第651章 【青鱼科技】的网购模式；网友们表示爱了爱了

时间来到6月初。

智能手机早已经不再是一个空洞的概念。

伴随着【星空】、【龙图】、【巨硬】、【MT】、【东珠】五大厂商推出初代智能机，这个划时代的新鲜玩意儿，早已经在全世界都流行开来。

而当到了6月份的时候，进入智能手机行业的厂商，已经不只是这五家了。

大夏国还有几家手机厂商，都是从几年前就开始跟【雷霆集团】合作的。

当智能机时代来临的时候，他们也顺势展开深度合作，并开始设计自家的智能机。

硬件方面完全依靠供应链厂商，除了【雷霆集团】之外，就连国际三巨头也都开放硬件合作，意图通过这样的方式来提高盈利，让财报好看一点。

许多手机厂商都开始采用“采购硬件＞送去工厂组装＞自研系统UI＞贴牌销售”的战略路线。

这让田陌云觉得很熟悉，有点像是前世的许多手机公司。

自家既没有硬件研发能力，也没有生产能力，甚至连硬件组装都做不到。

整个模式就是：从硬件厂商购买元器件，然后送去组装，最后再贴个牌子就变成了品牌机。

手机品牌跟手机唯一的关系，大概也就剩下“系统UI设计”和运营、销售、售后了。

“科技发展真的有迹可循。”

田陌云越是研究，就越觉得外行人感到陌生和高大上的商业逻辑，极其简单。

所谓大局观、所谓长远布局、所谓十年战略百年宏图……也无非就是棋盘上那一套而已。

布局像围棋，战略像象棋，最后冲向消费级市场的，却是飞行棋。

……

【龙鳞公司】的市值表现很稳定。

哪怕是国际三巨头出手，也没有造成太大的打击，下降几个百分点而已，完全在预料范围之内。

不过，李腾龙的压力却不小。

三巨头短时间压根就没有进军国内市场的计划，因为他们知道自己根本不占优势，有【星空手机】和【龙图手机】在，他们想进来抢饭吃简直是痴人说梦。

但是在国际市场上，他们的底蕴之强大，就连如日中天的【雷霆集团】都有所不如，更何况是【龙鳞公司】呢？

以前，因为自家没有智能手机的缘故，面对来势汹汹的【龙图手机】，三巨头的反击显得有些无力，就像是生了重病的老虎，仅剩余威，不见霸气。

当时李腾龙还有些轻视三巨头，认为他们的时代已经过去了，被新时代淘汰似乎已经成了必然。

可是现在，当三巨头拿出智能手机的时候，他们表现出的强势霸道，直接把【龙鳞公司】打得无处还手，甚至连热度极高的【龙图手机】都开始出现滞销。

这让李腾龙彻底醒悟过来。

【雷霆集团】能压制三巨头，是因为他们在技术底蕴上已经超过了后者，而在国际市场所投入的资金也是个天文数字，也是靠着各种手段硬生生打出来的。

而且，【雷霆集团】的背后还有大夏官方的鼎力支持，许多中流或弱小国家，压根就不敢跟大夏官方唱反调，甚至还要掐媚讨好，自然无比欢迎【雷霆集团】。

可【龙鳞公司】却没这么好的条件……

【龙鳞公司】的底蕴太少，不论国内还是国际市场都如此，哪怕如今市值近7000亿，可如果想与三巨头抗衡，依旧需要很长的时间发展、积累。

不过，眼下他们倒是有个反压制的绝好机会。

那就是他们手里的一张王牌——【青鱼科技】。

……

李腾龙邀请田陌云参加【青鱼科技】的产品发布会，不出意外的遭到拒绝。

“我在网上看看直播就好，现场就不去了。”

田陌云是这么说的。

“也行。”

李腾龙也没勉强，又问道：“公司跟【欢乐少女】那边商量了一下，打算与她们合作筹备全国演唱会，同时为【青鱼手机】的知名度做运营，你觉得怎么样？”

【欢乐少女】眼下的热度正处于最鼎盛的时期，纵观全国，哪怕很多人不知道她们，也一定听过她们的歌曲，也能算得上是明星了。

请【欢乐少女】开演唱会进行代言推广，接着这股热度，直接就会给市民们一种“高大上”的印象，将【青鱼手机】跟那些不入流的杂牌进行明晰区分。

这是个很好的计划。

“挺好的啊。”

田陌云想了想，说道：“但是，在做全国演唱会的时候要记住一点，演唱会才是第一位的，品牌代言和宣传推广只是其次，所以演唱会的质量一定要把握好，如果出了问题的话，不但会损害到【欢乐少女】的名气，也会让【青鱼手机】的商誉受到影响，让消费者觉得不靠谱，吃相难看，这点还是要注意的。”

