第270章 发行手段

离开黄樱家之后，李岩本想要去郁小滴家的，结果得知她还在外公家，还没有回来。听到李岩说张语蓉让他去看望她，让她也是一阵惊讶。

海芙和温倩怡都回来了，可惜她们却没有空，已经被张语蓉叫去公司开会了。李洁倒是在，但不想见他，说要忙着公司的事情。

大家都忙，让李岩也不好意思玩了，他也忙碌起来。明天不仅仅是天堂集团开始上班的日子，也是电影《春光乍泄》首映的日子。虽然具体的事情由乔攀组织负责，要需要配合的，也让大家各自配合了，他明天要做的，是以出品方代表的身份，去首映场捧场而已。

不过既然回来了，又有时间，李岩也提前和跟着乔攀干活的曾梓熙联系了，询问电影的宣发情况。因为投资不过千万，除去给演员们的片酬、拍摄期间的各项费用、以及后期制作、拷贝等，剩下给宣传的费用已经不多了。现在国内的大片，已经开始向好莱坞模式看齐，会投入与制作费二比一、甚至一比一的宣传费用，让广告信息覆盖到数亿人群受众，把电影操作成话题、时尚和潮流，让回看电影的必看、让看什么都无所谓、和不怎么看电影两批观众也搜罗过来。

《春光乍泄》投资所剩无几，用于宣传的费用不能跟大片零头比，不能让CCTV6连载式长时间报道宣传；不能请他们办首映式晚会；不能给予媒体更多润笔费用。只能依靠题材，经过贺岁档、春节档的大片、喜剧片当道之后，都市时尚爱情片，还是有一定的观众群。另外一个靠群星效应，以一张票能看多个明星来表演的买一送N模式，吸引喜欢这样的观众入场。

当然，因为让一个有实力的发行公司和电影院线来参与投资，所以乔攀在商议档期的时候，也得到很多确切消息，以至于《春光乍泄》最后排定的档期虽然是比较差的档期，但又相对比较好！

这看似矛盾，其实就是宁为鸡头不为牛尾的意思。以这中小投资的规模，想要在贺岁档去和全年重头戏拼，无意识自己找炮灰；即便去争夺春节档，如果不是中影投资或发行外，也作为不大。因为中影控制院线数量最大，只要拍片有所侧重，就能斩获不少票房，而CCTV6电影频道不是属于央视，也是中影下属机构，宣传也能侧重。而即便如此，如果竞争激烈，中影也会丢卒保车、保护大投资的。

现在春节档基本上过去，经过贺岁档到春节档近两个月的掠夺，已经回落成为淡季了，而快到的情人节档期，其实能挤压的票房有限。所以这会儿，基本上没有什么威胁的片子上映，大家都跳开的差档期，《春光乍泄》挺上，虽然但搞笑了，却因为竞争小，反而风险更小。

根据曾梓熙的汇报，乔攀还另辟蹊径的以小博大用新媒体宣传。虽然剩下的钱，无法支持电视、平面、户外媒体广告的大笔费用，但在网络上，却还是绰绰有余。比如说利用他以前的人脉，一润笔费的形式，搞定一批在报纸、杂志和网络上有一定影响力的影评人。让他们写一点软文，在微博、博客赞扬、宣传一下，会连锁反应的影响不少年轻人。

还有就是照网络推手公司，那些公司会组织大量的马甲水军，在豆瓣网、时光网、百度贴吧等电影相关的网站、论坛，发大量正面的帖子，在有打分的地方，都刷高分，已形成一个很多人看、评价不错的热门现象，让不明真相的影迷跟风去看。

能识破枪手、水军、马甲的，往往是老鸟了。而老鸟不仅仅数量比例小，而且他们也不是票房助理，他们往往看电影多了、眼光比较高了，只有口碑、质量很好的电影才能勾引他们去买票。所以这手段很无耻，却很管用，很能忽悠不明真相者。

当然，那些影评人即便手欠了，也不会自怀口碑的乱吹。但好的表扬和软文，是有技巧的，比如说：这电影想要找深度、找内涵的人可以不用看了，但作为和女友、朋友休闲娱乐之选，还是有不错的娱乐片，俊男美女、星光熠熠、轻松愉快的爆米花电影。

这样先抑后扬，明辨暗赞的宣传，效果比吹嘘这是高分电影、神作，更加让人觉得可靠、可信。再加上看电影的主题观众，都是娱乐消遣，而不是追求所谓的艺术，像《霸王别姬》那样看完让人沉重许久的电影，即便再经典、再神作，也只会一个人无聊的时候看碟，而不可能带着女友、呼朋唤友的一起去找虐。所以，越是表明这是一部合格的娱乐片，反而越让人有观看欲望。

而有了前面的话，即便看完之后，觉得不过如此，观众也不会怪影评人的乱推荐，人家早就是了这是爆米花电影嘛！

乔攀也是有经验的，除了这些，他还有很多后找。比如说首映之后，说首映场突破多少、多少票房；上座率是多么的高；第一天之后，又向媒体放消息说首日成绩多么的好。以吹嘘出来的卖座，来吸引还没有入场的。至于实际票房，可以利用后面的来补前面的出牛！

