第74章无人代言的小花牛

聚风小区看门人之死事件过去几天后，大投资营销部接连找了十几个二线明星，希望他们能够代言小花牛纯牛奶产品，但这些二线明星全都以小花牛规模太小等借口，一一拒绝了。

也不是所有的二线明星都拒绝了小花牛的代言，有几个二线明星还是同意的，不过他们的要价太高，代言费用为每年八百万人民币，而且还是一签五年。

价钱无所谓，关键这几位愿意代言小花牛产品的明星，不管是论人气，还是论相关的作品，都没有什么好的口碑，不止没有好口碑，还隔三差五的出点负面新闻，比如什么酒吧打人、同性恋等等。

理论上来讲，利用明星做广告代言，有三大好处。

第一，将观众对明星的关注转移到对产品的关注上，提高产品关注度和知名度。

第二，利用观众对名人的喜爱，尤其是他们的脑残米分，产生一种爱屋及乌的移情效果，从而增强自己品牌的喜好度和市场份额占有率。

第三，通过名人的个性或者形象魅力，来强化自己品牌效应和形象。

以上这三个理由，都有一个前提条件，那就是代言明星必须形象好，没有负面新闻，同时又有一定的影响力。

说白了，就是要借助明星的影响力来扩大己方产品在市场的占有率，但如果你找的明星是个经常爆出负面新闻的明星的话，那么就会适得其反。

临县大投资会议室内，周天看着面前愿意代言小花牛产品的几个明星资料，好半响才道：“除了他们几个，还有没有有意向代言我们小花牛产品的明星？”

大投资营销部经理张霞摇了摇头，回答道：“周总，除了他们几个之外，在没有其他二线明星愿意代言我们的产品。”

周天看了看在座的众人，道：“你们都有什么意见？说来听听。”

小花牛总经理张小三摸着自己的下巴，想了一下道：“周总，孙总，我是这么想的，既然是明星代言，为什么我们非要在二线明星里面来寻找，难道不可以找找一线明星或者从三线明星里面找好几个形象好的明星来代言我们产品那？”

张霞看了他一眼，回答道：“张总，一线明星我们也找过几个，他们都拒绝了，理由只有一个，那就是我们小花牛规模太小，怕影响他们一线明星的形象。至于您说的三线明星，不用他们的原因只有一个，那就是他们的影响力太小，代言所产生的明星效益不是那么太明显。”

明星代言和明星效益，都是现代社会过剩经济时代的产物，因为消费者可选择的商品太多，不同企业所产生的同类产品的质量和差距则越来越小，产品的价格诧异也越来越低。

在这种情况下，如何捕捉消费者的注意力？

明星代言自然就是其灵丹妙药，一个好的明星代言人，往往消费者看到他的第一眼，想到的便是其代言的产品或者这个产品的广告语。

但这种效果往往是三线明星，甚至二线明星达不到的。

这也是为什么越来越多的企业喜欢同一线明星合作的原因。

可周天并不认同张霞的这种说法，他更趋向于在三线明星当中，选取几个形象好，未来必定大红大紫的明星进行合作。

可惜！

超能作弊器处于升级状态，到目前为止，才升级到了百分之零点一，不然他非得打开超能作弊器，利用其逆天的作弊功能，提前签下好几个未来保证能大红大紫的大明星。

周天合上资料，道：“我的意思是，这几个愿意代言我们产品的二线明星都不签，不是价格方面的事情，而是他们的形象不好，我们的产品将来是要走入千家万户的，所以它的形象代言明星除了帅和美之外，心灵还得好。”

张霞皱了皱眉头道：“周总，其实我们营销部一直有两个不错的二线明星人选，他们分别是女星陈玲玲和歌手阿东，我们也发出过合作邀请，但不知什么原因，他们所属的经纪公司一直没有给出具体的答复。”

陈玲玲！

我国有名的话题女王，许多八卦杂志的主角头条，单单就她的年龄，便很让人们猜测，有的说她二十六岁，有人说她三十一岁，还有的说她已经四十多岁了。

除了年龄，她的情感生活也是人们茶前饭后的谈资，有人说她结婚了，有人也说她离婚了，更离谱的是，有人还说她有个四五岁的孩子。

为此，有的八卦杂志开出十万高价，寻求陈玲玲孩子的照片。

陈玲玲是个鉴于一线和二线之间的女明星，出道十年，拍了许多电视剧，像什么，，等等。

在剧中，陈玲玲都是女二号，演绎的也都是万年不变的角色，不是抢了男一号的女小三，就是出了轨的妇人之类的角色。

另外还有陈玲玲的绯闻，什么跟某某男星拍拖，抢了某某女星的富豪男友等等。

对于这样的绯闻，陈玲玲从不回应，有人说她因为拍戏，致使自己在日常生活中也久久不能自拔，还有人说她就是这么一个人，所拍电视剧中的女小三都是在本色出演。

阿东！

原名何财东，后改名何东，今年二十七岁，是一个二线男歌星，前不久刚刚发布了他的第二张个人专辑。

因为长得比较帅气，在这个靠脸吃饭的年代中，还是挺受无数少女欢迎的，比如他的那张专辑，从上市销售到今天，差不多已经卖出了十万张。

十万张专辑，看着不起眼，但在如今这个网络极其发达，日益昌盛的年代，十万张的销量确实可以算得上是白金唱片了，也可以让其经纪公司开庆功宴了。

十万张的销量，让阿东很是高兴，就在刚才，他的经纪人拿来一大堆合约，这些合约有代言的，有商业演出的。

对于艺人来说，合约越多，也越忙，但也代表着他在所属公司的地位，这么多的合约，阿东以前想都不敢想，他加入公司三年多，只签署一份代言合约。