第一百零七章 接盘碧桂苑

“不错，正如秀玲姐所，景山学校大名鼎鼎，慕名而来就学的富豪子弟未必在少数，单单咱们碧桂苑内部的生源肯安无法满足景山学校的需求，招收其他生源也是必然的选择，不过对于非碧桂苑住户的人，若是咱们不区别对待，如何能够显露出我们碧桂苑业主的尊贵身份来？反正贵族学校嘛，赚的都是富人的钱，收这些人的钱，咱毫不手软：”

“当然，咱们招生对象肯定也不能仅限于碧桂苑内和这些富户的，对特别优秀的优质生源，我们完全可以用优越的条件吸引他们来就，例如高额奖学金，雄厚的师资力量和教学环境，适当或全额减免生活费和储备金等等，这些都是我们可以利用的手段，当然，具体细节还要和景山学校的负责人进行沟通。[]”

刘询着目光便又瞅到了连浩天的身上，连浩天自然明白，这沟通的差事自然落在自己的身上了，不过这样的事，嘿．干着心中那——斤，舒坦，不仅是他，高卫和周培东也是面露兴奋神色，这还真是一个天才的融资构想，完全没有风险没有利息没有漏洞。

“大家也不要高兴的太早，询少的这个提议妙归妙，不过暂时来看，对缓解咱们的资金压力没有多大的帮助，这个需要等到碧桂苑售完形成居住规模之后才能见效，景山学校的分校可还没开始建造呢，碧桂苑也没销售出去。”

单秀玲毫不犹豫的打击着这几个得意忘形的人，一盆冷水毫不犹豫的泼下去。

“现在我们算是勉强解决了银行的资金问题，虽然银行是大头，但是建材商和建筑商那边还有一千多万近两千万的缺口，杨玉强还几个开发商那边，我们也需要支付大量的现金，初步估计也需要三四千万，再加上后续我们需要投入的资金也不是个数目，我看们几位大老板，有必要商椎一下各自的出资额度，或者现在就需要寻找融资渠道来融资了：”单秀玲着眼睛先瞄向了自家老板连浩天。

“呃，不用看我吧，秀玲，我有多少家底还不知道？”连浩天故作暧昧的了一句，然后忽然往前垮了一步，眼神一凝脸色一肃，远眺着不远处的碧江。

“我决定了，这次无论如何也要豁出去赌一把，玩一把大的，北京的那边所有的业务，能结束的都结束掉，把能抽调出来的资金全部抽调出来用来运作碧桂苑的项目。恩，这些秀玲心中应该比我有数，帮我合计合计，到底能抽调多少出来？”

“连哥倒是有些孤注一掷的气魄。”

刘询赞了一句，可不是任何人都有此魄力的。

“嘿嘿，我也是支持浩天的，被子这一番鼓动，想不动心都不成，搞好了，日后这地产界的龙头，指不定就是咱们哥几个了。”高卫也附和道，连浩天的公司他也是有着百分之三十的股份的，自然有参与的资格，要不，银行那边他凭什么要出力？自然是有自己的利益在内。

单秀玲对连浩天的的公司确实心中有数，很快便给出来一个准话，若是近期使用的话，大概短时间内能从京城抽调一千两百万左右的资金，外加他在京城的整个团队，连浩天在京城的地产公司虽然规模不大，运作的团队却是单秀玲一手打造的，麻雀虽五脏俱全，实力倒不是不弱。

周培东也很快表示，他短时间内能从东海抽调出来一千三百万左右的资金，以及他在东海经营多年的完整的地产开发体系的团队，当然，他是野路子出身的，手底下的人马自然是比不得连浩天的人了

这两个人出资加起来便有了两千五百万了，再加上刘询能够出资一千五百万左右，这便凑齐了四千。

当然，实际上周培东和连浩天的身价都不止一千万的，只不过有些钱不是一下子便能抽调出乘的，有些物业不是一下子能够出手的了

“有四千万打底，我看便差不多了，银行那边咱们暂且不管，就交给卫哥了。杨玉强和那几个包工头的胃口不知道有多大，二舅这几天便可以开始试探了，我看那几个包工头都很心急，咱们未必需要付出很大的代价，有三千万出头就差不多了，他们在碧桂苑上实际付出的，估计不到三千万的样子。至于建材商和建筑商那边，我们也未必要一次性便结清，他们是担心的是这笔账黄了得不了钱，碧桂苑还有二三期工程，依然是他们的大主顾。我们只需要让他们知道咱们有支付能力，然后咱们先结一部分，然后分期慢慢支付，依然可以占用建材商的货款进行第二三期的工程，这样的话想必是双方都能够接受的。”

刘询完周培东便点点头．“这个好办，应该可以的。碧桂苑的承建商和供应建材的商人，大部分都和我打过交道，我在东海这边的信誉足够，面子拉出去也勉强能糊弄人，先表现出支付的能力，然后咱们支付一笔，再分期慢慢支付，想必他们是愿意接受的，他们担心的是碧桂苑变成鬼城让他们的帐成了死账，咱们有实力他们自然愿意继续合作：”

