第一百零七章 一杯奶茶的价格

“这名字也很没有水平好吧？”杨丽丽对陈营的独断专行很不满，优雅的比出了一根中指。

而樊博则是听出了其他意思，有些惊讶的问道：“校外这一家？”

“嗯，咱们学校也要开。”

陈营点点头：“你忘了放假前我跟老王申请仓库的事情了？”

“可是一次开两家，会不会有些太快了？”

樊博相劝他稳妥一些，毕竟大家之前都没有开店经验，而且这跟小超市不一样，一家的投入成本就不小，如果一旦亏本，很可能就会像刚才那个老板一样，只能靠转让店面来止损。

“设备我都搞了两套，总不能放那不用吧。”

陈营耸耸肩：“走，先找个地方吃饭，之后再跟你们聊聊我的计划。”

三人来到一家饭店。

吃饭的时候，樊博几次想说些什么却又忍下来了，不管是身为朋友，还是合伙人，他都想好好劝劝陈营不要那么急功近利。反倒是杨丽丽，没心没肺的该吃吃该喝喝，她想的很简单，无论陈营怎么决定，自己只要做好份内的事情就可以了。

“行了，想说什么就直接说吧，咱们之间没必要隐瞒。”

看到樊博一副欲言又止的模样，陈营都替他难受，只能暂时放下筷子：“是不是感觉我自信过头，有些飘了？”

“那倒没有。”

樊博挠挠头：“就是感觉你这次步子迈的有点大。”

“不大不行啊。”

陈营点上一根烟，问道：“博哥，你还记得刚才那个老板为什么要把店面转让么？”

樊博不明白为什么忽然问起这个，犹豫了一下回答道：“是租金成本过高么？”

“这只是一方面，但在我看来，最大的原因是因为有同等产品的出现。”

陈营叹了口气：“那你觉得奶茶的制作工艺很复杂么？”

樊博知道他想说的是什么了。

凭心而论，奶茶真的不是什么技术含量特别高的东西，从精神小妹套取的配方他基本都看过了，其实原材料也就是那么几种，只要多点几杯用心观察的话，基本就能猜到八九不离十。

更何况现在随着网络的逐渐发达，大家或许咨询的方式更多，许多事情已经不是秘密了。

“所以啊，我们要趁着大家没有反应过来的时候，迅速占领市场，最好能培养用户的黏度，让大家对我们的店面产生信任和忠诚，这样哪怕出现竞争者，我们依旧可以保证优势。”陈营说出了自己的想法。

“可是这应该很难吧。”

杨丽丽忽然插嘴说道：“像这种快销品是很难达到这种效果的，就好比抽烟，我抽惯了金渠，偶尔也想换换帝豪，或者更好档次的烟来抽。”

“这个是肯定的，但你刚才也说了，偶尔才想换，所以我们只要能成为别人大部分时间的首选，这就足够了。”

陈营也明白不可能让人都一直选择同种产品：“而且校内外两家店，我准备采取不同的经营模式。”

“不同的经营方式？”

樊博有些摸不着头脑：“你的意思是，两家店不一样么？”

“嗯，不仅店名，环境不一样，里面的产品也不会一样。”

陈营之前已经构思了很久，原本打算吃完饭回去跟两人说的，但现在既然话都已经说到这了，干脆就顺着讲下去。

“一哥，你觉得在这卖一杯奶茶，什么价格比较合理？”陈营问道。

杨丽丽思考了一下：“四五块应该差不多了。”

这是一个合理的价格，哪怕是十年后，有些品牌的奶茶也不过七八块钱而已。

“那你觉得，我一杯奶茶卖十几甚至二十，会有人来买么？”陈营继续问道。

“你当自己开的是咖啡馆呢？”杨丽丽认为这根本不可能。

“不，我觉得会有人愿意买，而且人数不少。”陈营笑着说道。

“开什么玩笑？”

杨丽丽觉得这货的脑子肯定瓦特了：“你奶茶是金子做的？还是当别人都是傻子？”

或许这就是时代的局限性，在现在看来，一杯奶茶卖到十几块就是妥妥的坑人，但是再过几年别说十几块，三四十的奶茶满大街都是。

甚至当时有一句流行语叫做，拿着奈雪的茶，我都敢进Prada，当奶茶这一传统饮品升级为年轻人的轻奢生活方式，贵也成了它们摘不掉的标签。

陈营清楚，无论自己说什么，可能都不会让樊博和一哥相信这个事实，所以干脆也就不再解释。

现在最需要做的，是让两人支持自己下一步的计划。

“一哥，你在燕京呆过，知道星巴克吧？”

陈营忽然问道：“你觉得为什么现在很多年轻人愿意去星巴克？”

“喝咖啡呗，或者逛街累了顺道休息一下...”

“确实有这种人不错。”

陈营咧咧嘴：“但还有一部分人去那其实是为了装逼。”

这可不是他信口胡说，而是确实是一种现象。

因为环境和服务都还算不错，加上价格并不亲民，所以在一些人看来，去星巴克是和小资生活挂上等号的。

很多去星巴克的人，并不喜欢喝咖啡，也分不出味道的好坏，他们认为只要坐在那里点一杯咖啡，拍几张照片，就能炫耀自己小资的生活，和成功人士的身份。

虽然现在的咖啡馆并不少，但能在品牌知名度上超过星巴克的却寥寥无几，因为对那些喜欢装逼的人来说，星巴克无疑是炫耀自己的理想去处。

“既然星巴克都能成为装逼的利器，身份的象征，为什么我们的奶茶店不可以做成这样？”陈营问道。

“可，可是...”杨丽丽觉得他说的似乎有点道理，但又觉得哪里有些不对，说不出来的奇怪。

最后还是樊博找出了矛盾点：“可是咱们的店没有名气，跟星巴克完全不是一个层级的，而且跟咖啡相比，我觉得很多人认为奶茶的档次会低一些，如果价格定的太高，应该不会有人愿意买的。”

“没有名气就增加名气，谁都是一步一步来的。”

陈营笑着说道：“而且，很多时候，卖不出去是因为营销没有做到位....”