“那你的意思是？”

“【青鱼科技】这边只出钱，全国演唱会全权交给【天宇娱乐公司】安排，以后者为主导，他们比外行人更清楚应该怎么做最合适……品牌运营不是短时间内可以形成的，【青鱼科技】有着【龙图科技】作为背景，年轻消费群体的信任度很轻易就可以建立，没必要急于求成。”

李腾龙一想也对，于是就答应了。

挂了电话，迎着苏琼鄙视的目光，田陌云不动声色的说道：“我这么安排对双方都有利，又不是故意坑他。”

呵呵。

苏琼不想说话了。

这家伙算计李腾龙，利用【青鱼科技】数亿元的宣传资金，来给【欢乐少女】打广告，并营造出一个看似双赢的局面，还要让李腾龙感谢他……

啧啧啧，真好奇，某一天李腾龙知道真相的时候，脸色是何等的精彩。

苏琼觉得，这位整天乐呵呵的李叔叔，好像天生就是打工的命。

看他一天到晚操心劳神，获益的不是苏翰林就是田陌云，现在还要加上田雯雯。

不过——

刨除田陌云跟【欢乐少女】的关系这一点，田陌云刚才在电话里跟李腾龙说的那些，还真没错。

当李腾龙决定让【欢乐少女】成为青鱼品牌代言人的时候，双方就已经达成了共同利益。

【欢乐少女】在全国的知名度/影响力越高，【青鱼科技】收获的正面回馈就越多，但如果前者的名气和口碑出了问题，自然也会伤害到后者。

全国演唱会这种事情，【青鱼科技】完全就是一帮外行人，真要是掺和进去瞎几把指导的话，反而不美，还不如只出钱，把别的都交给【天宇娱乐】呢。

李腾龙能成为大夏国第二富豪，他是傻子吗？

田陌云如果净给他出一些损人不利已的建议，李腾龙能察觉不出来？

想忽悠人，特别是忽悠聪明人，不是给点甜头就行了的，说话做事至少也得七真三假，甚至九真一假，这样才能忽悠的稳妥些。

田陌云整天不是忽悠这个就是忽悠那个，几年下来，早已经成了此道的老行家。

那李腾龙虽说聪明，但跟他这种玩套路的“资深专业户”比起来，还是差了太多。

……

【青鱼科技】的发布会，田陌云在网上看了直播。

新推出的“青鱼手机”，性能方面做了很多减配。

采用降频版的【天龙芯片】，以及成本更低的上代存储技术和振动马达，前置200W/后置800W相机，屏幕采用次级国产，外观采用成熟、造价更低的公模。

整款手机显得有些平平无奇，唯一出彩的可能就只有：4000mah超长待机、飞信分身功能。

当然，也不是毫无卖点，就比如说它的价格吧。

单模版1299元、全球版1399元、高配版1699元、顶配版1999元。

目前市面上售价最低的智能机，是【龙图手机】低配版，售价2499元。

而【青鱼手机】的这个超低售价一出，直接就让全场鼓掌起来，直播间也是一片沸腾。

“低价策略，这就是【龙鳞公司】应对三巨头的杀手锏。”

田陌云淡笑说道：“【青鱼手机】在全球范围的市场都很大，老人、学生、不富裕的上班族……如果我估算没错的话，【青鱼手机】在海外的售价应该不会超过300美元，可能是299美元、279美元，甚至是249美元……三巨头只能干看着眼红，几乎没有狙击的有力手段，这可有的热闹了。”

“他们卖不到这么便宜吗？”

苏琼有些不解。

“研发成本、生产成本……他们的成本太高，为了尽快追上【雷霆集团】，付出了很多代价，至少2年之内都会处于绝对的劣势。”

田陌云淡淡说道：“起码2-3年以后，才能将劣势抹平……不过那个时候，我们又进步了，他们依旧要被我们压制。”

这就是个死循环，三巨头被动陷入这个死循环之后，想要从中脱离出去，可没那么容易。

……

【青鱼科技】的发布会。

作为品牌代言人的田雯雯和黄小谷，也都出现在舞台上，俩姑娘的演讲稿背的还不错，说了很多关于这款手机的内容，然后跟现场的一些粉丝互动……

是的！

【青鱼科技】在宣传发布会的时候，重点提及【欢乐少女】会到现场，于是吸引了不少粉丝过去。

“李叔叔就没察觉到什么吗？”

看着电视上的现场直播，苏琼突然开口。

她说的是田雯雯，李腾龙该不会到现在都没怀疑吧？毕竟这是田陌云推荐给他的，同时也姓田，暗示简直不要太明显。

“察觉什么？”

