第0490章 开售之日（一）

在面对竞争时，企业一般会在成本领先，差异化或者集中化之中选择一种，作为其应对竞争的主要战略。

而面对大众这个现在看来极有可能发展起来，抢占自己市场份额的品牌，他们直接趁着宏光还没下线，展开了布局。

采用的，就是成本领先策略。

成本领先的意思，就是降低所有运营环节的成本，让自己在利润和产品售价上针对于竞争对手有较大优势。

落实到经营方面，就是裁撤公司不必要的岗位，减少可以减少的人工，节省可以节省的开支。而落实到生产环节，就是对产品进行进一步的成本缩减，也就是简配。

于是，其旗下的几款微面车型尽数遭到生产调整。并且抢在宏光上市之前，对现有的产品进行了降价。

大宇欧博从原来的6.5-7.2万元，降价到了5.9-6.6万元。大宇通途从原来的6.9-7.5万元，降价到了6.2-7万元。

程景和途丽两款车型，也都降价4-5千元，售价从最初的6.8和8.2万，降到了六七万元。

降价后的四款微面，形成了一个从4万到7万元的微面阵容，力图依靠在售价和车型数量上的优势围剿宏光。

就是在这样暗流涌动的针对下，宏光通过了工信部审核。在淮成，东祥两个规模较大的厂子完成了调试性生产后进入了量产阶段。

首批生产的宏光在第一时间内送达到了全国的大众4S店中，成为了店里唯一的在售车型。

虽然与其他的品牌相比动辄一个车系七八款车型的规模比起来，大众4S店的产品规模略显单薄，但是这并没有影响经销商们的销售热情。

为什么？

因为作为大众第一批加盟的经销商，厂家的政策实在是太好了；

免加盟费！

装修要求简单，初期投入较少！

完全按照经销商自己上报的补货单发货，绝不强制库存！

除了在服务态度和销售中销售后这三个环节的要求比其他厂家高之外，简直就不要太人性化。

而厂家针对宏光的广告，声势搞的也浩大；

CTV五体育频道黄金时段和重要赛事间隙轮播，各门户网站的标题页，以及腾讯两款用户基数较大的通讯软件推送，将宏光这款车型在短时间内就推广开来。

八月的最后一天，宏光正式开售！

早已饥渴难耐的网友，第一时间奔向了当地的大众4S店。因为招商时间短，而且正信大众品牌初立加上旗下只有一款车型，所以很多人甚至跑到外地购买。

一时间，销售场面简直可称火爆。

柳州，这个人口只有二十五万，市内人口不到十五万的小城称为四线城市都有点儿勉强。

此时已过正午，位于柳州城城边的大众4S店却依然是人满为患。

门口的花篮和鞭炮，表示着这个4S店今天才刚刚开业。

但是顾客实在是太多了！

花篮上的鲜花已经被人把花瓣都快揪扯光，早上打扫的一尘不染的店内，地板上也沾满了鞭炮的碎屑——都是顾客从外面带进来的。

老板徐桂花从早上八点营业一直到现在，忙的连一口水都没能喝上——顾客太多了，不光是本市的顾客，有一些甚至是临近市县专程过来的。

销售员不够，她这个老板都亲自上阵销售了。

徐桂花就是做梦也没想到，开业第一天就能卖这么多的钱！

与前夫离婚之前，她家里就是干汽车销售的，那时候做的是本田品牌。

前一段时间见大众面对全国招经销商，徐桂花离婚之后分到了市郊的一处大商服，手里分了些家产。本来这些条件，开一个4S店是远远不够的。但因为大众的政策优惠，看到了商机的她便狠心投了进去。

现在看来，这一把是赌对了！

今天开业第一天，只用了六个多小时，销售额就已经达到了二百万。按照正信方面给让出的每辆车百分之十的利润空间，这一上午就进账二十万呐！

感觉到嗓子里干的直冒火，她终于在将一个顾客送到收银台办理购车手续后，抽口喝了口水。

就在这个节骨眼儿，一个销售妹子火急火燎的跑到了她的身边，咋咋呼呼的叫到：“徐姐！不好了不好了！”