这其实是国内电影节很常用的一招，包括很多大导演、大片都是用这样的方式，用走势稳定了的第三周、第四周票房来抵充首周、次周的吹嘘。

当然，也有一些公司吹得太大了，比如三、四千万的时候，吹嘘过亿搞庆功，最后五、六千万结束成为笑柄。还有某电影吹嘘得太离谱，最后被踢爆，搞得要公开道歉。

现在没有大片了，《春光乍泄》就僵尸未来几周最强的， 加上有很多明星，也有娱乐看点，对于每天需要填满娱乐版面的媒体来说，一般会很乐意配合制片方的吹嘘新闻。当然，因为国内票房统计不够完善，最后也不怕对峙、有差距的话，就说那是预估的成绩。就是那家为某部道歉的发行公司，也不过是发哥申明而已，又有几个人关注？吹妞不用交税！交税是按广电总局电影专项基金办公室的统计数据。

其实还有一些很有效果的硬手段，比如说发型公司第一天，自己花钱买很多不同时段的票赠送、联系补贴包场的方式，把上座率炒上去。同样两步电影，一部上座率四成，一部八成，影院自然会安排更多的场次、更好的影厅给上座率高的电影。而场次越多、影厅越大，影片的单日销售成绩自然也就约好，如此一来，影院就更加会保持大量的场次优势。

这样的手段，看似自己贴钱，但能在有限的市场里，扩大市场占有率，挤压对手的生存空间，还会形成越滚越大的雪球效应。而联合银行信用卡之类能优惠拿票、企业、学校包场等方式，贴钱的成本也会降低很多，成效却非常大。甚至会窃取其他电影的票房！

因为票是出了，上座率也有了，但未必真的有那么多观众！有些优惠券是允许随便时间、随便唱词的，即出票时候算到某大片头上去了，但观众不一定当天、当场看，而是在其他时候看了自己喜欢看的其他电影。而即便是票房最好的大片，也不可能百分之百的上座率，所以拿着那种优惠票看其他电影，也不会出现问题。所以很多中小电影会或多或少的“捐”票房给大片，尤其是出品方控制院线下的影院。

这不是吹嘘票房，类似自己刷票房了。但这只有那些宣传费几千万的大片才能运作得起的，向他们总成本才千万的电影，根本玩不了。

……

听完全程跟着乔攀学习运作的曾梓熙的汇报，李岩有点无语，原来电影上映还有这么多道道，原来属于文艺圈的电影方面，也那么多上不得台面的手段。果然有人的地方就有江湖，有利益的地方就有黑暗。

了解了进度之后，李岩也没有占用他们的时间，让他们继续为明天的上映努力，继续跟不同院线尽量争取更多排片。对于乔攀的那些手段，他也思量了一下。最后那一条，其实他是有操作空间的！虽然电影的投资有限，天堂电影也不可能砸那么多钱去炒作、刷票房，但可以借用天堂集团的资源！

团体包场给至于案发电影票，可以算作公司福利里面。而你天堂集团的规模，虽然不足以影响很大，但集中在第一天、一条院线、一个城市，则完全可以大幅度飙升上座率了。

不过这样做的话，其实是等于用天堂集团的福利金来帮忙运作。从某种角度来说，帮助通集团公司产品，是合情合理的支持。李岩也很清楚，有张语蓉和海芙的关系，他要谈下来，是完全没问题的。但这多少给他有点借势的嫌疑，到时候其他人又会说这是靠着女人扶持起来，而不是自己发展的电影公司。

所以在考虑之后，他打消了这个想法。他自己掏腰包的买票请所有同事、捷锐的所有保安看，却是可行的，但那太高调、张扬了，也会让人怀疑资金的来源——谁私人会那么大方？

……

想要约温倩怡和海芙一起吃晚饭，但温倩怡有点在躲着他，或许是她还不能面对那次两个人发生关系的事情吧！而海芙则要去她哥哥家吃晚饭，问他有没有兴趣去。

想到她那个滥赌的哥哥石山耀，也不知道有没有成功的解读，但当初李岩是假冒华裔扑克王Johnny Chan的弟子，在石山耀的眼中，是赌术高手，随便去他家做客的话，会惹来怀疑，以怀疑就可能让他毒瘾控制不住了。而李岩也懒得去装腔作势，便婉辞了。

刘嫂已经回来，在月瑶的帮助下，买来大量食材，早早准备了一餐丰盛的晚餐。

语蓉上午去公司了，确实等到晚上才回来。李岩和余姚等着她吃饭，见她回来之后，有点疲惫的坐在沙发上，似乎没有吃饭的性质。他们两个觉得异常。也陪着她坐在客厅沙发上。

“忙了一天？看你的样子，难道公司有什么问题吗？”李岩询问了一句。

放假的时间里，连张语蓉都很少、也没有时间关心工作，他当然更加没有关注。而像天堂集团这种规模，对他们有影响和冲击的，不仅仅是同行竞争对手、或者跨国公司什么的，更可能的是国际经济形势、国内经济政策等。虽然放假的时候，公司也有专门的人员关注这些，但作为公司掌舵人和决策者的总裁，如果遇到重大的消息，延后了十多天才面对，还是会失去先机的。