田陌云耸耸肩：“田氏在我国也算是大姓好不好？姓氏相同不是很正常吗？李腾龙姓李，大夏官方的那位高官也姓李，难不成两人就有关系？”

“李腾龙或许真会疑惑一下，但很快就不会多想了。”

“因为如果真跟我有关系的话，我完全没必要为他们双方牵桥搭线……李腾龙是个聪明人，聪明人最擅长的就是脑补。”

苏琼：……

……

【青鱼科技】的发布会结束后，软文已经遍布整个互联网。

“我的天！！！智能手机都卖这么便宜了吗？”

“当初【龙图手机】售价2499元的时候，我就觉得挺厉害，没想到居然还能再砍去一半，1199可还行？”

“如果这不是【龙鳞公司】旗下的子公司，我肯定觉得这是坑人的玩意儿。”

“便宜的有点不真实啊，不都说新技术刚研发出来价格会很贵，要平摊成本吗？现在怎么……”

“不太清楚是怎么回事，不过既然是【龙鳞公司】旗下的子公司，应该不至于坑人吧？”

“1199元这个价格真的好便宜，不知道什么时候可以买到。”

“在现场问了一下相关工作人员，他们说这个只能在网上订购，线下品牌店里是买不到的，跟【龙图手机】不是一家。”

“线下买不到？搞什么啊，网上买东西靠谱吗？”

“我觉得网上挺靠谱的啊，之前买电影票什么的不也是在网上吗？”

“电影票跟手机能一样吗？电影票才多少钱？手机多少钱？”

“有没有大V打算做一期评测啊？等着看评测结果。”

“可以接受在网上购买，但怎么拿到手呢？快递还是……”

“我还是无法接受这种购物方式，在店里买手机起码还能上手试试看吧？但在网上买……万一不满意，万一有什么质量问题怎么办？”

“我觉得这个问题应该是可以解决的，【龙鳞公司】市值好几千亿的大公司，肯定会把这些事情处理稳妥啊。”

网友们都在议论。

【青鱼手机】在现阶段的性价比无敌，自然吸引了一大批年轻人，而这种新颖的销售方式也让不少网友产生争议。

不采用传统销售方式，消费者甚至连产品都无法上手体验，甚至消费者都不知道自己把钱给了谁……总感觉有些不靠谱。

一些思维比较传统的网友，甚至直接表示无法接受这种购物方式，他们觉得还是直接去店里买比较好，能上手体验、能询问店员怎么操作、手机坏了方便维修……至少，有一个店铺摆在那儿，消费者心里觉得靠谱。

网上购物，而且还是上千块钱的东西，总感觉心里不踏实。

但并不是所有人都这样想，年轻人比较容易接触新鲜事物，他们对这种全新的购物方式并不是很反感，虽然也有很多顾虑，诸如产品质量、售后保障之类的，还有就是担心网上付费出问题，或者是快递丢失之类的。

很多年轻人都在犹豫——

实在是【青鱼手机】太吸引人了，只需要一千出头就能买到智能手机，比起【龙图手机】便宜了一半多，放在以前根本想都不敢想。

如果不是【青鱼手机】太有吸引力的话，相信网上就不会有这么多的争议了。

消费者是既想要买好东西，又不想花太多钱，只是“物美价廉”这种品质，在高科技领域非常稀缺。

如果真有这样的产品，消费者并不介意多麻烦一些。

像是什么抢购啊、限售啊之类的，消费者一边骂骂咧咧，一边念念不忘。

……

面对网上越来越多的争议，李腾龙表现的不慌不忙。

他在发布会上故意没说，就是不想在现场引发这些争议，现场的记者不少，如果他们突然一股脑发问的话，绝对是很麻烦的一件事。

【青鱼手机】既然打算在网上卖，那当然是在网上说最合适。

于是——

李腾龙将早就准备好的文案交给运营团队，由对方发布在微博上。

微博。

【青鱼科技官方账号】更新动态，内容如下：

“今天的发布会圆满结束，感谢大家的关注与支持，看到很多网友都在困惑关于网上购物的事情，在这里我们会给大家好好解惑。”

“首先第一个问题：网上付款的财产安全性有保障吗？”

“这个大家可以放心，我们使用的网上付款渠道隶属于【星空科技公司】，大家将虚拟现金支付给【星空科技】，再由对方转移给我们公对公的账户，安全性是没有任何问题的。”

“在这个过程中，如果出现任何问题，都能查的清清楚楚，绝不会给消费者带来损失……”

“但也请大家一定要认准【星空钱包】这个官方软件，这是唯一正品付款渠道，如果还有担心的话，也可以到线下的品牌店咨询店员。”

“第二个问题：网上付款之后，如何拿到手机？”

“大家在网上选择商品时，下方会有一个选择项，分别是快递或店铺自取。”