“怎么了？！”徐桂花一口水还没咽下去呢，顾不得被呛得满脸通红，赶紧问到。

今天开业第一天，可千万别出什么乱子才好！

可销售妹子嘴里的“不好了”并不是店里出了什么乱子。事实上，就算是现在这么忙，面对的都是一些叼丝样的顾客，销售人员略显疲惫的脸上还都挂着微笑。

从这儿走出去的顾客，无论买没买车，都是带着满意出去的。

但是能让一个姑娘急的花容失色，很明显是非常急切的事情：“车不够了！”

徐桂花瞪大了眼睛：“怎么会！我备了六十辆……”说到这儿，她一拍脑袋！随即便懊恼的跺了跺脚。

刚才前台销售员过来跟她汇报，喜滋滋的称销售额已经200万了。

这一算不就是四十台么！

刚才这一会儿，又成交了五六台，眼瞅着下午就不够卖了啊！

本来在备货的时候，徐桂花以为宏光就一个动力版本，三个不同配置，一款备二十辆就已经足够开业期间销售了。但是没成想，这才不到一天的时间，就要卖光了啊！

没有时间让她懊恼，柳州距离最近的大众宏光生产厂淮成足足有六百多公里，就算是现在发货，也得明天下午才能送到。

来不及多想，她赶紧跑到前台对业务员吼道：“快！赶紧跟厂家要货！”

“收到徐姐！这一次要补多少？”

“每款车型要五十……不！要一百！”

……

邛县，何楠省出名的一个贫困县。

但是在当地大众4S店里，却丝毫感觉不到这是个平均家庭年收入不到两万的地方。

跟徐桂花差不多，邛县大众4S店的老板徐光坤到现在也是忙的水米未进。

邛县的经济不发达，所以地皮便宜。

就拿徐光坤的这个店来说，九百多平米的临街店面，一年才不到三十万的租金。

现在，近千平米的店里是人头攒动。徐光坤感觉这店面，租的小了。

早知道开业第一天就能把租金赚回来，当初高低要选西边那个两千平米的！

比徐桂花好的一点是，徐光坤对大众，或者说是对正信可是有信心的。所以在开业备货的时候，每款车型备了一百台！这么多的车，甚至将4S店后身的停车场都塞满了！

徐光坤可是知道正信的牛逼之处。

之前，他就销售过正信旗下的车型。不过那是他在广旗正信4S店当经理的时候。

这一次得知正信成立新品牌，并且针对全国进行招商。给人打了十年工的徐光坤当即辞职，拿出手里的积蓄，又跟亲戚朋友集了点儿，才回到了老家开起了属于自己的4S店。

跟别的经销商不同，他不是单单看好宏光这个车型，他更多的是对正信有信心。

“广坤叔，您真神了！之前我还寻思备这么多的货，肯定得多呢！现在看这架势，咱再卖两天就得补货啦！”

这是徐光坤二哥家的老幺徐鑫，高中毕业之后一直在外面给人打工，这次自己干了买卖，徐光坤就把这小子弄到店里当销售员了。

自己的侄子，总得拉帮一把不是？

见侄子一脸的汗水，脸上还喜滋滋的傻笑，徐光坤伸手拍了拍他的后脑勺，“傻小子！再买两天补货，能来得及？看情况今天是够卖了，等今晚统计出来销售量，明早就得着手补货。不然车在路上还得走两天呢，那可就耽误事儿了！”

“哎！有没有人啊，带我去看看车！”

就在这爷俩对着傻笑的时候，又有顾客等的急开喊了。

徐光坤拍拍侄子的肩膀，“去吧老幺，好好干，年底你就能娶媳妇啦！”

一听娶媳妇，徐鑫满脸通红，“我才不着急娶媳妇！”

但是嘴上说着不要，身体确实诚实的。格外急切而有奔头的脚步，已经将他深深出卖……