第35章小花牛员工的欢呼

被刘高伟点醒的张喜荣接口道：“我们小花牛乳业创建于上世纪，距今差不多已有六十年的历史，建国二十五周年的时候，我们厂生产出的产品还被当做国庆谢礼带到了京城，接受了伟大领袖的检阅，而且领袖还特意为我们小花牛提过字……。”

他说了足足半个小时，无一例外都是在述说小花牛过去的辉煌，话里话外都透露着一个意思，小花牛是老品牌，它的品牌价值应该更高一点，贵一点。

徐婷反驳道：“张总，品牌的价值不在于年数长短，而在于它能为公司创造多少价值。您口中所说的小花牛乳业，确实创建于上世纪六十年代，新世纪之初，也有上交二十亿利税的神话，可是随着蒙niu、伊li两**品巨头的兴起。小花牛却因为没有跟上形式，市场份额逐年减少，去年青城市及周边县镇还有小花牛乳业售卖的身影，但今年还会在当地市场看到小花牛的产品嘛？除了临县还能看到小花牛的产品在售卖之外，其他地方都没有见到小花牛产品的身影。即便是现在售卖小花牛产品的临县，也在减少市场份额。”

整个会议室，只有徐婷清脆的声音在响起，“整个临县共有六百五十家烟酒副食店，其中售卖蒙niu产品的是四百七十七家，售卖伊li产品的是五百二十二家，售卖小花牛产品的有多少家，不足一百家，大型卖场中，蒙niu、伊li共有形象堆头十二个，我们小花牛只有三个。根据我们预测的结果，最多一年，小花牛就会被市场淘汰，一个被市场淘汰的品牌还值钱嘛？”

最后徐婷很不客气的反问了一句。

张喜荣等人都有些目瞪口呆，因为周天他们收集的数据太详细了，商战中，就怕遇到这么准备充分的对手。

小花牛副总经理王翔水硬着头皮反驳道：“只要有了资金，我们便能研发新的产品和包装，那个时候，我们肯定会把失去的市场抢回来的。”

徐婷撇撇嘴，道：“王总，不是我打击您的信心，根据我们收集到的数据来看，小花牛最高峰的时候曾经有二十三个单品，其中最挣钱的只有一个，那就是纯牛奶，而纯牛奶还是上世纪研发成功的。也就是说，小花牛乳业最新研制开发的十几个产品，都是不挣钱的！等你们拿到资金，开发出新产品的时候，人家蒙niu和伊li早把你们淘汰了。”

她说完后，周天补了一句，“情况就是这么一个情况，事实就是这么一个事实，我建议休会十分钟，双方都好好考虑考虑，然后再谈。”

十分钟说长不长，说短不短，周天他们这边无所谓，十分镇定，大有一副谈不拢就走的架势。

可张喜荣他们就有点纠结了，走也不是，留也不是，因为现在遇到的情况跟他们来之前想的，分明就是两码事。

不被收购，他们还是领导，还能指挥人；相反，人家要不要他们还是两回事，即便要了，今后也要看人家脸色行事，这让当惯了领导的他们，十分难选。

最终，在唐天华的施压下，张喜荣他们还是答应了周天的要求，以一千万资金收购了小花牛乳业。

收购结束后，周天一行人便在张喜荣的带领下，来到了小花牛乳业，或许是张喜荣提前进行了通知，整个小花牛乳业近三百员工，全部聚集在公司礼堂。

这三百员工也知道，他们的工厂卖了，卖给了一个私人老板，这也意味着他们今后再也不能像以前那样混日子了。

果然，周天在一番寒暄之后，宣布了小花牛更名为临县旭日乳业，并且当场颁布了新的厂规：

第一：不准迟到早退，每发现一次，考核五元，一个月累计三次者，扣发当月奖金，全年累计超过十二次者，开除。

第二：所有员工必须身穿工作服和佩戴工作证，无故不穿工作服和不佩戴工作牌者，考核一百元，并扣除当月奖金。

第三：员工在工作中，按照要求着装，比如戴口罩、帽子、手套等等，一旦发现不安着装要求的，立即开除。

第四：……

……

考核条例说完后，周天口风一转，冲着台下众人道：“上面是我们新的厂规，希望你们都能够严格执行，当然，我们还有别的，不然你们该私下议论了，这个老板好扣啊！刚上台就说了一大堆罚钱的条例，你怎么不说点奖励的条例啊！兄弟姐妹们，接下来我说的你们务必要听仔细了，它就是奖励条款。”

听到有奖励条款，三百多员工齐刷刷的鼓起了掌，掌声雷动，声音大的吓人。

但当周天声音响起的时候，整个礼堂竟然变得鸦雀无声，所有工人都集中精神，深怕漏听了一个字，毕竟事关自身利益。

第一：一个月不违反厂规者，每个月奖金五十元钱。三个月不违反厂规者，每个月奖金一百元。一年都不违反厂规者，每月除了一百元的奖金，还有额外伍佰元的奖励。

第二：所有员工每年体检一次，工作特别杰出者，每年还会享受公司的公费旅游。

第三：周六日和法定假日休息，除了这个，每人每年还有七天的带薪休假。

第四：所有员工都将享受五险一金，每个月除了工资，还有一定的效益奖金，年底还有年终奖，夏天有防暑费，冬天还有防寒费等等。

……

相对于刚才的掌声，员工们这一次的掌声更是激烈，掌声当中还伴随着他们发自内心深处的欢呼声，他们都是留厂十多年的老员工，虽说有些懒惰，但这份以厂为家的衷心还是值得称赞的。

这十多年来，小花牛的销量是一年不如一年，即便小花牛的销量一年不如一年，小花牛的那些头头脑脑每天依然是该吃吃、该喝喝，一点也没有将小花牛的未来放在心上。

非但没有放在心上，甚至还借着考察市场的名头，进行一下公费旅游，这一点小花牛乳业最后一任总经理张喜荣深有体会。

他上任的第一天，就召开了全员大会，当着所有员工的面立下豪言壮语，说要带着小花牛乳业在三年之内赶超蒙玲乳业，五年之内赶超光ming、完大山，十年之内赶超蒙niu、伊li。

蒙玲乳业也是蒙西省当地的一家乳品企业，在业界中属于三流，销售范围全部大致就在蒙西省内，去年销量六十五亿七千万，利润差不多接近三个亿。