这样一，几个人心中便大败有了谱，刘询孪出纸大鞍勾画一下便估算出个七七八八来。

11咱们手头有四千万，但是这些钱必须预留出两千万以上的钱，这些钱要用来进行营销策划1．用来给碧桂苑打广告做宣传，用来建景山学校的分校，用来重新修路，这样才能让碧桂苑的滞销问题解决。

11这些里边，有些是迫在眉睫必须马上开始花钱的，例如广告和营销策刮，以及修路，只有这些做了，碧桂苑才能解决现在滞销的困境，而有些则可以慢慢来，一下子也建不好，例如分校的事情，但是必须先做出修建的样子来，然后把宣传给喊出去，这些都计算起来，我看两千万打底未必够。

周培东和连浩天两人都是做地产开发的，自然大致能够估计出刘询所的那些东西的花费，他们却是没想到，刘询对这些东西都能够估计个**不离十，他们当然不知道，在另外一个时空，刘询对这些东西可不陌生。

1．询少，如果预留两千万的话，那我们岂不是只有两千万来打发杨玉强为首的五个包工头以及建筑商、建材商？这肯走不够吧？

单秀玲现在不知为何也习惯叫刘询叫做询少，她第一次见到刘询的时候还不知道这子的年龄，还是以刘先生乘称呼的。

1．两千万那打发这些人肯定不够，大概只够用来支付碧桂苑对建筑商建材商的欠款，但是之前便了嘛，咱们可以分期慢慢来，对建筑商如此，对杨玉强他们也可以如此，反正现在急着脱手项目的是他们又不是我们，他们心急，便给了咱们操纵的可能性。我们在接盘价格上边不必使劲压价，但是有一点，必须约走在一定期限内付完而不是一次性付款。当然，若是连哥在京城有融资渠道能解决资金问题的话，那自然就更加好办了。”

连浩天赶忙摇了摇头，这样做显然不大合适，而刘询的方法诱惑力倒是更大一些，对解决资金压力很有好处

当然，这一切，都需要解决了碧在苑的滞销问题，要不，崩断的资金链直接能要了他们这些人的命。不过很显然，刘询之前的描述，让他们对碧桂苑拥有无限的信心。

之后的几天，连浩天和周培东手底下的专业团队也都赶过来，两边加起来足足有四五十介……这些人来了便开始对碧桂苑进行细致的考察，也有财务高手过来开始理碧桂苑的账目，单秀玲作为几人的代表，杨玉，强作为五斤，包工头的代表，两方正式展开了谈判。

刘询也开始真正见识到单秀玲在商业上边的手腕，她在谈判中的那哥摸样，与那天晚上被吓的瑟瑟发求的女人摸样不一样，与求知时略带学生气的那种气质也不一样

现在的单秀玲流露的气质，冷艳中处处显露锋芒，那毫女强人的态势，让周围的男人都为之心折，谈判中犀利的作风，杨玉强都颇有些吃不消的摸样，刘询心中暗暗琢磨了一番，自己易地而处，未必能比单秀玲做的更好，若是自己处在杨玉强的位子上，顶多也就和单秀玲斗个旗鼓相当

这么几天下来，搞的杨玉强每次见到单秀玲都是一脸苦笑，都有意换人来谈判了，单秀玲犀利的谈判作风，已经[百度贴吧首发]把他摧残了整整五天，搞的他脑袋都大了。不过杨玉强大概也知道自己那几个合伙对象是什么货色，若是他们来谈判，估计能被眼前这个厉害角色吃的渣都不剩，只得自己亲自上阵。

到了第五天头上，连浩天这边的考察已经[百度贴吧首发]差不多完毕，刘询这些人手上都各自有两份份评估证，在共享了调查结果之后，周培东这方和连浩天这方的团队给出的评估报告，都不约而同的否定了接盘碧桂苑的决策，两方的人都不看好这个滞销的别墅鼎项目，然后评估上一条一条的写着理由。

不过周培东和连浩天在看到这份评估的时候，却都不由自主的大笑起来，笑的是异常的放肆和欢乐，让两人的下属都有些莫名其妙，不知道自家老板发什么神经。

他们自然不知道，周培东和连浩天几人看过评估报告之后，几叮，人便一起关在屋子里，把那两份评估摊开，把上边不看好碧桂苑项目的原因，逐条逐条的找出来罗列在一张纸上，每找出一条来，几个人都放肆的大笑几声，然后单秀玲负责用笔在下边写着批注，手头还拿着貌似第三份评估的摸样。

原来，在这两份评估出来之前，刘询自己早就鼓捣出来一份项目评估，虽然没有这两份那样尽善尽美，但是对这两份中提到的问题，基本刘询都点出来了，而且逐条逐条都批注了解决办法。

