？悟性不低啊！”

李乐有些好奇地笑问道。

“去你的，笑话人啊，你说的都这么透彻了，我要是再不明白，我不就成傻子了吗？真是的，快去看房子吧，要不人家房东可能等急了呢！”

沈佳琪白了李乐一眼，然后，直接从李乐和李劲松中间穿了过去，留下两个人在风中凌乱了。

“呵呵，你看看人家的悟性，你再看看你！”

李乐鄙视地对着李劲松笑了笑，然后，直接跟了上去。

“卧槽，这俩人智商有多高啊？说得我迷迷糊糊的，怎么沈佳琪毕竟也才刚干就这么明白了？”

李劲松喃喃一句之后，脸色一变，然后咬了咬牙，重重道：“哼，不管了，反正出了事有个高的顶着，不就是出点钱嘛，老子跟着上就行了，大不了豁出去陪他们玩一把！”

沈佳琪站在最前面，非常客气地敲了敲门，然后，房门打开了，一个30来岁的气质美女开门了，屋子里面还透露出一丝丝淡淡地香气。

身材曼妙、凹凸有致，人不仅长得溜，而且，一看就是个利索人，说不准挺好说话的呢！

李乐凝视了女房东一眼，心里喃喃道。

“您好蒋姐，我是万家房产的小沈，我们来的晚一点了！”

沈佳琪脸上挂着十分灿烂地笑容，和房东打了个招呼。

“没事，进来看看吧！”

蒋姐淡然一笑，直接让开了身子。

“我去，真香啊~！”

站在李乐身后地李劲松感叹之余忍不住戳了李乐一下子。

“看你的房子吧！”

李乐将头微微一侧，说完便是直接进屋了。

房子的户型挺好，南北通透，客厅向阳，再加上蒋姐这个利索人的打扫，看上去很是赏心悦目，属于那种直接可以拎包入住的类型。

李乐带着几个人在屋子里转了一圈，然后，拍了拍房子的图片，然后，来到了亭亭玉立凹凸有致地蒋姐的跟前。

“内个啥蒋姐，我们公司有个进一步更好为咱们出售房屋的服务方式，想和咱进一步交流一下，想听听您的意见！”

李乐微微一笑，对着蒋姐客气道。