第26章 海味八珍最后一单

对于商家来说，消费者“讲价砍一半”的策略无疑是够狠的。

不过，柳飞从来不打无准备的仗，他对于各个价位的潜水服还是比较了解的，是以敢这么干。

两千块钱买两套质量还不错的潜水服，这自然是很实惠，不过更重要的是他为村民们打开了一个购买渠道，接下来肯定会有很多村民选择购买，可以为他们省不少的钱。

和柳玉莲一起又在大街上逛了一个多小时，柳飞到银行取了两万块钱的现金返回柳家村。

当看到两庄的村民又聚集在小桥上吵吵闹闹时，柳飞不觉头大如斗，这又咋地了？

李云柔远远地看到柳飞后，一路小跑到他面前道：“你可回来了。现在村民们为下海捕捞海产品的事争论得不可开交呢！”

柳飞道：“争论的焦点在哪？”

“总结起来就是海产品是公众产品，为全村所有，还是只要个人捕捞就可以卖钱。”

“不就是利益分配的问题吗？”

李云柔点了点头道：“没错，大家可能是穷惯了，现在突然发现了一条致富的新路子，都想分一杯羹。可是这涉及到的问题很多，比如有些村民家里，年轻人都在外打工，有些家里年轻人好几个，这明显不公平！”

柳飞笑了笑道：“这世上就没有绝对公平的事情，无非是寻找一个平衡点而已，我想到一个解决的办法了，我去和他们说说去！”

利益分配永远是一个很棘手的大问题。解决得好，皆大欢喜，解决得不好，肯定是矛盾不断。

他走到村民们中间，示意大家安静道：“我已经知道大家争论的焦点是什么了。我想了一个方案，你们听听行不行！咱们以户为单位进行小组合作，两户三户都可以，然后呢，每个小组自己捕捞，自己分类，我只收分类好的，至于你们内部如何分，这是你们的事了。”

顿了顿，他继续道：“至于家中无年轻人的，都到我这报名，由我来统一安排，都会有酬劳！你们看怎么样？”

一村民大声道：“这还是不公平啊，有的人家里可是有两三个能下海的年轻人呢！”

柳飞笑了笑道：“那你就和他们合作啊，只要他们愿意，你也可以跟着获利！父老乡亲们，这天底下就没有绝对公平的事情，这下海也是要冒一定风险的，那断崖有多陡峭，你们也不是没看到，所以一起卖钱，然后全村平分，这肯定是不行的！我现在能够做到的是给予你们最大的自主权，然后让所有人都能赚到钱。当然，如果你们有更好的方法，可以说出来听听。”

众人十分激烈地讨论了一番后，也没有拿出更好的方案。

柳飞见状，大声道：“既然如此，那就这么定了！这也是考验人脉的时候，谁平时在村里混得好，自然会找到人合作，开始吧，自由组队，每队不能超过三户，然后到李支书这报名，东西庄跨庄合作的，我这还有现金奖励，我自己出！这事半个小时内搞定，半个小时后下海捕鱼，谁拖了后腿，耽误乡亲们赚钱，可是会惹众怒的。”

他话音刚落，所有村民立即“拉帮结派”起来。

李云柔看出了柳飞的用意，笑着走到他面前道：“还是你的点子多！这招好啊，既培养了他们的团队意识，又给两庄合作创造了条件，只不过是不是有鼓励搞小团体的嫌疑啊？”

柳飞道：“在这个世界上，只要有人的地方就有小团体！小团体如果和咱们的共同目标相向发展的话，有什么不好？说白了，还是如何把控的问题！我有这个把控能力，所以……”

这无疑又是一句很自恋的话，不过这次李云柔并没有再表示不屑。

她目不转睛地看了他一会儿，小声嘀咕了一句：“你还真是一个很特别的人！”

“什么？”

周围实在是太吵，柳飞听到她说话了，但是压根没听清她说的是什么。

李云柔脸色微红地转头道：“没……没说什么，我去忙了！”

看着她慌里慌张地离开，柳飞摇了摇头，她怎么整个像是表白似的？脸都红成大苹果了！

半个小时后，分组搞定，柳飞带着村民们来到断崖边忙碌了起来。

他收了近两个小时的货后，将现金，台秤等都交给了柳玉莲和李云柔，他自己却穿着潜水服下了海。

和在海中的众多年轻小伙不同，他并没有捡海产品，而是一直往海里游，一口气游了上百米，然后潜入海底逛着。

逛着逛着，他在海藻中发现了体型呈圆筒状，色泽暗淡，多肉刺的东西，这东西乍看之下，非常丑，但是柳飞却是觉得它太“美”了，美得他都激动得想冲出水面来个“鲤鱼跃龙门”。

