第1116章 我们谈生意的时候不爱开玩笑！

位于首尔平昌洞的三菱重工韩国株式会社。

此时，社长武藤刚平正在跟自己的下手，也就是被公司里成为天下第一狗腿子的孔英久室长愉快的聊着天。

“社长，这一次你的手段当真漂亮。正信这个企业，在中华市场上为三菱重工带来了那么大的困扰，屡屡为集团下绊子。要不是因为这个企业，三菱旗下汽车的销量，在中华品牌第二梯队里那可是处于上游的。你这一次对他们渗透韩国市场进行了狙击，我想总部那边知道了，肯定会给您加不少的印象分。不是我说，您的能力远远在那些尸位素餐的人之上，没准儿这一次的事情得到了高层的注意，让您回到总部担任更高的职务，也说不定呢。”

“嗯。”

听到“尸位素餐”四个字，武藤显得相当赞同、他撇着嘴，深以为然的点了点头。

“那些不作为的蠢货，在中华市场上让正信一个刚出茅庐的企业三番五次的针对，竟然就那么坐视不管。要知道，当初正信还没有发展成为如今这样。”

“是啊，中华市场的事情我也有所耳闻。那时候正信只是一个员工不到千人，连自己的销售渠道都没有的小公司。现在呢？现在他们已经发展成为中华第一汽车品牌，而且旗下的业务不光止于民用汽车，开始向工程机械和大型柴油发动机衍生领域发展了。现在更是向韩国市场伸出了触角，已经与我们三菱重工形成了完全的竞争关系。所以说，社长您这一次的做局进行狙击，不可谓不及时啊。一旦他们在韩国站稳了脚跟，那下一步，可就是辐射其他国际，甚至是登陆日本市场都说不定啦！”

武藤重重的点了点头：“没错，这个企业发展到现在已经不可小觑。从前两天的事情就能窥探一二，他们才刚来韩国，就得到了众营集团，安新实业和分子建设这三个我们一直以来合作关系良好的老客户的注意。这三个企业你也知道，都是正在与我们洽谈订单中的大客户，要是被他们抢去，那么我们的业绩能不受影响？而业绩受影响，还只是我们眼前的事情。往深远考虑，正信目前已经成立了动力公司，正在对柴油发动机衍生面向最终用的成套产品进行布局。你看看他们的，这才多长时间，就已经拥有了涵盖消防，建设，采矿，农业，公共交通五个领域的产品了。要是让他们抢了我们的市场份额并继续做大，肯定是会对我们的本部造成大麻烦。所以，我这一回又是联合其他企业对那些意向客户进行限制，又是拖了金议员的关系，看起来虽然有些不太光明，但是也是本着为了本部考虑的心啊。你记住了英九，对于一个正在迅速成长起来的对手，就要像对付一块正在燃烧的野火一样。第一步，就是要打出隔离带，让他们失去燃料。然后，才是带他们燃烧殆尽的时候，狠狠的打灭！”

“社长说得对，社长深谋远虑！社长辛苦！”

孔英久室长一脸的钦佩之情……

……

同样是首尔，国际通商中心。

这一次前来参加接洽会的正信动力代表，正在会见众营集团，安新实业和分子建设三家企业的采购负责人。

这三家企业，其实从规模上来说，在韩国同行业企业之中并不算太大。属于那种一瓶子不满，半瓶子逛荡的企业。

但是在没有根基，没有客户基础和政府关系的情况下，这一类的企业才是最好的接触对象。

为什么？

这就跟卖大米的道理是一样的；一些规模大，采购量大的企业，就像是王府大院儿。一般吃的米粮，那都是有固定的供应商维持着的。你一个外来户或者新开张的铺子，想要把米卖给这样的主顾那很明显不现实。不说这里面错综复杂的关系网，比如大院儿的管事是哪家米行的小舅子，或者是人家王爷王妃吃惯了一种大米，轻易换不得。总之，门道都是很多的。

但是，要是卖给一些米粮需求量相对小，但是比起一些寻常人家还多谢的大家大户，那就容易的多了。

这些客户没有其他的需求，就认你的东西好不好。只要米粮质量好，优惠多，那就有成功翘行的希望。

这三家公司之前对于正信的ZXLS-1911多功能工程车是相当满意的，除了对于ZXLS-1911高达三百万美元的高单价有些不太满意之外，其他的都很中意。

但是，由于之前是三菱重工为他们做的解决方案。所以如果此时采用正信的设备，将会面临一系列的设备和设备不匹配，以及三菱方面取消部分设备技术支持的窘境。

可以说，一台设备的单价高一些，但是效率在那里放着，这三家公司是完全可以接受的。但是设备之间的匹配问题原公司不给解决，甚至是一些刚刚采购了不久的设备没有了技术支持，那如果贸然更换，消耗可就有点儿大了。

所以，在接到正信动力的谈判代表联系，请他们来再次就采购事宜进行商谈的时候，他们是拒绝的。

“柳青先生，我们很欣赏你们正信动力对待顾客的重视，和对我们的尊重。但是我想之前我们已经通过电话说得很透彻了。对于ZXLS-1911这款产品，不是我们不想采购，而是存在着诸多的困难。这些困难不解决，我们是不会考虑这款产品的。”

众营集团的采购部负责人车承杰面带无奈，对柳青说到。

柳青微微一笑，“车室长，这些我们是知道的。我们也同时知道。你们公司目前与我们ZXLS-1911所谓的不匹配的设备，主要是由三菱重工生产的包括混凝土搅拌站，大功率拖泵，混凝土预制件成套设备和砂浆成套搅拌设备，对吧？”

“没错。”车承杰点了点头，皱眉道：“不过你知道这些，就更应该明白。这些设备如果跟大功率泵车不匹配，对于施工效率来说，可不是什么好事。如果因为你们的泵车，造成整个施工流程的混乱，那么我们还不如就用现有的泵车了。虽然单体效率低一些，但至少还能维持整个工程正常运转。”

柳青点了点头，“车室长您说的对，但是如果我说。我们的正信ZXLS-1911，可以做到与这些设备的完美匹配呢？又或者说，我们正信，可以为你们以低于三菱重工百分之三十的报价，提供整套的施工方案呢？”

车承杰神色一凛，立刻坐直了身子：“你说的是真的！？”

柳青勾起嘴角，点了点头，“当然，我们正信人，谈生意的时候不爱开玩笑。”