第零五五八章 冯总的热情 果然不一般

于磊、陈小梦和蒋冉冉，三个人吃完早餐，和崔宁见面的时候，也差不多快九点了。

“崔总，一会车就到了”陈小梦说道：

“冯总听说你来了，特别高兴，说中午请我们吃这边最有特色的大餐，让你准备好酒量呢。”

“还没工作就想着喝酒”崔宁笑了“不过好吧，这里就是这种风格，你们女孩子可以适当喝点酒，不会要喝多了，于磊的话，能喝多少喝多少，身体要紧，但是不能不喝，不喝的话，在哈城可不是好合作伙伴，每个地方的文化的一些习俗，我们还是要尊重的。”

“我能喝一点，不过喝不多”于磊说道：

“崔总，其实你不知道吧，小梦和冉冉都能喝，冉冉小时候喝啤酒当饮料的。”

蒋冉冉不好意思的说道：

“我就是哈城人，小时候家里喝啤酒，我就跟着喝，没想到我特别能喝，我到了上大学的时候，回家，我的叔叔和哥哥弟弟们，没有一个喝过我的，他们都说我好像体内缺一种酶，所以千杯不醉的。”

“那好，可以多喝点，但是绝对不能喝醉”崔宁看看时间：

“项目的事情，我今天就少说，你们多说多汇报就好，我主要是来看看企业，以及下一步还能有什么合作的事情。”

虽然崔宁知道东北人讲面子和排场，但是看到一辆加长的林肯来接，还是有些意外。

意外的是，冯总不仅仅安排了加长的林肯，还安排了欢迎的拱门和员工团队，红地毯，鲜花，让崔宁感受到了企业的友好，以及对自己的尊敬。

冯总看到崔宁，除了让美女送鲜花之外，远远地伸出双手，和崔宁紧紧握手，然后介绍几位副总，以及崔宁项目组的美女帅哥认识，然后向办公楼走去。

“崔总，你这是专门来我们必阳，还是来哈城啤酒提案的？”

“我算是来必阳，同时看看海蓝的市场情况，不过听冯总这么一说，哈城啤酒这一次的提案搞的挺大的吗？”

“岂止是大啊？这几天我都接到好几个电话了，是他们曲总打电话，问我合作的公司，向他推荐公司，我不是把你们推荐给他们了？

哈城啤酒，这几年的市场占有率不断下降，然后呢其实我都知道，有两位副总，自己亲戚开的广告公司一直给他们服务，怎么说呢？小学生的水平吧。

我当初为什么去龙都找合作公司，就是怕遇见这种事情，你是不知道，在哈城，哈城啤酒这样的企业，养活了一批广告公司和废物，李涛也是不容易，他很有水平的，只是太忙了顾不过来。

不过这次呢，听说是下了很大的决心，从全国找了十几家公司来提案，我还以为崔总也是来给他们提案的。”

“可能是我们服务绿岛啤酒，所以就不好再服务哈城啤酒”崔宁说道：

“毕竟他们是直接竞争对手。”

“有竞争才有进步，你看我们最近几年，哈城的医药行业，都快把龙国电视台承包了。

不过崔总你说的对，不能只会

打广告，一定要研究消费者和市场，这次来，一定给我们的高层讲讲课。”

“不敢不敢，这次还是项目组的汇报为主，我就是带着耳朵多听听，然后看看冯总又有什么新产品，其实，医药行业最最不好做，因为老百姓对产品的期望值太高，这个需要我们企业，甚至国家要多做一些工作才好。”

上午的会议崔宁真的好少说话，但是项目组的汇报还是很有水平的，合作的一些项目，一个个数据和事实证明了崔宁公司的实力，让必阳企业的高管也不得不佩服，这就是专业的力量。

其实冯总邀请项目组过来的主要原因，也是给内部的管理人员看看，和以前服务的差别，毕竟好几个副总还是希望找当地的广告公司合作，广告投放也简单，而且还能有好处费，这是很多企业负责人的常规操作，只是冯总看破了这一点，所以自己去龙都，然后达成了和崔宁公司的合作。

崔宁在甲方工作过，在这个行业更是身经百战，怎么会不明白冯总和其他高管的心思，不过崔宁心里更有数，作为一家专业公司，服务水平和姿态很重要，幸好直接和董事长打交道，否则还真不知道会遇见下面多少小鬼的纠缠。

下面的几位副总，本来想找项目的一些问题，以及对崔宁公司提出一些苛刻的要求，但是上午，一看冯总对待崔宁的态度和接待的场面，就先泄了三分气，待到项目组汇报的时候，滴水不漏的数据的事实更是让几位副总本来的一些意见难以启齿。

