第169章 两个商业白痴

飞逸科技的整体实力现在太弱了。 对于现在的飞逸科技来说，利用3d摄像头盔的vr技术开发出其他产品，那无疑是天方夜谭，就是前期烧钱都烧不起。 候逸有些泄气了，看向周晔问道：“那周总的意思是？” 赵琦在一旁接话道：“周总的意思是，发展壮大自己，再想后面的事情。” 候逸有些没明白。 周晔微笑道：“侯总，实话跟你说，3d摄像头盔的vr技术这个蛋糕对于你现在来说太大了，你还吃不下，我今天其实是想跟你谈另外一个事情。” 候逸眉头皱起，周晔话里有些看不起他的意思，有些伤害啊。 诚然，他的飞逸科技在全球3d虚拟行业不算什么，只是一个体量中等的科技公司，可是在国内还是很不错的。 关键是，飞逸科技是他的心血，周晔这么明着看不起他的公司，他心里能高兴才是怪事。 “抱歉，我说话有些直了，并没有看不起侯总的意思。” 周晔道了歉，然后有些奇怪问道：“侯总，我觉得很奇怪，我的视频平台现在爆火，你怎么不往推广自己产品这方面想，为什么非要盯着vr技术不放呢？” “呃……” 候逸闻言，想到刚才赵琦说的，发展壮大自己，再想后面的事情，心里一机灵，猛然醒悟过来，心里暗道： “对呀！” “周晔是做媒体平台的，现在他的平台爆火，为什么不借助平台的热度，助推自己vr的销量呢？” “而他刚才话，也是在提醒我，我的实力不够，想要吃下3d摄像头盔的vr技术，必须先壮大自己的实力。” “而壮大实力……嘶！周晔上次说的合作并不是3d摄像头盔的开发合作，而是vr产品的合作！” 候逸想到这里，看向周晔道：“周总，你的意思是让我在你们网站做广告？” 周晔笑了笑，看向赵琦。 赵琦给候逸倒了杯茶，微笑道：“单单只是做广告就有些太浪费资源了，《合一传媒官方指定vr设备》侯总觉得这个命题怎么样？” “官方指定vr设备？” 候逸心里一惊，然后大喜，急道：“意思是我们成为战略伙伴关系？” 赵琦拿出一份文件递给候逸，说道：“是的，这是合作协议的初稿，侯总请过目。” 候逸接过协议，才看了一眼，就抬头看向周晔，忍不住笑道：“周总，看来你早就在等我自投罗网了啊？” 合作协议第一行就是指名道姓飞逸科技，这应该是早就准备好了的。 “这份协议前几天已经做好。” 周晔耸耸肩，不加掩饰道：“对于侯总的飞逸科技，我非常看好，不仅科研实力强，而且在国内也是领先者。 vr更是同类产品中的佼佼者，很适合作为我们网站3d视频的播放源，最重要的是你的vr比那些进口vr便宜。 你也知道，一件产品想要普及到大众，价格必须是大众能接受的范围，除了你的vr，我想不出还有另一家质量好、价格又适合的科技公司了……” “咳咳！” 他的话还没说完，赵琦在旁边就咳嗽起来，眼神奇怪的看着他。 上来就说对方是最佳合作者，没有这样谈判的啊！ 这种谈判想要获得最大利益，就要慢慢吊着对方，没有一杆子插到底的事情。 而候逸没有察觉什么，点头同意周晔的观点，然后低头看这份初步的合作协议。 这是一份很普通的战略伙伴关系合作协议，不过却是需要飞逸科技支付一定的费用。 候逸眉头紧皱，支付费用是理所当然，毕竟合一传媒就这么一个，生产vr的厂家却是很多，合一传媒现在的流量爆炸，自然有资本做选择。 只是支付的费用可不低，每个季度500万。 这个钱对于现在资金紧张的飞逸科技来说，确实比较困难。 科技公司非常烧钱，甚至比做宣传打广告还要烧钱，周晔说是最烧钱的行业也不为过。 想要出成果，就必须砸钱，实验室可是一个吞金兽，从来没有吃饱的时候。 “周总，这个费用……” “太高了？” “确实，科技公司的竞争很激烈，人们只是看到表面一些成功的案例，却看不到里面包含着无数付出，我也难呀……” 周晔听着候逸在叨叨絮絮的哭穷，也不做声，默默的看着他。 “周总，我的飞逸科技是你们最佳合作对象，你看……” “呃……” 周晔听到候逸这样说，跟赵琦对视一眼，忍不住笑出声来，“侯总，看来你跟我一样，都不是做生意的料。 我之前的话已经算是谈判中一个很大败笔了，没想到你还真利用起来想要我们降价，我们两个可真是……怎么说，真是不专业！” 之前周晔说除了飞逸科技的vr，他想不出还有另一家质量好、价格又适合的科技公司，这在商业谈判中就是自爆弱点。 这种话，其实就是告诉对方，我很有意向跟你签约，而且还有些迫不及待的感觉。 既然如此，那谈判对象的地位就上升了，在谈判中就能占据一定的主动。 可是，这种主动不能明说。 你明说了，就有点嘲讽对方不懂谈判，嘲笑对方的自爆行为。 最佳应对办法就是通过这一点，慢慢的在谈判中占据更大的优势，从而获得更多利益。 可是候逸却没有那么多弯弯肠子，着急起来就直接说出来，希望能让周晔降一些价格，这就有点要挟的意思。 我的产品是你最佳选择，你必须给我优惠。 这样很不好，如果换成脾气不好的人，或者什么想法的人，直接就不跟你谈了。 你威胁谁呢？没有你，老子不用过了？ 现在的情况就是，一个说话不把门，一个是直肠子。 所以周晔才会说两人都不专业。 “呃……” 候逸也反应过来，歉意道：“周总不好意思，我没有要挟的意思，说实话商业上的事情都是公司副总在做，我更多的是呆在实验室里。” 周晔觉得候逸太有意思了，好奇问道：“那你的副总怎么没来？” 候逸不好意思道：“我今天是临时起意，也是着急了，就自己过来了。” “哈哈！” 周晔举起茶杯，笑着道：“来来，碰一杯，为我们两个商业白痴干杯！”