“快递的话，我们采用的是【大夏邮递】，这是我国的国企单位，安全性还是有保证的，不管您在我国什么地方，他们都能将快递准确无误的送达。”

“店铺自取的话，您在下单后，大约在3-5天后，就会收到短信提醒，您可以到指定的【龙图】品牌店领取，相比前者，店铺自取要更加安全放心。”

“第三个问题：网购手机的售后有保证吗？”

“【青鱼手机】的售后渠道，跟【龙图手机】是一体的，您购买的手机如果出现问题，也可以到【龙图】品牌店进行退换/维修。”

“第四个问题：为什么不采用传统销售方式？”

“大家应该都知道一件事，线下实体店的产品价格，都是要计算很多溢出成本的，其中最多的溢出成本就是房租、水电、员工薪水、员工提成，以及线下推广……”

“传统销售方式里，这些成本最终都是要由消费者承担的，【青鱼手机】选择互联网销售方式，可以将这些成本全部取消掉。”

“如此一来，消费者直接从厂商购买手机，除了十几块钱的快递成本外，其他成本全都不用承担，这种方式可以给予消费者最大的实惠。”

“第五个问题：【青鱼手机】卖这么便宜，质量怎么样？”

“这一点也无须担心，我们的产品提供7天包退、14天包换、365天免费维修，以及2年内免费更换1次原装电池的售后保障服务。”

“而在产品硬件方面，我们也是经过层层把关的，但凡通过正规渠道流入市场的手机，都不会采用偷工减料的元器件。”

“另外，【青鱼科技】背靠市值7000亿的【龙鳞公司】，并非是小作坊，我们不会为了一点利益就砸了自己的招牌，大家尽可放心。”

“最后的最后——”

“我们的品牌代言人【欢乐少女组合】计划在全国开办演唱会，购买【青鱼手机】参与抽奖活动，随机赠送【欢乐少女】限量签名款实体专辑。”

……

【青鱼科技官方账号】的动态，算是将大家的所有疑惑都给解释清楚了。

“本来还挺疑惑的，觉得有点不太靠谱，但瞧见官方这么一解释才明白。”

“我就说嘛，【龙鳞公司】敢做这样的决定，肯定会提前想好这些问题的，部分网友不要总觉得自己比别人聪明可以吗？”

“感觉挺靠谱的，付款部分有【星空科技】担保，取货部分和售后部分有【龙图】品牌店担保，质量也有【龙鳞公司】口碑保证，还有什么好担心的？”

“官方说的有一点我很赞同，线下店铺的产品……成本确实很恐怖，两三千的产品，少说也要赚你四五百，网购确实能把这些钱都省去。”

“我觉得这种方式还挺有意思的，我又不住在店里，凭什么给你们承担房租水电啊？把这些钱都省去，感觉划算极了。”

“没什么好犹豫的，买买买，冲冲冲。”

“那什么……说件事儿，如果谁抽到【欢乐少女】限量签名款实体专辑的话，可以联系我，这边高价收购，谢谢。”

“啊！！！全国演唱会哎，也不知道会不会来我们这边，之前帝都太远了，如果能来我们城市的话那就太棒了。”

“首场演唱会一致好评哎，一直都在期待举办第二场，希望有机会参加。”

“一直想看【欢乐少女】的演唱会，我唯一想建议的是：希望选择一个大点儿的场地可以吗？某些人真是对自己的人气一点数都没有……”

“希望不要发生之前的事情了，另外希望演唱会票价可以便宜点，学生党好穷的。”

“楼上你们几个……我没看错的话，这是【青鱼科技】的官方账号啊，你们在人家评论区刷这个合适吗？”

“挺合适的呀，这不正显得【欢乐少女】人气旺盛嘛！【青鱼科技】看到自家代言人这么厉害，应该开心才对啊。”

【青鱼科技】的这通解释，算是给网友们吃了定心丸。

……

“接下来，只要产品质量不出问题，基本上就稳了。”

田陌云淡淡说道：“【青鱼科技】在国内的市场隐约可见，都还在预料之内，而如果在国际市场稳住并镇住三巨头的话，市值或许能上扬到8000亿。”

8000亿大夏币，根据目前国际汇率，相当于1000亿美元。

如果真成功的话，那么，【龙鳞公司】跟国际三巨头的差距就会进一步缩小，对后者形成真正致命的威胁。

【龙鳞公司】就是田陌云用来算计国际三巨头的一枚棋子，一旦真的强势起来，国际三巨头在移动市场将再无威胁可言。

到时候，彻底失去移动市场主导地位的三巨头，还没从失败中反应过来，就要迎战田陌云蓄意发动的PC端系统之争。

还有田陌云抱有很大期待的《英雄联盟》，极有可能成为彻底压制三巨头的王牌！