原本周培东和连浩天虽然已经[百度贴吧首发]被刘询折服，但是这么大的项目，赌上全部身家多少还是有些怀疑，但是现在有了这三份东西的对照那可就不一样了，刘询既然能把那些专业团队找出来的不利因素都找出来而且都找到了解决办法，那自然没什么好担心的了，他们现在不仅对刘询心服口服，对碧桂苑项目也再也没有了疑惑，彻底的放下心来。

而第五天，那四个包工头在看到单秀玲手卜的两份项目评估报共芒后一也终干到了心理承受的极限，再加上单秀玲没有刻意的压价，所以这几个人便跳过杨玉强直接和刘询他们联系，表示他们愿意在原先的基础上再压低一成的价格，而且愿意接受分期付款的协定。

所谓分期付款，便是在口月旧号之前付清全部款项的三分之一，剩下三分之二，分两次，在明年四月份之前结清楚

这边的四个包工头已经[百度贴吧首发]屈服，杨玉强自然也只得苦笑着接受条件

当然，对于单秀玲给出的价格，杨玉强还是比较满意的，最后签订合同的时候，刘询对这些人也没有压价，虽然之前那几个包工头都有意压低一成了，但是占了人家这么大的便宜，这些钱，刘询自然不好意思不给，周培东和连浩天对此也没有什么意见，角也看得出划询经商的胸怀，也对，以刘询描述的那些前景，确实不值得为了此煎的两三百万而去斤斤计较，反倒得罪人。

接下来自然是皆大欢喜了，杨玉强几人终于以一个合适的价格把他们认为是大包袱的碧桂苑甩给了刘询，杨玉强和另外四个包工头，之前在碧桂苑上边的投入，自有资金投入也只有两千多万，余下的都是银行的贷款和占用供货商的货款、建筑商的工资，现在债务全部都由刘询接手，他们几个人甩出去了包袱还能赚几百万，也不算白干了。

牵于周培东他们，自然就更是欢天喜地的用这个不算高的价格接盘了碧桂苑以及杨玉强等人的债务。

于是乎，十几年后市值过千亿的碧桂芦项目，就这么被杨玉强以三千万的价格出售给了刘询等人，而首期，刘询只需要支付他们一千万，剩下两千万还是分期支付的。

至于刘询化们这边，出资人总共三方，包括刘询、周培东和连浩天，高卫的那份也算在连浩天的头上，然后三人按照出资的多少来分配股份。出资是刘询出的最多，所以，最后周培东和连浩天各占百分之三十的股份，刘询占百分之四十。

其实这么配股，划询是占了很大便宜的。他出资1沏万，占出资总额的百分之三十七集五，还不到百分之四十，周培东和连浩天除了出资之外，他们还各自吧自己公司的精英都抽调过来，日后碧桂苑的运作就靠他们两人公司的两班人马，这些自然应该折算到出资里边，再加上连浩天对景山学校的影响以及高卫对银行的影响力，还有周培东和建筑商、供货商之间的关系，算起来，划询占股百分之四十，绝对是占了大便宜的。

但是事实上却是，这叮，股份比例，是周培东和连浩天、高卫三人坚决要求的，刘询自己倒是想降低一些占股比例，但是在座的众人显然都明白他对这卉，项目的重要性，用高卫的话，那就是，划询这个脑子放在这里便值百分之二十的股份，所以，股权分配便这样被定了下来，刘询倒成了最大的股东。

而刘询也表示，他不参与公司的人员管理，之参与项目决策、营销策刮之类的事情，公司还是由单秀玲这个高水准的职业经理人来负责全面的工作

谈妥了杨玉强这边之后，高卫便先去解决银行那边的问题，周培东也开始和建筑商、建材商联系讨论如何结账的事情。

他们目前还要重新修建公路，修建学校，都是建筑商、建材商的大客户，再加上周培东的面子，最后建筑商和建材商都各自先结了四百万的款子，约定剩余的分期支付之后，便开始按照刘询的要求对碧桂苑包括公路在内的一些东西就行重新整饬。

这样下来，他们出资的四千万，现在便还剩下两千两百万来，只要能解决了滞销问题，资金回笼有保障了，就不用担心资金链的问题

刘询也打电话让周裴嬉在美国那边帮自己物色合适的物业管理公司来接手碧桂苑的物业，单秀玲则统领着原本属于两个公司的团队开始了紧锣密鼓的营销策刮，这才是目前的首要问题

刘询倒是又一次的见识到了单秀玲的手腕，周培东和连浩天两个公司的两班人马，竟然在很短时间之内便被单秀玲给折服融合，然后很快的完成了人力资源的整合和调配。

刘询事后仔细观察了下，两边的人马基本被打散之后重新组合，而且单秀玲居然在短时间之内便对这些人各自擅长的领域及水平有所把握，整合后的效率，明显的提高。

刘询暗叹一声，单秀玲这么个女强人，确实是做高管的精英，大概天生便是做企业高管的材料，刘询发现，便是自己亲自去做，只怕做的也未必比得上人家，倒是坚定了他充电的想法。

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