第四章 不一样的卖鞋方式

那些去鞋店的人，毫无疑问肯定都是能买的起，而且想买的人，与其在大街上乱找，直接去那自然最方便。

这就是想法的差异了，胖子他们就不敢去那，生怕被人家抓到，不过陈广生有办法。

“胜利鞋店！”

按照大爷的指示，果然没一会儿，陈广生就到了地方，一抬头，便瞧见了这块招牌。

周围连着几间铺子，都是卖鞋的。

来来往往的人不少，陈广生没有立即去拦人。

正好没有吃饱，陈广生就买了两个饼子，边吃边看。

陈广生的目标，只有一种人群，那就是进了胜利鞋店，待了超过三分钟，出来还没买鞋的人。

这种人，绝对是有购买能力的，但又不是那种很财大气粗的那种，属于想买又嫌贵的。

这时候如果找上去，别说20了，再加一些，也是说卖就卖。

不过这么做，也有些危险，因为一旦被鞋店里的人发现了，就会吃不了兜着走。

“志刚，这鞋越来越贵了，一双要30，顶的上我大半个月的工资了，家里不还有双旧的吗？要不然就凑活一下吧，实在不行买双别的？”

一对四五十岁的中年夫妻挽着手从店里走出，他们的对话，引起了陈广生注意，虽然女的在劝，但是那男的明显还是不高兴，沉着脸没说话。

见到这一幕，陈广生起身拍了拍屁股，直接朝他们走去。

“叔叔，阿姨，你们要买胜利鞋吗？”

“你是谁？”

听到这话，两人对视了一眼，随即有些警惕的看了一眼陈广生。

“阿姨，我这有胜利鞋，要比店里的便宜不少，要不要看看？”

陈广生的嘴巴，放的很甜。

“你有鞋？不是假的吧。”

这女的眉头一皱，显然不相信陈广生的话。

陈广生也没废话，直接拿出包袱，露出了一个小口子，给他们看了一眼。

“绝对是真的，我知道这是倒卖，可是我没办法啊，我妹妹要上学了，没学费，我只能出来干这个。”

说这话的时候，陈广生还露出了一副无奈和难过的样子，千万别小看这细节，在这年代，很多人三观巨正，弄不好他们转身就进店里，把陈广生给卖了。

他这话果然起到了作用，这两人本来还一脸怒火，可是听了这话后，脸色顿时缓和下来，看着穿着老旧的陈广生，眼中还露出了一丝可怜。

“志刚，要不看看？”

“嗯。”

听到这话，陈广生顿时露出笑容。

“多谢叔叔阿姨，要不我们去那吧。”

说完，陈广生就带着他们，走到了前边一颗树下。

陈广生将三双鞋都拿了出来。

“阿姨，你们随便选，保证都是胜利牌的。”

不用他说，李翠芝已经拿起鞋看了起来，捏了捏，掰了掰，仔细观察一番后，确认是正牌。

“小伙子，你这鞋怎么卖的？”

“阿姨，我是第一次干这个，也不太懂，店里卖的是30，我是20拿的，你们看着给就行。”

陈广生没有直接报价，反正低于20，他肯定不会卖，这样说，也会给人一种实在的感觉，别人反倒是不好压的太低。

李翠芝闻言，想了一会儿，随即看向陈广生。

“要不25？你赚五块，我省了五块，怎么样？”

陈广生心里其实乐开了花，可脸上还是带着挣扎之色，好一会儿，才重重点了点头。

“好吧，25就25，阿姨，要不您把这三双都买了吧，其他两双我算您24怎么样？”

陈广生这种卖法，其实是后世很常见的促销卖法，买的越多越便宜，而人都是喜欢占便宜的，这点在任何时候都不会变。

“可是我买三双太多了啊。”

其实李翠芝还是很动心的，这要是三双鞋一买，就能省下17块钱，放在这时候，可不是个小数目。

“翠芝，老王他们不是也要买吗？不如问问他们？”

方志刚也动心了，看着自己老婆说道。

“对啊，老王他们肯定也要买，还有两个月不到就过年了。”

李翠芝一拍手掌，眼睛都亮了起来。

“小兄弟，阿姨看你也不容易，这样，三双鞋我们都买了，叔叔和阿姨在厂里上班，有不少同事，都喜欢这个牌子，你这还有吗？回头阿姨去帮你问问？”

李翠芝越看陈广生越喜欢，这小伙子也太实诚了。

“真的吗阿姨？有的，这样吧，我回头去看看还有没有女款，阿姨你们需要吗？”

“还有女款？这太好了，我正好也想买一双。”

李翠芝一听，顿时兴奋了起来，她们这个岁数的人，都是胜利牌鞋子的忠实客户，不过一次买两双太贵了，但如果能便宜十几块钱，就是另外一回事了。

“好，阿姨，这样吧，明天这个时候，我还在这等你们，可以吗？”

陈广生没想到，自己竟然一下找到了个大客户，也极为开心。

“可以，小伙子，这是73块钱，你拿好了。”

李翠芝说完，直接数了73块钱给了陈广生。

“阿姨，叔叔，真是太谢谢你们了，这3块钱就不要了，你们收着。”

陈广生一个劲的道谢，还退了3块钱。

“不行，这哪行啊？我们都已经便宜不少了。”

虽然李翠芝嘴上是这么说，但陈广生看的出来，她其实还是想要这钱的。

于是就笑了笑，直接把钱塞到了鞋里。

“阿姨，这就当你们的介绍费吧，不然我还不知道要卖多久，才能凑齐我妹的学费，明天这时候我还来，另外全部以24块一双的价格卖给你们，成不？”

“好，好，当然可以，一双鞋足足省了六块，他们还不得乐开了花，那就这么说定了，阿姨一定帮你多介绍一些人。”

俗话说，拿人手短，吃人嘴短，就是这道理。

收下陈广生的3块钱后，在李翠芝心中，帮陈广生拉人买鞋这件事的重要性，已经直线上升。

这也是陈广生想要的结果，用3块钱，让李翠芝全力去帮自己寻找客源，这绝对划算。

而且还给人一个很好的印象，最重要的是，这三双鞋卖完，自己已经赚了不少，怎么也不会吃亏。双方约好后，就各自离开了，陈广生怀揣着卖鞋的70块钱，兴冲冲的往那巷子跑去。