因为昨晚的事情，语蓉本来是羞于面对李岩的，不过现在刚刚从公司回来，已经忘记了儿女私情，现在看到他们两个都关心自己。她勉强笑了笑，“我没有事，公司……也没有事。”

“可你的样子……”月瑶有点担忧，对语蓉来说，除了公司，就只有家人能影响她很大了，难道是她父亲身体的问题？可那天在张家看到都还很健朗啊。

李岩却想到了一个可能，没有再问了，同时做好了惊讶的准备。

果然，张语蓉怕他们担心，自己先说了出来：“我有个朋友……他家和我家相熟，也是认识很多年了，类似兄长一样的人。李岩，你应该不会忘记刘昱阳。”

李岩轻哼了一声：“刘昱阳嘛，不就是觊觎你、觊觎天堂集团的那家伙吗？我之前就说狙击公司股票的，就可能这家伙搞鬼，你还把他当朋友、当兄长？”

张语蓉叹道：“都过去了，不管他以前有什么企图，至少都没有真的那样做。他现在……已经死了，死者为大。”

李岩适时的“惊讶”了起来：“死了？怎么可能？那次见他还保养得像个运动员，怎么可能过个年就死了？”

张语蓉苦笑了一声：“真的死了，是自杀。据说是因为贪污了他管理的基金公司巨额资金，担心法律制裁，所以一时想不开自杀了。”

月瑶不了解刘昱阳，也不了解他们的恩怨，但听到这里，目光自然的转向了李岩，她心里已经把昨晚上李岩数偶的对号入座了。而且这个故事，也顺理成章了。

这个叫刘昱阳的男人觊觎语蓉，想要通过得到她而进一步图谋天堂集团，但现在李岩成了他的绊脚石，必须把李岩铲除，预谋买凶杀人，想要把李岩撞死。然后他就可以在羽蓉情绪低落期趁虚而入，没想到他踢到铁板了，李岩揪出了幕后元凶，昨天直接把他给干掉了。在干掉他之前，还威逼把她的公款弄够足了，再把他布置成贪污巨款、畏罪自杀！

李岩做出唏嘘的样子：“我虽然不屑她的为人，也不爽他对你有企图，但死了就算了。只是我很怀疑，他家的条件不是挺好的吗？他个人的事业业发展得挺好的，为什么要铤而走险呢？而且她的心里素质应该也不错，不至于这么容易就自杀啊。”

语蓉也附和道：“是我爸告诉我这消息的，别说你怀疑，我也怀疑，我爸、他爸，大家都有这样的怀疑。据我爸说，过完年的时候，他还到我家拜年去了，还打听过我的消息。那时候还是意气风发，一点也看不出有问题的样子，没想到才几天，就变成这样了。”

李岩忽然明白了一个疑问，为什么刘昱阳会在过年后买凶杀人，原来是因为拜年的关系！

刘昱阳原本只是以为李岩是张语蓉的男朋友，估计相交不久，即便感情好也不牢固，只需要对李岩施压、或者进一步栽赃陷害，就能破坏他们的关系。让刘芸芸进入天堂集团，通过接近孙辉来接近李岩，就是伏笔。融入他们的朋友圈子之后，可以安排一个美女让刘芸芸带去，然后色诱他，再想办法拍摄下相片、视频，再把这些给张语蓉看，想要拆散一对情侣，没有比这更有效的了。

过年去张家拜年，目的也是拉近关系，多接触张语蓉。可没想到竟然听说张语蓉和李岩回老家过年，距离谈婚论嫁也不远了。担心会迟一步，所以刘昱阳在年后改变了计划，让刘芸芸想办法引出李岩的行踪，然后雇凶杀人。

结果刘芸芸以暗示孙辉，孙辉就找了李岩，而李岩又刚好回来了、刚好有空，就然事情快速发生了，也导致了他自己的灭亡！

“现在事实摆在眼前，即便怀疑也没有办法。估计刘家跟英国那家基金公司有的纠缠了，这也会让警方介入调查，那应该是一笔不小的钱，肯定要调查清楚去向的。”语蓉当然不会想到，真正的凶手就是自己的丈夫，就在这里陪着她唏嘘的李岩！

李岩并没有什么好担心的，他相信何斌洗钱团队的能力，相信瑞士银行对客户资料的保密。而给刘昱阳的安心投资钻入的一百万英镑，虽然是明显的栽赃的诱饵，但因为安心本来就不干净，就是刘昱阳蚕食公款的私人公司。在没有其他结果的时候，这将会是他的罪证。