他迅速将其装进尼龙袋中，又在附近寻找，随后不断扩大面积，一个半小时过后，他已经装了半袋子，然后回到断崖之上。

村民们见他也拎着半袋子东西上来，纷纷围观。柳玉莲十分霸道地推开人群，伸头往尼龙袋里看了一眼，眉头紧锁道：“咦，好丑，好恶心！”

柳飞一阵暴汗，刚想说话，一个年纪颇大的村民道：“这……这是‘海黄瓜’？小飞，我们这海域附近还有海黄瓜？”

柳飞点头道：“有，不过位于离岸边几百米的海域了，而且数量非常稀少。我这是去打头阵查看海域情况的时候发现的，比较幸运，找到了这些！那个……父老乡亲们，随着我们大规模捕捞，近海的海产品肯定会越来越少的，势必会往深海方向发展，我个人建议大家最好都买套潜水服！另外，为了咱们能够一直捕捞，我还在想办法控制数量，不过你们也不用太担心，这片海域海产品很丰富，短时间内我不会控制的。”

柳玉莲直接打断道：“等等，先说说这海黄瓜是啥。”

柳天霸一拍额头道：“我的好女儿啊，你能别在这给你老子丢脸行吗？这可是和燕窝、鲍鱼、鱼翅齐名的海味‘八珍’之一，金贵着点！”

柳飞哈哈大笑道：“大叔说得没错，这海黄瓜又叫海参，是大补之物，和人参差不多。它肉质软嫩，营养非常丰富！等我晾晒干后，我到市里问个价，回来再告诉大家。”

柳天霸道：“这还用问？市面上几千块钱一斤呢！你这些肯定可以卖上万块钱了，你小子今天真是走狗屎运了！”

如此轻易被揭穿，柳飞也是略显尴尬，他干咳一声道：“应该是吧，我主要是想确定一个渠道，将来搞不好会和大家一起养海参！”

柳天霸摇头道：“你小子别逗了行吗？你知道养海参的成本有多高吗？而且这玩意贼难养了！”

柳飞咧嘴一笑道：“我就是喜欢挑战高难度，养稀奇的玩意！”

李云柔和柳玉莲现在自然是没心情关心他将来养不养海参的问题，而是他这下去一趟就赚了几万块，太让人羡慕嫉妒恨了，估计很多村民都想冲进海里去抢了！

柳飞显然是看出了大家的心思，他直接说三百米海域内都被他给找了，而且越往深海越危险，在没有潜水服的情况下，建议他们不要往深海去，不然搞不好会有性命之忧。

他这么一说，众人总算是消停了点。

转眼间到了下午三点半，柳飞共收了近两万块钱的海产品，这和昨天相比，直接翻了一倍，不过很显然接下来会更多。

柳飞像往常一样到旭日大酒店交了货，摸黑回到柳家村，然后查看了一下自己在大棚中种的两种植物，待发现已经可以定植后，他立即找了二三十个村民，让他们明天早起帮忙。

第二天，天刚蒙蒙亮，大棚边便聚集了很多的村民，他们看到大棚里绿油油的，类似于“草”的东西长势极好后，皆是惊呆了。

他们都没有想到他这瞎捣腾，竟然把它们给捣腾发芽了，而且还长得这么好。

一个颇有眼光的村民蹲下身仔细看了一会儿道：“这……这玩意是还魂草？不过有一小片明显和其他的不一样，那又是什么东西？怎么看着像马尾松幼苗啊？”

柳飞并没有回答，而是大声道：“等长大了，大家就明白了！为了不耽误大家捕捞海产品，所以就只能麻烦大家早起帮忙了，大家放心，酬劳丰厚，绝对不会亏待你们。我希望尽量能在这几天利用早上和傍晚的时间帮我把这些幼苗移植好。”

既有种地的酬劳，还不耽误捕捞海产品，这谁不愿意干啊，是以很多柳飞没有找的村民也报名加入，柳飞也是来者不拒。

对于他来说，这些东西肯定是越早下地越好啊。

忙到半晌午，他们转场到海边继续忙碌，下午四点多，柳飞带着三万多块钱的货以及那些晒干了的海参来到旭日大酒店。

莫玉还像以前一样爽快，海参的价格直接给了七千块钱一斤，而且是过称之后就打款到账，柳飞靠着这些海参就赚了一万多……

只是当交易完成后，莫玉的脸色很不好看。

她低头沉默了好一会儿方才道：“这是最后一单了，从明天开始，酒店将不再与你合作。”

正在优哉游哉品茶的柳飞听到这话，十分诧异地道：“为什么？”

“我明天也不用来上班了……”

看着她神情哀伤地说了这么一句，柳飞瞬间明白了，该来的还是来了，他其实应该早想到的……

m.