冯总看看现场，心里暗笑，但是故作严肃的说道：

“崔总，既然你百忙之中也来了我们企业，怎么也得说几句吧。”

崔宁感受着现场的气氛，点点头，说道：

“大家也看到了我们公司的一些介绍，海蓝、理想、脑贝金都是我们的常年客户，我们也想和必阳这边长期合作，这次来，一是海蓝的市场调研，另外就是必阳这边。

说实话，我并不没有行业歧视，但是我还是认为，目前我们龙国的医药保

健品市场非常的不成熟，甚至充满了浮夸之风。

历史已经多次证明，凡是浮夸到了一定程度，一定会受到惩罚的，所以我们服务必阳乃至脑贝金的时候，最大的原则就是少说功效，多谈情感营销，以及关注百姓的生活，送礼、以及生活习惯的改变。

必阳这边也一样，马上到了送礼的旺季了，我建议多出礼品装，然后包装比脑贝金大一点，颜色红一点，喜庆一点，然后只要渠道我们能掌控的，就放在脑贝金旁边，把礼品装做好，要知道脑贝金一年十几个亿了，我们如果作为礼品市场的第二品牌，每年也会有几个亿。

当然了，这样好像有些对脑贝金不友好是吗？恰恰相反，一个行业，只有多几家企业一起呐喊，这个行业才更有影响力，脑贝金的声音已经足够响亮了，我们的广告也不少，强强联合之下，我的意思是把礼品市场做大。

卖的多了，吃的才多，我们对人类健康的贡献才更大，其他的都是空话。

至于补雪口服液这边，还是要强化儿童

市场，然后开始进军青少年市场，不要急着进军成人市场，这是我个人的见解和意见。”

冯总一边记录，一边点头，说道：

“你说的这礼品市场思路，这个好啊，那就拜托你们公司，立即给设计礼品包装，然后我这边会加大生产，争取这个月红红火火的礼品礼品装上市。

其他几位副总，有什么问题，要和项目组和崔总探讨的吗？”

几位副总互相看看，其中一位副总，就是想着和哈城广告公司合作的，姓邓，终是心有不甘，于是问道：

“崔总，我想问一句，为什么我们的补雪口服液为，只能做儿童和青少年市场，难道就不能把成年人的市场一网打尽吗？毕竟也是一年几个亿的市场啊？”

“当然可以做，你说不能做，只是我个人认为，目前最好不要急着做”崔宁说道：

“孩子和青少年正在成长期，补雪也罢，提高记忆力也罢，不是伪命题，但是这些产品家长不在乎钱，对效果的要求也不是治疗作用，所以相对来说，既好做，对品牌也是一种保护。

一旦涉及到成人市场，尤其是中老年市场，立即陷入治疗效果泥潭，这是逃不过的。

我这个人最讨厌讲大道理，在座的很多是上有老下有小，甚至自己也有一些亚健康症状。

每个人都联想自己的保

健品购买心态就好了，给孩子买一两百的产品，觉得不贵，而且有没有效果再说，首先是别人家的孩子都在用。

给老人买的话，第一点就是想着有没有效果，是不是骗人的。

至于给自己买，我可以毫无客气的说，在座的都是医药行业的，很多人读没服务过保

健品，因为了解这个行业太深，所以就认为这个行业是骗人的。

邓总，论资格和年龄，在座的都是前辈，我只是从我的专业角度，讲讲个人见解，不知道我的回答，你是不是满意？”

邓副总轻声咳嗽一声：

“崔总是高手，说的对，看似没有大道理，其实都是大道理，我就没买过保

健品，看着我媳妇有时候买脑贝金，还有排毒养颜胶囊，我都认为是骗人的。”

“保

健不等于治疗，药补不如食补，其实没有骗人之说，市场不成熟而已，魅国和东洋国，也有类似保

健食品的行业，但是消费者比较成熟，对治疗的期望值低，不过随着社会发展，这个市场也会成熟的”崔宁笑：

“现在是最好的时代，所以我们做产品相对容易，即使有些夸大宣传，也有一部分消费者认可。

如果真的市场成熟了，也许做市场和品牌就不这么容易了。”

冯总笑了“崔总说得对，我们这帮做药的人，就是趁着这个好时候，在市场上做做文章，也算是促进市场成熟，崔总是品牌行业的资深人士，他的意见我是一定要听得。

所以，明年的合作，以及广告制作投放，我还是准备交给崔总来做，至于我们哈城的广告公司，让他们做点本地的物料和制作的业务就好了，邓总和周总，你们觉得呢？”