第一百一十九章 关键的下半年

莓族目前已经在线上市场开始稳扎稳打，渐渐的开始能够和一些性价比品牌进行竞争。

当时身为公司的掌舵人明白目前的线上市场开始趋于饱和，就算再怎么去争，线上市场份额永远比不上线下的市场份额。

为了能够让公司更快更好的发展，目前的莓族是时候准备改变产品发展的策略。

在黄达刚刚接手莓族时，莓族主要的发展方向就是扩大线上市场份额以及划分不同产品线。

当然最为根本的目的还是为了能够让莓族重新的出现在消费者的目光之中。

根据今年第二季度的数据来看，莓族和莓蓝靠着精品的路线，手机的出货量已经占据了线上份额的20%，位于目前线上品牌出货量的第三名。

第一的自然是在网络之上居高不下的大米，大米联合虹米占据了线上市场份额的28%。

第二明自然是低调发展的荣遥以线上市场份额22%的份额位居第二。

当然若是放在前几年的话，荣遥基本上是和虹米并驾齐驱的品牌，在市场份额方面也基本上和红米相差无几。

甚至在虹米没有独立前，荣遥有几年的市场份额可是压着大米打。

只不过今年由于特殊原因，荣遥因为华威受限的缘故，导致本身的产品出货量就有所不足，再加上虹米和莓蓝的崛起，市场份额已开始急剧下降。

黄达也明白随着形势的变化，在今年的年底，荣遥基本上会陷入困境之中，而线上的市场份额也会缩减到5%以内。

当然作为目前各大厂商都关注的线上市场，虹米，爱酷，真我，甚至是莓蓝都想要快速的拿下华威和荣遥留下的市场。

想要夺走目前的市场，那就要看各家的本事。

第二季度的成绩，证明了目前的莓族基本上已经在线上市场有了一席之地。

只要按照目前黄达所做的爆品规划，基本上在线上市场的份额能够逐步的增加，甚至有可能反超虹米或者小米。

取代荣遥成为虹米线上市场最大的竞争对手。

在莓族在线上市场开始逐步稳定之后，目前公司所要做的就是发展海外市场以及下沉线下渠道。

海外市场，线下市场，将会成为公司未来发展中两大战场。

早在去年，黄达便开始布局海外市场。

当然想要在海外市场真正的站稳脚跟，首先需要有一定的产品实力，另外一方面则是需要能够和海外的运营商拥有着合作关系。

杨聪，作为目前公司主要的海外负责人，已经完全的在今年搭上了东南亚和南亚运营商的线。

这也就意味着只要莓族已经有进军海外市场的实力。

说起来东南亚和南亚的手机市场一直以来都是国产品牌的混战之地。

而东南亚和南亚的本土品牌，基本上在华国品牌的夹击之下，根本没有任何的生还余地。

毕竟本身手机就是集成式的科技产品，哪家厂商能够拥有着连接整合上流供应链的实力，那么靠着极为低廉的价格便能够快速地占据像东南亚和南亚的市场。

性价比，可以说是东南亚和南亚市场发展的关键词。

说起性价比，自然少不了大米公司。

大米公司在东南亚和南亚市场拥有着绝对的地位，甚至南亚的消费者群体甚至认为大米来自于本土。

作为以性价比为核心的竞争力的东南亚和南亚市场，大米公司能够在此混的风生水起。

别的公司自然而然能够靠着性价比来抢夺大米公司的东南亚和南亚市场。

在大米公司逐渐的坐稳了东南亚和南亚市场霸主的地位的时候，绿厂出手了。

没错，就是被人嘲笑高价低配的绿厂出手了！

绿厂高层核心主动脱离绿厂，前往东南亚和南亚市场成立了真我品牌。

虽然说真我是独立于绿厂，但是明眼人都能看得出真我身后就是绿厂。

无论是供应链还是制造生产又或者是系统，真我的这一些都是来自于绿厂。

甚至后来的销售以及售后渠道都由绿厂负责。

真我可以说是把“绿厂亲儿子”这五个大字写在了脸上。

靠着绿厂逐渐稳定的供应链，真我也借鉴了大米在东南亚和南亚市场的电商销售方式，以主打性价比和时尚潮牌为品牌核心。

渐渐地在东南亚和南亚市场逐步的崛起并且抢走了大米公司非常的份额，逐渐成为了东南亚和南亚市场大米公司最大而且最头疼的对手。

毕竟东南亚市场和南亚市场，核心就是性价比。

两家真的竞争起来，说实话也是半斤八两。

而现在的黄达也将目光望向了海外，在黄达看来今年发布莓族MX20系列之后就可以将目光转向海外。

正式的和目前的大米以及真我去抢夺目前的东南亚和南亚市场。

要知道目前的东南亚和南亚市场的受众群体数量，可是要比华国的消费者群体要稍微的多一点。

东南亚和南亚市场可是全球手机四大市场之一。

黄达可不想就此放过这一次扩大品牌影响力和产品出货量的机会。

除了扩张海外市场之外，目前在国内必须要做的就是品牌下沉线下市场。

要知道目前的华威，蓝厂和绿厂能够成功地将大米甩在身后，主要还是占据了绝大部分的线下市场。

一直以来黄达对于线下市场也可谓是垂涎三尺。

只不过由于莓族公司的实力原因搁浅到了现在。

想要扩展线下市场首先需要足够的资金，这是莓族一直将线下市场扩展的计划拖到现在的原因之一。

其次另外一个原因则是如今线下市场的形势的发展。

去年的线下市场格局可以说是如同汉末三国一般。

华威占据了线下市场非常大的份额，其次蓝绿两厂依靠早先的积累，也有实力和目前的华威抗衡。

而这个时间段三家手机厂商分别的占据了线下市场，这种三足鼎立的局面是线下市场相对于稳固的形势。

任何一家其他的手机厂商想要布局线下都会招到三家厂商的围攻，最后难以存活下来。

今年的形势和去年发生了巨大的改变，华威随着技术方面的限制导致产能大幅度降低，使得华威根本无法维持大规模线下的产品供应。

华威线下市场缩水基本上已经成为了定局，蓝绿两厂试图夺取华威留下的市场。

像大米也在这个时候选择大规模的铺开大米之家，企图在目前线下市场发生剧烈动荡之时分到一杯羹。

身为过来人的黄达自然清楚，这次对于莓族来说是一次进军线下市场的好机会。

若是错过了这个机会，等到了荣遥独立华威一年之后，荣遥开始捡起华威的线下市场，恐怕就再没有目前莓族的事情。

可以说今年的下半年是莓族极为重要的一年，莓族能否打破四大厂商固有的局面，就要看目前黄达的布局和莓族公司内部的执行力。

线上，莓族和莓蓝，一方面要抢占线上市场，另外一方面则是要打响口碑。

同时海外市场，莓族需要发布一款足够具有性价比，去打开现在的东南亚和南亚市场。

而对于现在的线下市场，莓族则需要不留余力地开始扩张并且疯狂的砸钱。